线上营销的叙述角度

线上营销的叙述角度

我有一个十分令我尊重的前辈，做线下门店连锁几十年，曾十分辉煌和风光，这些年也尝试线上运营，但难以获得早年线下连锁曾有过的辉煌。

很多线下门店老板，感叹时日维艰，感受来自新兴的短视频矩阵和直播营销咄咄逼人的威胁，对别人操作的那些，自己不熟悉的营销套路和流量业绩感到真实的羡慕嫉妒恨!

现在已经有某些国家，或者某些城市开始限制线上营销，甚至禁止线上运营!

但是，人类是不会返回猿人的，黄河虽然会转向，但绝对不会往青藏高原上面流，除非你人为地，不顾成本地操作一番! 同样地，科技发展也不会顾及或者顾忌人们的利益或者观念认知的程度。

因为，利益是多重的，社会上有多少人，就会有多少种利益类型。科技有自己的演化逻辑，而科技应用，也必然符合社会演化的逻辑。

蒸汽机出现，就夺了养马人的饭碗，汽车替代了马车，手机替代呼机和手表。有人发财有人破产，跟谁说理去?

无论是网络技术还是AI技术，或者说元宇宙技术都有它们内在发展动力。谁能阻挡新技术发展与应用?为什么要阻挡?怎么阻挡得了?

旧石器时代让位于新石器，石器让位于农业，农业让位于工业，工业让位于互联网，移动互联网，人工智能，这些谁能阻挡，为什么阻挡?怎么阻挡?

所以，我们都应该知道线上营销已经是必须的，没有什么产品或者服务不能或者不应该做线上营销，除非你的东西极为特殊，必须隐秘交易或者无需公开运营。

线上营销有很多优势，最显著的是规模大，速度快，直击人心!

下面只谈新型营销所需要的观念解构概念。

作为新型营销模式，不仅仅在于新技术的应用，更在于新观念的创意，或者旧观念的解构，并在解构中，发现新的创意。

一个曾经广为流传的案例是说，一个大学生晚上去网吧陪酒，被认为是堕落，但一个陪酒女用几年时间完成了大学学业，则是一件值得赞赏的事情。

为什么对同一个人所做的同一件事，使用不同的叙述方式，就得到不同的评价？

里面的原因有几个：

1、不同叙述方式，是不同的观察角度，不同观察角度所看到的对象的身份不一样，也就是造成对象身份认同不一样；前者对象身份是大学生，后者对象身份是陪酒女；

2、社会普遍认为不同身份之间具有地位差异，有上下之分；

3、社会普遍认为，地位较低者努力提升自己的地位，是进步，值得赞赏；相反，地位较高者做地位较低的身份所代表的事情，是退步，甚至是堕落，应该被鄙视；

4、社会普遍认为大学生地位高于陪酒女；

5、所以大学生去陪酒，被认为是向下的迁移，被认为是堕落；而陪酒女去读大学则被认为是向上的迁移，所以被认为是值得赞赏的进步；

6、而实际上，上面二句话说的是同一个人的同一件事。可见，观察角度不同，会有不同的认知和感受。

7、这就是观察者角度差异带来的观察者不同感知，也赋予被观察对象不同的社会价值；

8、这就是同一件事的不同叙述方式，不同叙述角度可以产生不同观众感受，为对象赋予不同的品牌形象，并产生不同品牌价值。

9、短视频矩阵和直播营销所要做的，就是设计叙述角度，通过独特而增值的角度和内容，为营销对象打造社会认同的形象和品牌价值。