经常刷淘宝的小伙伴一定看过那种“软广”，两个女生在聊天，一个说男朋友又嫌弃我不会打扮了，可是我工资那么低，哪里有钱买名牌啊，另一个就说，来你看我怎么花小钱买名牌，接下来就是开始演示怎么操作返利软件，故事情节简单甚至有种小学生排话剧的既视感，但是观众大部分的注意力集中在了怎么用返利软件上。刚开始我对这种软件是嗤之以鼻的，总觉得是骗人的，看到那种广告视频赶紧切换，生怕多浪费生命中的一分钟，最近因为开始准备待产包跟小米粒出生以后的用品，不免开始买买买，也慢慢接触了几个返利的app，琢磨了一点自己的小门道，因为没有深入研究，只是将自己接触到的写了下来，可能观点难免会有点偏颇。如果从互联网运营的角度看，一个软件的运营无非是四点，拉新，留存，促活，拉收，四个阶段是相辅相成，有时候没办法完全割裂开。
返利网的拉新
拉新就是拉新用户，在几年前移动互联时代刚刚到来的时候，当时正是互联网的风口，都说站在互联网风口上，猪都可以飞起来，风投大把的烧钱来培养用户习惯，不管是团购的百团大战，还是打车软件滴滴快滴，亦或是后来最有名的外卖烧钱大战，只要肯补贴用户，拉新都是不是难事，包括一些小公司，你走在路上，拿出手机扫一扫注册，就可以拿到几块甚至几十块钱的小礼品作为报酬。
1）让用户感觉到了占便宜
“客户并非要的是便宜，而是占便宜的感觉”，这句话相信已经被奉为营销学的经典了，同样的商品，我如果用了返利APP，可以领到隐藏的优惠券或者是拿到返利，无形间就凭空省出了几块甚至几十块钱，这种占便宜的感觉不要太爽哦，有那么一瞬间甚至懊悔，咋没早接触返利，感觉错过了一个亿，看这种让用户占便宜心理，维系着返利网跟用户的铁杆关系，才让返利软件在淘宝一再封杀之下仍然能屹立不倒的原因之一。
2）用户拉用户
返利软件发展到现在，除了一开篇提到的撒钱做广告之外，更多的是靠人拉人的方式，当用户发展一个新用户，新用户消费的时候，不仅新用户可以拿到返利，老用户也可以拿到返利，这有点类似于传销了，但是大家都可以占便宜的情况，自然有利可图，用户便有动力，这种模式便可以发展下去。
用户拉用户又可以分成熟人社交跟生人社交，熟人社交自是不用说，我们日常大部分的行为都是受周围人的影响，特别是购买行为，传播学已经阐释的很清楚了，这种你好我好大家好的模式，自然是有人乐意安利，不过熟人社交毕竟用户数量有限，更多的还是需要靠生人社交。我现在接触到的生人社交拉新一个是“潜伏”在母婴群里，一个是写软广，“潜伏”在母婴群里，便是在大家聊的热火朝天要买什么的时候，及时出来安利，抓住时机真的很重要，如果一上来就安利让人觉得有目的性，反倒是适得其反；另一种写软广，是在类似小红书，知乎等平台写一些标题如“史上最实用的待产包”或者“婴儿用品测评”一类的，前面是写一些必要的待产用品，后面便开始晒自己的订单截图，有时候订单要比市面上便宜很多，更有甚者可以达到市面价格的一折，不免会忍不住让人想问，怎么做到的，自然新用户也就随着而来了。不过这种模式我现在还是不太信，经过我的返利尝试，这种订单凤毛菱角少之又少，有为了吸引用户作假的嫌疑（也可能人家真的是这么便宜买的，是我多虑了）。
留存与促活
这两个放在一起，其实是在说一件事，你把用户拉进来了，你怎么让用户购买以及怎么提高复购率。我们的日常购买，分为刚需跟非刚需，而且很多商品都是有替代效应的，返利APP包括很多消费类的app运营的关键都在于怎么促进用户的非刚需跟如何在替代品中转换。商品除了品质，价格是商家最容易把控的，通过价格弹性来调节用户的购买量，其实相当于采取了区别定价。
前面拉新的部分提到，当你拉新用户的时候，新用户消费，你也可以有一定的返点，当你的“下线”达到足够多，购买数量达到足够大的时候，也是一笔不小的收入了，这种模式衍生出了很多自愿为返利网推广的人，有的返利APP叫这种人“合伙人”，合伙人的返利要比其他人的高，更增加了他们的动力。
最近接触到两个做返利的兼职群主，其中一个群里双十一的时候返利那个月拿到了2万多，她的兼职差不多做了一年多，另一个群主是在这个双十一开始做，虽然还没有发展几个“下线”，但是收入也是有好几千了。这种模式就是当你的下线达到一定程度的时候，可能不需要你再去做更多的事情，钱就会像自己长出来的一样，因为用户总是要消费的嘛。当然做这种兼职也有亮点不好，第一点就是会持续大量的占用你的精力，因为你需要不断的去维护你的群，找到更优惠的信息促进那些非刚需用户的下单。尤其是在前期发展新用户的时候，会占用你非常多的时间，后期的精力虽然可能没有前期的大，但是仍然也是要占用你很多的时间来提高用户的粘性的。第二点难度就是同类的软件太多了，你怎么能脱颖而出，或者说你怎么让用户选你便是一个问题，除了你需要选择最优的（就是快捷又返利多的软件）以外，还需要技巧去维系你的用户粘性，我加了三个返利的群，最后只留下了一个，就是因为那个群主足够用心，不是一股脑把所有的优惠信息都推送给你，而且是可以私人订制，你想要什么你@他，等有了合适的活动她告诉你。
当然做不做副业是一个人的选择，我个人认为返利网这种副业比较适合那种工作比较闲，特别是上班时间比较闲的人， 副业不是刚需，如果能找到跟自己兴趣爱好热情，以及跟现在生活状态匹配的主业才是刚需。（比如我接触的那两个群主都是因为有宝宝，一边买买买一边才开始兼职）
拉收
之前都是站在用户角度讲，拉收就涉及到了商家。返利软件相当于商家给那些app的渠道费，跟淘宝的“直通车”业务差不多，其实相当于花钱增加曝光量。对于商家买货来说，一种是正常定价来买货，卖的少但是可以保证利润；一种是薄利多销，利润空间下降但是维持销售量上来的话，利润总额还是可以保证的，返利网就是属于第二种情况。现在淘宝网其实逐渐形成了大商家占大部分流量，而小商家基本没流量的一种格局，对于小商家来说，除了打价格战参加这种返利来增加曝光，只能出走去别的平台了。
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