招 募 谈 判

团 队 持 续 进 人 的 五 大 话 术

老师说：问候一下我们各位最爱学习最优秀的家人们，大家晚上好，我是今晚的分享者，XX。那么非常开心，也非常的荣幸，又再次来到线上，给我们大家带来我们精彩的课程分享。那么今天晚上我要跟大家分享的课程主题呢，叫做招募谈判。

老师说：在这个世界上，任何一个人的力量，它都是渺小的，一头狼可能不可怕，但是我没听到狼群就能够让人毛骨悚然，正是如此，很多团队都打折狼性团队的称号来彰显团队的这种精神，如果一个人想要成为卓越的人，仅凭自己孤军奋战，单打独斗不可能成为大气候，团队是你坚实的后盾，成功的原动力。只有与团队一起奋斗，才能够变大，变得更强，才能够实现我们自己个人的价值最大化，也才能够真正的成就卓越的自己。

老师说：那么各位家人们，在今天晚上课程开始之前，我们先思考一下，我们新零售是现在主流的创业模式，而我们泽奥的产品呢，也是现在我们大众的一个首选的产品，那大家觉得我们做新零售做的到底是哪两件事情。

老师说：其实新零售归根到底就是在做两件事情，销售产品跟组建团队，我们做卫康乐也是，最主要做的就是这两件事情，前面的课程我们老师已经跟大家分享了我们新零售未来发展的趋势，以及我们的领袖们已经跟大家分享了我们的销售技能，那么接下来我们要做的是吗，当然是发展团队，对不对，今天我从两个维度给大家进行分享，这个方面我们来探讨一下团队的重要性，为什么我们一定要去做团队，如果说我们做泽奥这份事业，只是单纯的靠卖货的话，其实是远远不够的，那第二个我再跟大家分享五个核心秘诀，来教会大家如何跟自己的意向客户去沟通，让他们在我们的说服下，和我们一起从事这份事业。

老师说：我们做泽奥，一个人的销售佣金，它属于主动收入，我们需要花费大量的时间去跟客户沟通，而当我们拥有团队的时候，如果有一天我们不想卖货了，想多抽点时间去陪陪我们的孩子，陪陪我的父母依然会有源源不断的收入，当团队出货的时候，其实也相当是你在出货，因为有团队才会拥有持续的被动收入，各位家人们在这本上经常这样一句话，当你团队出货的时候，也相当是你在出货，拥有团队才会拥有持续的被动收入。

老师说：在2019年1月1日正式开始实施电商法，微商、新零售被列入电商法管辖范围，很多老大都会找我，说老师，微商、新零售越来越不好做了，我当时是这样告诉他的，正是因为微商、新零售被列为电商法，也就意味着微商这个行业会被越来越多的认可，也会越来越正规化，也就意味着国家开始接受微商这个创业群体，从2015年的2000万就业人口到至今高达8000万的就业人口，同时我们发展团队呢，也是最好的时机，而且全球没有任何一个国家会比中国更容易做团队，因为中国人多，大家同意吗，而且我们泽奥的模式也更适合做团队，无论初始创业资金是多还是少，都可以进行来创业，都可以在这里找到属于我们自己的位置。

老师说：所以这个过程中会发现，所有成功者全部都是负责自己时间的人，团队伙伴会复制团队领袖的行动方式，很多时候团队伙伴会复制你的说话语气，招代理的方式以及你的形象气质，复制一切在你身上看到的闪光点，最重要的是他会复制你的时间，如果有一个团队伙伴，复制你最宝贵的东西，帮助你实现被动收入，你觉得要不要拥有团队呢，小成功靠个人大成功就必须靠团队，如果我们希望获得大成功，就一定要组建团队，并且成为一个团队领袖，所以各位家人们，从现在开始，无论你是一个人在战斗，还是已经带了三个，五个十个甚至上百个的伙伴们，你要把这当成是千人万人团队的领袖，即使今天你不是！将来有一天一定会成为这样的领袖！！！

老师说：大家要记住做泽奥的，要么你组建一个团队，要不你加入的团队，总之必须要有团队，而当你还是一个人在战斗的时候就加入到一个团队，团队才能够帮助你快速成长，帮助你建立起属于自己的团队，在传统行业，你可能没有一定的工龄，很难做到一个小领导，做到中高层呢更需要长期的工作经验跟积累。而即便是到了一定的官位可能管理都到最多的时候呢，也就几十号人，已经非常了不起了，你们再看看我们泽奥这个平台，短短不到半年时间就已经有非常多的创业者组建了属于自己的百人千人团队，一年的时间就可以裂变成千人团队，应该说是互联网成就，而且是当下最好的时机，而我们正好赶上了这波创业最前沿的浪潮。

老师说：其实最开始很多人都以为做团队仅仅是为了赚钱，但是每个团队老大拥有了团队之后，才发现赚钱已经排在了后面，而不是最主要的，因为他已经拥有更多人跟他一起创业，于是他的身上就有了责任，做团队所有的领袖都是伟大的，让我们团队越做越大的时候，我们为整个社会创造了很多价值，就比如说帮助大家创业，拉动国家经济，让社会更加和谐，如果一个领袖，他没有责任心，没有使命感，是经营不好团队的。要做到以上这几个点，钱自然而然就来了，人自然而然也就来了，社会尊重的社会地位自然而然也就来了。而最终的结果就是我们会变得更加自由，更有成就，拥有更多财富，也拥有更多的时间，哪个伙伴的发展路线，就是先从个人再到团队，再到社会。很多伙伴听到这里是激发起你们的战斗欲望了呢，那么接下来我跟大家分享我们的持续进人的五大方法。

老师说：首先，第一个跟大家分享的方法叫做标准吸引法，标准吸引法就是指我们在说服他人的创业的同时呢，一定要有标准，如果说你没有标准，对方就会觉得，我为什么要跟着你干，如果说我们说不出我们自己的事业到底好在哪里，他怎么会跟着我们干呢，或者你说不出这件事情到底坏在哪里，那么他为什么要放弃他现在的工作。所以我们跟对方聊的时候一定要把这种标准说出来，这样才能够让对方有感觉，好的跟不好的要进行相互的对比，那么说到这里，大家是不是非常着急，到底我们怎么样才能够提出我们的标准呢，接下来我通过一个案例跟他进行分解。

老师说：现在很多的微商、新零售伙伴在跟实体店做沟通时候，希望实体店铺的老板可以成为我们的合作伙伴，并且充分利用起线下资源，如果我们想让实体店加入，要怎么样跟对方用标准法沟通呢，我们刚才提到我们需要提出标准对不对，传统行业不好做，因为有几种坏的标准，就比如说房租费贵，还会有水电费，物业费，而且房租贵呢，还要看房东的脸色，可能一个月涨一次价格，而且会进行持续的涨价，大家会发现，当我房子落停之后，会发现员工很难找，员工找到之后呢，员工工资高了不说，有可能还干不了什么事情，最重要是有可能我们好不容易把员工培养好了之后呢，员工根本就留不住。为什么留不住啊，因为他们都去做新零售了，而且我们的时间也不自由，整天都要守在店里，看不到更多外面精彩的世界，那么这六个标准是不是传统行业不好的标准，是不是非常差的标准呢。

老师说：那么我们提出了我们传统行业不好的标准，那么接下来我们是不是也需要提出我们泽奥这份事业到底有哪些好的标准，首先我们可以从大的方面，比如说移动互联网创业好的标准。比如说我们的创业门槛低，创业初期呢，我们不需要投入几十万几百万，只需要2100，甚至900块钱就可以开启我们的财富之路，而且我们不需要房租，手机就是我们门店，我们不需要招聘员工，不需要发工资，自己就是老板，自己说了算。而且我们可以每天睡到自然醒，不用每天去赶公交车，还能够边带孩子边赚钱，越是出去旅游，越能够招到人，越能够赚到钱。而且我们时间自由，随时游玩，并且收入不封顶。大家会发现让我们抢生意越做越大的时候，我们的粉丝是不是也越来越多，而在移动互联网这个时代呢，是以人为中心的时代，粉丝越多，我们也能够越值钱，而且我们粉丝积累可以让我们赚很多钱，你钱多不如我粉丝多，你人多呢，不如我粉丝的量大。

老师说：而且最重要的是，我们还符合社会发展大趋势，万众创业，大众创新，微商就是创业，创业就是微商。那么这几个点是不是就是我们自己这份移动互联网事业好的标准，那么，其次我们要说服他人经营这份事业的时候呢，我们还是要从我们自己本身的平台上提出我们好的标准，这要针对我们自己的公司自己的产品，我们的公司好在哪里，我们的产品好在哪里，这几个标准去提出来，那么这个过程中呢，对方一听，好像真的是跟你说的一样，好像真的没有任何成本，而且这个时候呢，我们发现我们既可以学习，又可以赚钱，而且我们没需要，只需要几百块钱就可以开启我们的财富之路，而且我们就要学会分享，就可以做营销，最重要是公司跟平台产品有这么好，那么就会有两种结果，要么跟你专职做强，要么资源整合引入你的产品。

老师说：当我们把这些观点都摆出来时候，她心里就会想，好像我就是这个样子的，你说的这个情况就是我所面临的，你说的就是我所经历的这些，经历了这样的困境，我赚的钱都被房租拿走了，被工人拿走了，别人的员工到最后都去做了新零售了，我失去了自由生活，每天哪也去不了，每天早上起来店里又是一大堆的支出，大家要知道人的痛苦是害怕被别人看到的，你们都喜欢隐藏我们自己的伤痕，而你说的这些话都恰巧点到了他的痛处，引发自己的思考，那么面对困境，他只能选择去改变，这就是坏的标准跟好的标准，制定相互的对比来提升自己的说服能力，那么最后最关键的时刻来了。

老师说：我们只需要讲一句话，这句话叫做，你要不要尝试一下呢，记住尝试这两个字，任何的决定都不是由你来做的，而让对方自己做决定，当对方做决定呢，她才会真正的把它当成是自己的事业来做，所以你如果说你来嘛，你跟我一块儿干就行了，这个时候对方可能心里还会有些叛逆，但是你让对方尝试一下，她会觉得就是我自己再做决定，那就尝试一下呗，所以尝试这样的字是非常重要的，这就是标准系法，中间的精髓在于对方聊天的过程中，把他不好的标准列出来，再把我们好的标准列出来，然后让他尝试一下。基本上这种方式去吸纳一个合作伙伴是非常容易的。但是前提呢，一定要学会做分析，我们的意向客户，他目前的状况跟处境到底有哪些不好的地方，特别不利于他发展的店，我们要提前找出来，做到胸有成竹。

老师写：一定要提前分析客户的痛点

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老师说：接下来呢，跟大家分享，我们第二个方法叫做设问引导法，设问引导法，该怎么理解，其实呢，他就是一个自问自答的形式，我们自己先把这个问题提出来，然后呢，我们的答案是在我们的问题里面的，也就是说你所有问题在你这里都有标准答案，我们可以从一个点切入，你会发现这个世界上能够非常快的占据人心的，能够激起别人兴趣的都是在卖一样东西，这种东西就是梦想，那你每次演讲谈得最多的，也是马云演讲完之后，就会有一大批人加入阿里巴巴，我们伟大的毛主席毛爷爷呢，他的梦想，从解放全中国吗，解放全人类才拥有了源源不断的战斗力，加入进来，梦想都是大家喜欢讨论的话题，那么对一个人激励作用最大的也就是梦想。

老师写：对一个人激励作用最大的是：梦想

老师说：那么梦想呢，是需要通过我们引导他来挖掘自己内心的梦想，进而激发他的梦想，梦想很难实现，但是梦想又是每一个人都想实现的，我试问大家一下，难道你不希望自己的父母晚年生活过得幸福吗，不希望自己的孩子能够得到最好的教育，不希望买大房子，住别墅，不希望换一辆豪车，开着豪车到处兜风，游玩。同样的道理，你难道不希望干泽奥月入百万千万吗，就比如说我们宝妈最开始的梦想的，可能只是说想赚点零花钱，在往后的梦想就是给孩子买好的衣服，给老公买好的包包，那么让自己穿的更漂亮一些，再到后面，梦想就是买东大房子，把父母接到身边一起住。最后梦想不断不断的放大，不断不断让自己有新的梦想。

老师说：你想象一下，如果有一个男的，他跟你说这些话，你是不是当场非常的感动。而且最重要的是，大班老师也履行了他的承诺，确实在他们两个结婚之后呢，给他老婆买了车，然后买了一辆帕拉美拉，也给他老婆买了一套公寓送给他，这就是用梦想去激励别人，选择自己，同样的，我们做泽奥招代理也是同样的道理，那么我想请问一下各位家人们，你的梦想是什么。

老师写：你的梦想是什么？

老师说：这个时候很多伙伴都会说，老师，我的梦想是买房，我的梦想是买车，我的梦想是今年赚钱，我的梦想是环游世界，那么我想请问一下你的梦想，比如说你的梦想是买房子。那么你要买多大房子呢，100平还是200平，就比如说你的梦想是赚钱，那么你到底想要赚多少钱呢，所以这个时候会发现梦想，这个时候呢，他顶多只能算作是一个梦，因为他是虚的，有没有发现，所以我们一定要把自己的梦想具体化，这样才能够有一个真正的目标，那么接下来我们要问他第二个问题，亲爱的，你的梦想可不可以再清晰一点。

老师写：你的梦想可不可以再清晰一点呢？

老师说：比如说有些伙伴说，我想买车，那么我想请问一下，你要花一年的时间努力买一个多少钱的车呢，就比如说你要想买房，你到底是买多少平的房子，花多久的时间呢，又比如说我们有个伙伴说他的梦想是环游世界，那么我想请问一下，你是多久出去一次，然后你的目的地是哪里，然后你的经费开销是多少呢，各位家人们，我们的目标呢，一定要更清晰化，更亮化一点，这样我们才更有动力去实现它，那么接下来我们要在问他们第三个问题，你的梦想能不能再大一点。

老师写：你的梦想可不可以再大一点呢？

老师说：马云说过，梦想总是要有的，万一实现了呢，既然我们有梦想，为什么我们把梦想放大一点点，努力努力说不定可以实现，对不对，我们一定要放大梦想，梦想大一点，再大一点，再大一点，比如说我们想着一年能够赚100万，那我们可以让我们这些梦想变成一年能够赚200万，那么这个时候我们赚100万是不是也会变得相当轻松，就比如说你的梦想是买一辆120万的车，那么我们实现一半买辆60万的车，是不是也非常的轻松呢，就比如说你想拥有一个1000人的团队，那么拥有500人团队是不是更加容易实现一下。既然是我们自己的梦想，我们不妨胆子大一点，让梦想更大一些。

老师说：那这个时候大家的梦想是也非常明确了，那么接下来我们再问他第四个梦想，如果以你现在的发展状况，你可以实现你这个梦想吗，我们可以算一笔账，如果说你目前的工资呢，一个月7000块钱，那么我们这个时候会发现一年下来也才八万多，对不对，比如说我们要买一辆我们80万的宝马，那么是不是不吃不喝也至少要十几年的时间，那么以你目前这种情况，你能够实现吗，这个时候呢，对方这个帐预算会非常苦恼，而且非常失落，看样子这个梦想好像他顶多只能是一个梦，没办法实现了，对不对，最后最关键的一句话来了，如果我能够手把手帮助你实现你的梦想，你愿意跟着我一块儿干嘛。

老师写：如果我能手把手地帮助你实现你的梦想，你愿意跟着我一起干吗？

老师说：那这个时候通常会有两种情况，第一，他已经非常相信你，愿意跟着你快干，第二种情况就是他对你还会有些顾虑，要思考的地方。那这个时候我们可以通过第三方的见证，第一是产品的见证，你的顾客用过之后的改变，以及他对你的感谢，第二你团队伙伴见证，就是你的伙伴，跟你创业的时候，你帮助他从什么都不懂的一个微商小白到现在拥有了自己的团队，在家里有了尊严，通过努力买了车，买了房，你可以给孩子最好的教育，家庭里面呢，发生了巨大改变，这一切都归功于什么归功于加入到我们泽奥，加入到我们的团队。

老师写：一切的成功都是因为加入了泽奥

老师说：这个时候有伙伴可能也会说，老师我才干刚刚加入泽奥，没有多久没有这些见证，怎么办，其实非常简单，我们可以找自己领导人去要，讲不了自己的，我们就可以讲我们团队伙伴的，一切要通过举例子，讲事实，摆证据，我们总结一下这位引导法的问话逻辑，首先，第一问，你的梦想是什么，第二问，能不能更清晰一点，第三问，这梦想太小了，能不能再大一点，第四问，如果以你现在情况，你能够实现你自己的梦想吗，第五问，如果我能够手把手帮助你实现梦想，你愿意跟着我一块儿干嘛。所以各位家人们，大家要记住这个逻辑，我们的话术在这个逻辑里面呢，是可以进行千变万化的。那么接下来我们进入到我们第三个秘诀叫做抱怨定律。

老师说：当有人抱怨的时候，你最容易去改变他的决定，为什么有的人辞职选择跳槽，大多数都是因为目前的工作不开心，环境不适应。收入付出呢，不成正比。总之一定会有抱怨，而有了抱怨他就会有想法，就容易被现在工作没有信心，为什么很多小夫妻经常吵架，不相信的，我们可以去调查一下，绝大多数都是因为钱。因为钱老公要经常出差，不能在家里陪老婆儿，女人一闲下来，他就会多想。因为要赚钱，老公要出门应酬，酒局，难免回家之后，老婆也是各种抱怨，而女人生了孩子之后，在家里不能上班，公婆也是各种刁难，处处看着不顺眼，因为他们觉得儿媳妇在家里干吃干喝，自己的儿子在外面赚钱养家，所以一切的抱怨都是因为钱，一切的问题出现，都是因为没有钱。

老师写：一切的抱怨都是因钱，一切的问题出现都是因为没有钱。

老师说：所以抱怨定律，我们围绕哪个点呢，其实把一切根源址上金钱就可以了，虽然会有点俗气，但是这是所有人都要面临的问题，有钱男子汉，没钱汉子难，对不对，如何通过钱去放大抱怨呢，接下来我也给大家举一个同样的例子，我身边有一个伙伴呢，他是工薪族，工作不是特别的愉快，有一天在我们小区门口碰到他，我刚好就跟他打招呼说，亲爱的，我看你最近老是早出晚归，每天忙忙碌碌，一定做了好项目，赚了不少钱吧，其实这个时候我们对他情况是大致了解的，大多数人都会说，哎呀，你不知道！瞎忙每天忙得不可开交，上班能够赚到什么钱呀。

老师说：接着我们就这样说，我看你每天那么努力的工作，应该收获也很多吧，他说你不知道，我现在的老板呢，老是敲诈员工的工资跟时间，每天加班那么晚还不给加班费，而且每天下班都要11点了，走在大街上都没有什么人了，哪有这么苦命的呀，这个时候我们就要说，原来你这么辛苦，原来是这么个情况呀，你的付出跟收获已经严重不成正比了，你知道吗，如果以你的努力，在我们泽奥至少是月收入三到5万的呀。

老师说：这个时候我那个伙伴听了之后就说，哎呀，我每天加班那么晚，看到你每天晚上那么晚还在晒你的收入。我就开始考虑我的人生，我的事业，真的，我不想再这么苦逼的工作了，你能告诉我跟你做泽奥到底怎么样赚钱吗，这个时候我们就可以把标准心法搬出来，让他的行业话标准，就比如说他每天加班这么辛苦，每个月的工资固定，而且每年工资的上涨呢，也只有一到200块，做不好还要受老板的气，明明是节假日，可是加班还会把你叫回公司，以你的才华，每天还要累得那么苦逼，听别人差遣真的很惨，然后我们再跟他说我们好的标准，我们泽奥时间自由，收入不封顶，还可以带孩子，还可以出去玩，而且创业门槛低，自主创业，自己当老板还可以怎么样怎么样，当这个我们一跟客户列举完之后呢，对方这时候会说，你不要说了好不好，我跟你全职做泽奥，为什么呀。

老师说：就是因为这些点，我们刚好说到了他的痛处，有抱怨呢，就一定会有痛点，而这个时候很多人都在寻找新的出路，那我们不主动去帮助他们，谁去帮助他们呀，伙伴们，我们都是带着社会责任感，在做泽奥的这份事业。那么接下来在跟大家分享，我们第四个秘诀叫做工作分析法。工作分析法是什么呢，工作分析法就是我们帮他分析一下他现在的工作，让他看到她的现在，未来到底会怎么样。

老师说：在这个世界上，总共有三种类型，这三种类型的工作呢，分别是正积累型，负积累性，跟没有积累性的工作。所以当我们对方聊天的时候，一个地方聊聊他的工作，帮他分析算上一命。下面我们分析一下社会中积累性的工作有哪些好，哪些工作是越做越不值钱的。首先呢，就是我们的客服工作，干一辈子，顶多也只是一个资深客服，还有这个收银员干一辈子也不可能成为出纳，还有就是商店的服务员干一辈子，最多也就是个主管。而且工作它都是吃青春饭的，这世上也就意味着自己干个三年五年，如果你是女性，基本上怀上孩子之后就要从零开始，再回到社会上很难跟上脚步，记住这种工作呢，就是负累积性的工作。

老师说：其次就是没有积累性的工作，就好比我们的公务员，事业单位的职员看起来是金饭碗，还有就是我们的教师，化验师，司机工资稳定，但是涨幅很慢，每天重复同样的工作事情，很多人都想通过兼职来获得另外一份额外的收入，那这个时候聊聊对方的收入跟买车买房的距离，那你帮对方做完工作分析法之后，他们就会彻底绝望，只能选择换行业，换工作，或者找一份兼职来做，就是没有积累性的工作。

老师说：最后呢，就是我们正积累型的工作，移动互联网粉色时代，未来任何人，任何企业没有粉丝，发展起来就会非常困难生存。我们中国移动互联网做好个人品牌，积累，铁杆粉丝，那么我们的价值也会越来越大，泽奥恰恰就是这样一个可以拥有大量粉丝正积累性的工作，听完之后是不是觉得哇塞，原来我们身边附近的新工作，更没有见新工作伙伴，有那么多。那我们要不要去帮助他们创业，帮助他们改变他们的现状，帮他们解决他们的问题，大家说，要还是不要呢。

老师说：各位家人们，大家都知道我们一切所有的努力，所有的奋斗都是为了我们自己最爱的人。那么我们自己最爱成交法，这个里面呢，有三个板块叫做为自己，为父母，为子女。各位家人们你们可以想一想你自己赚钱，你自己加入泽奥，你为的是谁。

老师写：大家现在所有的奋斗，所有的努力是为了谁？

老师说：这时候我们会发现，我们所有的一切的努力，一切的奋斗，一切的拼搏，都是为了我们自己，跟我们爱的家人。对不对，所以在这个过程中呢，我们就可以想想，比如说为自己，很多人都会说，哎呀，我要省，我要省钱，我要努力，我要给家里减轻负担，但是其实各位家人们，女人的时间是宝贵的，特别是青春跟容颜，现在我们既然有美丽的容颜，还有我们每好的身材的时候，如果我们把钱省下来了，去把钱省下来，弄来，我买我们的产品，或者把钱省下来了，去过我们自己的，以后的想要的生活，但是这个会发现，跟你以后真的自己赚了钱的时候，你已经没有容颜，可以用最好的化妆品，你也没有非常好的身材，可以穿出漂亮的衣服，所以为自己这个点呢，我们就可以将去讲道。

老师说：在我们这里，女人年轻的时候，有身材的时候，一定要舍得买买买。为什么要舍得买买买。因为只有你舍得了买买买呢，你才能够让你自己更加漂亮，更加自信，并且，然后你自己能够更加更有钱，为什么。因为钱永远都不是省出来的，而是赚出来的。因为你一个人省钱，它省不了多少钱，但是你真正学会花钱的时候，我相信你的财富自然而然也就来了，那么各位家人们，你想一下，如果等有一天你老了，你脸上长满皱纹而你的身材也走样了，那这个时候你说我要去买我的香奈儿，我要去买很好的化妆品，把它用起来，那这个时候会发现你已经穿不出，当年你说能穿出来那种气质跟感觉了，包括这个时候我们会发现。原来有可能你年轻的时候，用这些东西的时候能够永葆你青春，拥抱你容颜。但是当你到了一定年龄在使用的时候，其实你会发现用的时间太晚了。

老师写：钱不是省出来的，是赚出来的

        会花钱的人，才会赚钱

老师说：第二个点的就是我们为父母，什么叫做为父母。为父母呢，就是会发现我们现在所有的努力呢，也是希望我们父母余生能够安享晚年，并且在这过程中，我们想一想当初父母是不是辛苦我们拉扯大，真的很不容易。所以我们要去努力的让父母过上好生活，过上好日子，能够让父母出去旅游，那我在这个过程中，我们发现我们，其实如果这个时候我们不去奋斗，那么父母有可能还会为了我们去打拼。甚至是我有段时间看到上次在新闻报道，上面写到这样一句话，有一个父亲呢，他在外地打工，但是他一直写信骗的女儿，他在公司上班坐办公室。然后他供他女儿读大学，那有一天，他女儿决定来到他父亲工作城市，去看他父亲的时候，他满心欢喜地提着水果。然后他找到了父亲工作的那个地址的时候，他感到自己的父亲光着膀子，全身幽黑的拉着，搬砖的车的时候。

老师说：各位，想想这种画面是不是很多人都不愿意去看到的，所以各位家人们，在这个过程中我们也可以想象一下，如果有一天，当你的父母身体呢，越来越不好的时候，当有一天他们住院了，他们需要钱的时候，那这个时候如果你不努力，你不去奋斗，你不去创业，那么这个时候我想请问一下，这几十万到底是谁能够借给你呢，我特别讨厌有很多人说，我说我要去创业了，然后你的朋友就会在边上说，哎呀，你不要去创业，你不要去做微商，微商就是骗人的。那么我想请问一下，如果当有一天你的父母住院的时候，我想请问一下，难道是这些朋友能够给你几十万吗。

老师说：而且现在老龄化是越来越严重，我们现在一定要足够的能够让我们自己越来越富有，并且让我们自己不断的能够赚更多的钱的时候，才能够真正的让我们父母安享晚年，让他们自己出国，全环游世界。并且我们可以多抽时间去陪他们，真的，这才是我们所有的作为子女一生中必不可少的责任，这才是我们真正作为子女必须要去做的事情，家人们特别父母这个点呢，每次我讲到我都特别的感性，为什么是因为所有的事情都要记住一个点，百事孝为先。

老师写：百事孝为先

老师说：而且各位，其实呢，我们做事业跟做人是同样的道理，其实如果你会做人，那么你的事业必然也是会成功的，为什么，因为其实你的人品决定了你往后的余生会是怎样的一条路，而且如果说你一直都是一个非常孝顺的人，那么同样的，我相信老天，他是有眼的，好人必将会有好报。而且如果你是孝顺的，那么相信，你的父母，他也是能够给你带来非常大的帮助跟鼓励，而且你身边的朋友也是会不断的鼓励你，让你的人生越来越好。

老师说：各位家人们，接下来呢，我再跟大家讲解一下，我们为子女这个板块，刚才我们上面讲到了我为父母，对不对，为父母的其实还有一点，就是我们会发现我们父母辛辛苦苦把我们养大之后，我们孝顺父母是必须的，那这个时候如果我们每个月给我们两边的老人够500块钱的话，夫妻双边的四个老人，那么就会有期30年的时间要供养，那这个就是72万的开支，那就是值，一个简单的开支。而且老龄化严重的情况下呢，有可能双方的话会有六到八个老人。那么在这个过程中呢，我们再看看我们这里赡养我们的老人需要72万左右，那么接下来我们算算一笔账，我们抚养孩子需要多少钱。

老师说：首先，我们不先不说别的，我们先说我们的奶粉，尿不湿，是不是一年至少需要几十万，那么我们算完这个尿不湿之后，我们再上我们孩子的幼儿园的费用。现在据我了解了，广州城市那边的幼儿园呢，差不多是1万到一万五一个学期左右，那么也就意味着一年至少需要到2万到3万的一个开支，那么在这个过程中，我们还会发现，我们孩子现在上幼儿园，那么我们孩子所有用的东西都得最好的，那么是不是这个过程中就是一大笔的开支，而且我们还是进来，上了幼儿园之后，是不是要报各种各样的兴趣班，因为我们不能够让你的孩子输在起跑线上，那么在这个过程中，大家一想，各种兴趣班，基本上呢，一个兴趣班是5000块钱左右，一个月。那这样算下来，我们只需要三到四个辅导班，对不对，兴趣班，那就过程中是不是差不多一两万的钱呢，而且在这个过程中，我们还有其他各种各样的开支，比如说孩子，衣服啊，孩子的其他生活用

老师说：而且这个时候，如果我们把孩子赡养到我们的5、6岁的时候，基本上我们已经花掉几百万。这个时候我们发现其实孩子真的很费钱，但是这里面呢，老师不是不鼓励大家去生孩子啊，这个点呢，大家千万不要误会。

老师说：只是老师呢，要跟大家算清楚一笔账，就是我们真正如果要有孩子的话，我们得规划一下，我们至少不能够让他自己的以后的人生，特别是在经济方面呢，会有自卑感，而且现在都在讲。穷养儿，富养女，但是其实真正的穷养是谁家穷样呢，穷养，并不是说真的没有钱给他，而是真正的要对他严格，这个为家人们。如果这个时候你没有钱，你没有经济基础，你没有给他更好的教育，更好的培训。那么这个时候你如何去引导他拥有一个正确的价值观，而且各位家人们，如果说你不走出世界，你不去看看世界什么样，你自己不出去工作，不至于出去创业，那么在这个过程中，你何来跟孩子谈他的世界观跟价值观呢，因为有可能你的世界观跟价值观都是不对的。

老师说：所以各位家人们，以上就是我们所有的今天晚上的课程内容，是不是听完之后原来觉得哇噻真的不做泽奥基本上就没有钱可以花了，为什么。因为我们这里面还没有老师跟大家，算你们的车子跟房子。所以各位家人们，我们永远要记住一个点，所有的努力都是为了我们自己最爱的人，所有的一切都是为了成就以后更好的自己，并且各位家人们，今天晚上课程内容呢，大家要细细地去进行琢磨信息，进行品位，为什么。因为在我们过年这段时间里面呢，包括我们今天课程结束之后，大家都是可以通过这些东西去招募我们新的代理进来的，我们要学会把这方法运用到我们的生活当中，因为一切的来源都来自于我们的生活，同样的一切的方法呢，也都要把它又回生活上。

老师说：那么各位家人们，今天晚上的课程呢，到这里就正式结束了，今天的作业是第一个梳理出我们身边负积累性的，伍积累的工作到底有哪些。而他们的工作坏的标准是哪些，那么在大家把这些名单梳理出来之后呢，大家以后就可以自己用，我们今天晚上学到方法去成交他们，中午他们让他们加入我们泽奥，为什么要让他们加入，因为大家都知道泽奥他能够成就你，同样他也能够成就你身边的人，家人们永远要记住，我们是带着社会责任感，在从事着这份事业的。