在简书，经常有大佬分享自己做跨境电商的心得，我不否认他们能赚到钱，以及他们的能力。
但你并不知道，有些人做亚马逊，启动资金就可以拿出几万，十几万，甚至更多。也有的人，可能刚好自己的亲戚是工厂的老板，可以最低价拿到货源；也可能刚好自己的朋友就是平台的大卖家，可以带着小弟一路顺风顺水。
但是更多的人是没有基础也没有资源，资金也不多。所以我来这里并不是给大家泼冷水的。切•格瓦拉告诉我们：我们要面对现实，忠于理想。
我作为一个既没什么资金，也没什么运营基础和电商资源的人来说，我当然没有向自身条件不足而低头。我选择死磕，后来改善自身生活，有了存款，还帮助了很多朋友。
这就是亚马逊带来的红利
但我作为一个没基础没资源的人，在过程中走了无数的弯路，所以我的体会一定更接地气。
在这里，我给大家分享两个个人做跨境电商的方案：1.个人是如何把电商当做副业来做的；2.是我全职做跨境电商的经历和体会。当然这两种方式都可以让你有所收获，并且每个人都可以操作。
先分享我以跨境电商作为副业的方法和经历。
我是17年年底接触的跨境电商。那时候，自己乱消费，借网贷，还不上只能以贷养贷，最后负债二十多万。最后撑不下去了，没办法，只能求助家人，家人倒是也没有过分的责怪我，帮我把贷款还清了。不过毕竟也不是小数目，这几乎快掏空了家里的所有积蓄。
后来，因为工作没丢，也算收支平衡了。但七千块钱的工资在一线城市也只能让自己活着，更别说攒钱了。那时候觉得挺对不起家人的，所以想自己做点什么事情，可以把家里的钱还上，也算是能让自己争口气，给家人一个交代吧。
后来忘记在哪里了解跨境电商这个行业了，当时就引起了我的兴趣。想反正国内的电商也不太好做，跨境倒是个好出路。
后来在网上各种查资料，学习。看了很久，脑壳痛。想想还是尽快实践吧，毕竟实践出真知。
开始实践：我选择的是亚马逊的自发货模式（FBM），原因也很简单：成本低，好上手。之前就有听“大佬”说：做自发货（也就是无货源）不用考虑太多，只要大量铺货即可，上几百几千件商品，量变引起质变。总有能出单的。
当时觉得还挺有道理的，就业没有再去纠结了，直接开始做！利用自己业余时间，开始往店铺里上传商品。
其实那时候也不懂选品、运营、广告这些，只懂瞎上货。就这样持续了近两个月吧，终于出了第一单：
先分享我以跨境电商作为副业的方法和经历。
我是17年年底接触的跨境电商。那时候，自己乱消费，借网贷，还不上只能以贷养贷，最后负债二十多万。最后撑不下去了，没办法，只能求助家人，家人倒是也没有过分的责怪我，帮我把贷款还清了。不过毕竟也不是小数目，这几乎快掏空了家里的所有积蓄。
后来，因为工作没丢，也算收支平衡了。但七千块钱的工资在一线城市也只能让自己活着，更别说攒钱了。那时候觉得挺对不起家人的，所以想自己做点什么事情，可以把家里的钱还上，也算是能让自己争口气，给家人一个交代吧。
后来忘记在哪里了解跨境电商这个行业了，当时就引起了我的兴趣。想反正国内的电商也不太好做，跨境倒是个好出路。
后来在网上各种查资料，学习。看了很久，脑壳痛。想想还是尽快实践吧，毕竟实践出真知。
开始实践：我选择的是亚马逊的自发货模式（FBM），原因也很简单：成本低，好上手。之前就有听“大佬”说：做自发货（也就是无货源）不用考虑太多，只要大量铺货即可，上几百几千件商品，量变引起质变。总有能出单的。
当时觉得还挺有道理的，就业没有再去纠结了，直接开始做！利用自己业余时间，开始往店铺里上传商品。
其实那时候也不懂选品、运营、广告这些，只懂瞎上货。就这样持续了近两个月吧，终于出了第一单：
亚马逊回款比较慢，每月提现几次还是可以。
以上是我兼职做跨境电商的经历，给大家总结一下吧：
1. 半年时间收入从0到8000，但是过程太枯燥无聊，都是在做重复的事情；
2. 无脑铺货，大量侵权，站点被封，后果特别严重；
3. 用战术上的勤奋掩盖战略上的懒惰，虽然确实比较勤奋，但是疏于学习，导致走了很多弯路。
对了，我做电商的钱，来源有三个方面:工资，朋友借、信用卡。其实当时我不是很想去刷信用卡和向朋友借钱，毕竟用自己的钱才是最踏实的。新人开始做的话，以FBM为例，一开始几千元就够了，后面慢慢单量上来了，最好还是准备2-3w左右比较好。如果你想做FBA或者其他，那么则需要再翻1-2倍。
再后来的故事是，我觉得原来的公司没啥前途，就从原来的公司离职。因为喜欢做电商，也愿意花时间去琢磨和学习。也喜欢去带一带别人，最开始就只带带我身边的朋友。当然，我没像之前我自己那样去带，因为那些都是弯路。
接下来给大家讲讲我全职做跨境电商之后的情况和经历。
因为自己本身资金不是很多，身边也没有做电商做的特别厉害的大佬来带。所以，就注定没有那么顺利了。虽然是全职做，但是并没有去招人，而是持续的走低成本路线，家里就是办公地点，小客厅就是仓库。
我的做法是：
1. 选品：不断的学习和总结，不再去无脑铺货了，而是由无脑铺变成了“精铺”；
2. 规模：扩张自己的店铺，当时加了两个新店，到目前有六个店铺；
3. 采购：经验多了，很容易就可以找到最低价。同时有两个大类出货还是不错的，之前经常去采购，一来二去也就熟了，工厂也愿意与我合作，这些品类我拿货的价格相对还是比较低的；
4. 打包：之前一直都是找代发，就是把自己出单的商品，直接发到服务商，他们再帮你重新贴国际物流单子，发往国外。自从离职之后，打包都是自己来了，这样可以很大的节约物流成本，因为国内很多商家，一个很小的东西，却要装一个大盒子。而我自己打包的原则是：能用小盒子就用小盒子，耐操的商品就用袋子装。这样一单下来能省10-20元，很多能省个几十元也是轻轻松松，积少成多。
当时基本囤2天发一次货
再后来新店铺运营起来了，利润上来了，手头终于有了点钱，请了两个人帮忙做，不然我也没时间来这里写文章了。
好了，讲完了，这就是全部内容。
听起来很简单，但是需要一步一步来。要有所成就必须配合科学的方法，不能蛮干。之前我的老板经常说一句话：任何行业，一定是熟手赚钱。所以，一开始多学习。即使踩坑也不一定是坏事。只有从小白变成熟手，你才能有所发展和收获。当然也可能遇到瓶颈期，或者低迷期。
创业不是一蹴而就，中间会有迷茫也会有痛苦。要做成一件事情，我认为最重要的两个点，一是可以快速解决问题能力，我见过很多人卡在一个地方卡了很久，然后不断内耗，最后放弃。二是调情的能力，也就是调节情绪的能力。在过程中你能会遇到各种各样奇葩事，如果不能快速调整自己的情绪和心态，那么这些事情对你的困扰和打击是非常大的。
这个过程中不仅仅需要个人意志力，更需要有经验的人帮助你调整解决问题的方案和后续的计划等等。我可以到达现在的地步，和不断学习，请教，实践，踩坑是分不开的，当然我不会就此满足，我也会不断的去学习和进步。
自己的小工作室，基本每天都是最后一个走。租的居民楼，之前就被其他人改成办公室了。我的工作室现在加上我一共有4个人
给大家总结以下我全职做跨境电商之后，与之前有什么不一样：
1. 钱。去年解锁了年销售额百万+成就，平均利润40%左右，这个成绩在这个圈子不算是厉害的，但是我会持续的努力。虽然我走的不快，但稳。
2. 生活品质。已经断断续续把家里的钱都还上了，家里装修还能出一部分钱。其实以前在负债的时候，客观来说生活还是不错的，但是每次消费，内心都特别煎熬。现在用自己赚来的钱，踏实。不过现在没有乱花钱，大部分都攒着。
3. 心态。以前总是屁大点事，就慌慌张张。遇到成本费用没计算好，亏了几十块钱，心想完了，这生意没法做了；遇到一连几天不出单，心想完了，选品出问题了；遇到店铺被封了，一宿没睡着觉，感觉这下彻底凉了。 经历了之后才明白，其实这都不叫事，没什么过不去的。
4. 自身成长。这其实对我来说是最宝贵的。学习能力：有持续的学习能力，才能吃持续的提升；抗压能力：上班都有压力，全职创业之后肯定压力更大；时间管理：有时候觉得自己一天很忙，但是一天下来，发现没干什么有价值的事情，合理安排时间，把时间放在有价值的事情上，才有好结果。
最后说一说，新人进入跨境电商行业，应该怎么开始：
平台的选择：建议亚马逊。跨境平台有很多，eBay、速卖通、wish、shopee、lazada… 很难说哪个平台好，哪个平台不好。哪个平台都有赚钱的，也都有赔钱的。
但是对于新入行的朋友来说，综合考虑平台流量、平台调性、入驻门槛、对新手友好程度来说，还是亚马逊会好一点。
运营模式：先做自发货（FBM）。
我看到很多大V写自己如何做精品（FBA）一天可以卖出几百上千单，其实这些对于新手来说只是理论看上去可行，但是实际很难做到。
因为每个人的条件都不同，别人有大公司几年的运营经验；有资金或者资源。但如果你的资金、资源、运营基础都非常有限的话，建议就先不要去做了。除非你可以保证一次成功，但是做一道练习题都有可能会做错，这么严谨的事情你怎么可能一次成功呢？试错成本是非常大的，别让自己好不容易攒的那点钱都亏光。
FBM，有人说好，也有说不好。
其实，这本身只是一种运营模式而已，坑的人的是各种夸大这种模式效果好的人。不要带着“赚快钱”的心态去做电商，做任何项目，做任何行业，一开始都算是需要去学习和沉淀的。
客观对待就好，对于准备入行或者刚刚入行的朋友，建议从低成本的运营模式开始。因为既能能赚钱，能学习，能积累。等有了一定的积累，再去研究精细化运营，打造精品，你才会更加的顺利！
具体操作流程：
一、入驻
入驻欧洲站点，必须要有营业执照，个体和有限公司都是可以的。所以注册公司是前提，如果觉得注册公司成本偏高，借用朋友亲戚公司挂靠也是可以的。如果没有相关资源，也有其他的方案。
准备好注册所需的材料：营业执照、法人身份证、visa或者万事达信用卡（不一定是自己的）、国际收款账号
二、选品
准备好材料，注册好店铺，绑定好信用卡和收款账号。接下来你的店铺就可以正式的使用和上传产品了。
亚马逊七分靠选品，三分靠运营。所以要花精力在选品商品，发掘好的产品，那么你就可以很容易出单。
这是一个系统的工程，这里推荐一些近期好出单的产品：
家庭健身：疫情期间，大家只能窝在家里，但是欧美人十分重视健身，所以疫情期间跳绳、腹肌贴，弹力带、瑜伽垫此类产品格外好卖。
宠物用品：在国内，疫情期间英短猫，价格从1000涨到3000。而宠物在西方国家，地位是很高的。所以宠物类商品销量提升了很多。
性用品。
同时还有很多商品在此期间卖的都非常好，比如玩具类、家具日用品、一次性用品、厨房做饭用品等等。防疫用品卖的也好，但是会封店。
三、上传产品
选择好类目之后，就可以开始上传产品了。然后写标题，五点描述，产品描述，写关键词，添加图片，同时还有ENA和SKU，这个流程和选品一样，都会比较复杂一点，需要耐心。
四、处理订单
当出单了之后，就可以进行采购和发货了。采购可以去1688和淘宝等网站来采购。然后贴上国际物流单子。同时对接好当地的国际物流，发出即可，等待客户收到商品。
在这过程中，核心是选品和产品上传的效率。熟练之后，多店铺的运营，也是有必要的。
跨境电商是一个系统工程，我之前详细写过系统内各个流程：如何利用信息差赚钱？
为大家提供一些必不可少的工具：
VPS：固定IP用，直接可以从淘宝直接购买，几十块钱。比官网便宜很多，某宝搜索关键词：腾讯云学生机。觉得卡可以用超级浏览器这些都可以。
第三方收款：Pingpong、Payoneer、WorldFirst；
性价比高的物流：燕文、云途、鸿速达、cne；
订单处理/erp：店小秘、马帮，这些基本可以满足大部分需求。
选品工具：Jungle Scout、买家精灵。（都是需要付费的）
我十分理解，作为一个小白，尤其是在没资源、没基础、资金不多的情况下来做跨境电商是不容易的，同时也是需要勇气的。不过有时候我们宁可活在熟悉的疲倦里，也不愿尝试未知的幸福。但走出去的那一刻，注定是美好的开始。
这篇文章，希望可以帮助到迷茫中的你，如果有不懂的地方，可以找我来聊聊。不过既然已经看到这里了，相信我的内容会对你有所帮助和启发，点个赞再走吧！
我是亚马逊带头大哥，从事跨境电商三年，我会持续分享我一路走来的经验和故事。
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