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盖伊·川崎：创始的艺术，将想法转化为高增长企业 | 万字笔记
盖伊老师在本次课程中重点分享了企业家和创业者在企业经营的过程中最常犯的十大错误，请你结合自己企业经营的经验或者自己所熟悉的商业案例谈一谈，在这十大错误中，你印象最深刻的是哪一个？为什么？
本次课程，盖伊·川崎从更高的视角解读了创业者应该具备的精神和素养，分享了他从乔布斯身上学到的“创业之道”，创业不仅需要具备成功的必备特质，更要避免那些最容易误入的“坑”。盖伊这堂“创业的艺术”是企业经营者的必修课。创业者常犯的十大错误有：
错误一：太看重融资推介
一个公司的目标是吸引顾客，而不是筹钱，那不是你存在的原因，也不是你要创造的价值。90%的努力应付出给产品开发，10%给融资推介。
错误二：通过1%来吹嘘出一个过高的数字
从1%的市场份额出发推导出来的结果并不准确，解决问题的正确方式应该是从下往上算。
错误三：扩张过快
从来没见过一个公司因为不能尽快升级而倒闭，一个公司倒闭的原因99.9%的时候都是因为销售而不是升级。
错误四：非常注重伙伴关系
销售才是一切的王道。只要你有销售额，你就有一席之地。 有一个很好的测试真正伙伴关系的方法，当你建立起伙伴关系之后，财报里的数据有没有发生变化，还是说你只是放了一个烟雾弹。
错误五：过度关注自己的市场地位
你把重点放在了争做市场绝对龙头上，但其实你应该关注的是商机。
错误六：用太多的PPT
10张PPT，遵循10-20-30原则，永远都不会出错。
错误七：强调流程的连续性
对于企业家来说，生活不是一条路走下去的，是平行推进多件事项。你要同时出色地完成很多事情，那就是你要过的生活。如果你不能同时处理十件事情，那就不要创业。
错误八：掌握控制权
你要做的是把蛋糕做大。创业者赚钱的关键不是你拥有多少股份，而是这个创业公司的市值有多少。拥有一个优质创业公司1%的股份，也远好过拥有垃圾公司51%的股份。
错误九：热衷注册专利
专利不会给你上一层盔甲，它不是关键，成功才是关键。情愿要一个没有专利但是市场价值超高的公司，也不想要一个专利很多但就是不盈利的公司。
错误十：招聘和你类似的人
你需要的是多样性，你需要员工的技能和你的互补。
额外福利：
1、不要和投资人做朋友，而是去超越他们的预期。
你们互为对方达成目标的一个手段，这不意味着你们是朋友。
2、你不能让“小丑”拖垮
不要让一个情绪消极的人，一个不相信你可以成功的人说服你放弃。
3、不要说风凉话和武断下结论
我曾经因此错失了成为雅虎CEO的机会。
我印象最深的是错误二, 很多时候跟朋友或客户聊起想进军某个不熟悉的领域, 只要有1%的占有率, 年营收就有多高, 但有些人实际去操作后发现完全跟自己推敲的不一样, 中间有种种原因, 例如产品知名度, 人脉, 价格, 渠道...等, 造成不仅占有率都达不到1%, 还因为前期付出的成本, 赔了很多钱
早期很多企业在中国市场铩羽而归, 很多时候都是用这个1%理论来推导, 10几亿人口只要1%就有1000多万, 但中间很多环节都没有仔细评估就冒然投资, 结果损失惨重
其实从长尾理论就能看出1%谬论的所在, 巨头往往占据了市场90~95%, 剩下的很多公司却在争夺那剩下的5~10%占有率, 但如果又细分领域的话, 这5~10%的每个细分领域中的巨头又各分别占据了90~95%, 所以市场越大, 这1%市场就会有更多竞争对手
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