曾国藩说，人但有恒，事无不成，成交很容易，持续成交却很难：

哪个好呢？

印象1 你真的了解你的客户吗？

用户想要苹果，你非要给梨，深入了解用户的需求，欲望，和恐惧是给客户建立第一步印象的关键，我会为每一位购买我黄金一小时的客户建立性格分析档案。

印象2 你的超级符号是什么？

猫叔说人都是很懒的，我们思考的过程是快而简的，体验记忆周期也是短暂的，脑白金提到就会想到卡通人物爷爷奶奶，那么白雪能量读书会大家看到白雪就会想到正能量满满，那么你呢？

联系3 你和用户是如何建立联系的？

客户忠诚循环失败会直接导致持续成交崩盘，原因是没有人进行客户跟进，没有人给客户送礼物，也没有人联系客户看看项目进展如何，例如朋友圈可以定期晒用户的成长里程碑。

联系4 你和用户沟通的频率是多少?

你越频繁的与客户沟通，给他们的利益增加价值，你就会持续成交更多单，沟通的关键是为了他们的利益，而不是为了你自己的利益。

态度5 你足够真诚吗？

真诚不是一味只宣传你自己，而是挖掘用户痛点帮助成就他们，列出你和客户交往的8个最糟糕的地方认真改进。

态度6 你会憎恨竞争对手吗？

竞争对手的缺点是我们可以改进的地方，曾经有个老铁报名我的音标班学习我教学的方法，我不仅热烈欢迎，而且帮助宣传，焦距说一路走来只有老师，没有敌人。与其憎恨，不如包容。

回应7 你能做到事事有回应吗？

奕晴和丹丹每次的快速回应，都让我十分感激，有时候我很挑刺，但是她们总能耐心就问题和我深入讨论，事无巨细，细节决定成败。

回应8 你有深度链接吗？

成交不是一锤子买卖，打电话给三个最高价值的客户，给三个不活跃的客户，给三个最优客户，创造三个案例并宣传它们，提供三个手写的卡片，你做到了哪一点？

特质9 你的峰值体验是什么？

对客户情绪的积极关注，可以消除客户的消极情绪，甚至逆转为伟大的体验，高峰体验是将客户转化为粉丝的关键。

特质10 你为什么不一样?

小峰说，不做第一，就做唯一，你的卖点在哪儿，你的成交转化率就在哪儿，那么你的卖点如何与众不同带给客户不一样的惊喜呢？

持续成交不难，只要你想清楚以上10点持续践行，祝老板大卖哇。

0711扇贝每日一句 🔢2020年倒计时173天

白雪的第1588天打卡

If it scares you, it might be a good thing to try.

事若让你畏惧，也许就值得你去尝试。

白雪

2019/07/11 于天津