书友群群友问题：
长沙-律师-罗霄山
我是一名律师，基本情况是湖南大学法学院法律硕士研究生毕业，高分通过的司法考试，获得律师职业许可。现从事律师职业已经三年了。目前职业面临案源不足，业务较少的问题。我也采取了一些措施，如在网上做了广告，但我现在在县级市效果不明显，看到有些律师忙不赢，很羡慕。另外我是否考虑到省城去发展呢？
不知雨哥有什么高招帮我解决目前的状况？谢谢!
【雨哥答疑】
回复：哥们好：）
我先跟你说个律师的发财故事。深圳有一名大律师，他每个月都去香港寺庙上香，嗯，他不是去深圳的弘法寺上香，而是去香港上香……
在香港寺庙上香的时候，他有意识跟香客们搭讪，以佛教和风水为聊天切入点，这是他擅长的沟通领域，大家聊得不亦乐乎，最后他报出自己做律师的身份，其他一概不提。时间久了，他认识很多香港香客……嗯，客户群就在这里面！
咱们来做个分析：
1、在香港做生意的人，80%以上都信佛、信风水；
2、生意好的时候，生意不好的时候，或初一十五的时候，做生意的香客必然云集，目标客户群是否够精准？
3、这位大律师以模糊自己销售主张为销售策略，香客和他有了共同语言，接触多了，有了信任感，律师的生意就好谈啦。
这位大律师就以此道，认识了大批香港生意人，他逐渐成为这些人的私人律师或香客们所开公司的签约律师楼，生意络绎不绝。嗯，这件事就发生在三年前。
你的客户群在哪里？当然是有钱人为首先啦，那么有钱人都在哪里出现呢？
我给你提几个开发渠道，多跟这些人打交道，看完或许有启发：
1、珠宝、奢侈品的销售；
2、名车销售；
3、各类VIP卡的销售；
4、银行理财产品的销售；
5、出国留学的代理销售；
6、会议销售；
7、贵族学校培训销售；
8、高尔夫会员卡的销售；
9、豪宅销售、豪宅装修设计师；
10、风水师。
如果你有400位这类朋友，他们给你介绍的客户，估计你已经忙不过来了。当然，互惠互利，他们也希望结识律师，为自己的客户提供法律咨询等增值服务，所以你完全有机会认识他们！
朋友介绍律师，有一个好处！那就是容易取得客户信任！我们都知道，客户见到律师，第一印象就是：“哥们你水平行吗？找你办事，不会办砸了吧……”如果有朋友背书，你容易取得客户信任，开单可能性大增！有了信任，客户就愿意跟你说实话！
嗯，要是我，我肯定不会直接去开发客户，一个个去拜访？一篇篇广告打出去？太跌身价了，那潜台词不是在说，我的律师楼门可罗雀啊，生意都淡出鸟来了，呵呵，客户却会想，你这厮水平太差，所以没人搭理你，我才不去找你呢……发现了吧，所有的大牌律师的生意都是安等上门客户，只有马仔才出去揽客！
我的做法就是按照上述十个渠道去认识黄金人脉去！比如，想认识豪宅销售吧，咱们就冒充客户去看房，交换名片是必然的，三言五语就成朋友啦，你扫荡20处豪宅，就可以认识20位豪宅地产销售，扫荡两遍呢？临走时，留下一句话：以后我的豪客要买房，就来找你啊……
当我们认识这批黄金人脉了，首先是为他们提供增值服务，没事就好，但人有旦夕祸福吧，家里会不会有状况发生？亲戚朋友呢？嗯，事情来了，我们马上就雪中送炭去！真诚做人啦，努力做事啦，先付出啦，有了这三条标准，这批人脉就该给你建功立业啦……律师行业有个特点，时间沉淀！你要有耐心，人脉不是一天就可以帮你发力的哦！
想尽快发力，去找你的校友呀，那个领域人脉资源不错吧。
此外，我把这批朋友都加入一个微信圈子，每周定期给他们讲讲法律常识或法律故事，都是日常容易碰见的，谁都喜欢这类实战学习吧，感情也就一天天加深了，这叫用心经营自己的人脉关系网……
马上算一笔账：
你拥有400位专门做豪客的销售朋友，就相当于拥有400位兼职销售，他们每两年贡献一位客户，每年你将新增200位客户，成交率是30%，60位客户的佣金跑不掉了，根据生意大小，年入几十万不成问题。
对了，人家帮忙介绍客户，你也不能叫朋友白帮忙，是吧，知道感恩吧……
我知道，有些人会给你说，积极参加法律援助和社区服务的案子，呵呵，这些客户又不是有钱人，整天跑什么法院啊，都是表面热闹而已，咱们一定要锁定精准客户群，生意就藏在从这批人里！
你去主动认识有钱人，聊什么？如何取得信任？这些问题不容易攻克，咱们不如有意识去认识“接近有钱人的人”，他们是专做豪客的销售啊，因为大家各有所需哦，容易成为好朋友。
高级律师的前途不可限量，大都开着宝马奔驰出行，随着国内经济持续腾飞，经济活动越发活跃，律师更成为一个黄金行业，美国发达的律师行业就是一大明证。所以，哥们你前途看好哦，但问题来了，你的执行力如何呢？想玩好这套策划方案，非高手不能所为……
最后说两句：
A、寥寥几句建议，话不多，但自我认为说到点子上了，说价值10万也不过分，就看你的执行力了，做得好，年入30万轻飘飘……
B、县级市场的水太浅了，容不下你这条龙，应该马上去省会城市谋发展，海阔凭鱼跃天高任鸟飞！
好，恭祝哥们你生意日渐兴隆，早日拥有自己的大律师楼！
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