1.聽:用耳朵、眼睛、心听,善于倾听才能当领导。
管理者最受欢迎的素质:Good Listener 良好的倾听者
管理者最令人反感的素质:BLANK WALL 空白的墙
两人对话时,平均5秒之内,对方的大脑就开始想我要说什么?所以另外一个人说的所有话,大部分都没有听到。一个善于沟通的人,也就是把时间延长到30秒。
2.倾听的流程:
(1)深呼吸:稳定情绪,注意力集中
《西游记》是修佛的过程
孙悟空就是唐僧的心,不受约束的心
猪八戒代表唐僧作为普通人的欲望,人们对自己的欲望所犯的错,都会比较宽容
沙僧说的每一句话都是对的,但是无趣,代表理性和逻辑
白龙马代表意志
牛魔王是孙悟空的孪生兄弟,在外撒野
铁扇公主的扇子:舌头善于煽风点火
(2)提问
封闭式问题:小亮点,照亮一个点
开放式问题:照亮整个屋子
(3)倾听与回应
倾听传递的不只是信息,最重要的的东西是:传递尊重和信任
点头 微笑
(4)复述
减少把事实搞错的情况,对方说完之后再复述一遍
(5)总结
良好的倾听者:能让对方说更多的话
身体的距离代表心理的距离
撒谎时的标志:会摸自己的心理安慰区,女性:胸口,男性:后脑勺
身体比心理诚实
领导可以骂人,但是要提前建立大量的情感账户,通过耐心倾听去建立良好关系
3.如何应对对方情绪失控:
最有效的办法:反应情感。
关于此事,你看起来有些心烦,有些沮丧--只要能令到对方说是,说到准确的地方,对方情绪就好了
原理:
令自己不生气:点头,情绪水平会立即下降
导入效应:我们的行为会影响我们的情绪
举例:
女人和人谈话的目的是寻求共情
只要你在亲子关系中感到痛苦,一定是你的方法错了
7yes成交法
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