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《销售道与术》

《销售道与术》

作者: 科威舟VS求利 | 来源:发表于2018-11-18 21:49 被阅读0次

     人生无处不销售,找工作就是把自己销售给企业,相亲也是将自己销售给对方。 无论是大公司、小公司销售的地位是至关重要的。一个公司没有良好的销售人员,你的产品再棒也没有,《销售道与术》了解一下!

        内在的性格特征,坚强的品质,积极的性格,团队意识和创新思维。销售分为6个步骤,也成为销售阶梯:1.售前准备,2.面见客户,3.探寻需求,4.产品推荐,5.解除障碍,6.谈判成交。同时将这6点分为两个方面,一是对人们内在能力的要求,二是做好销售这件事应该掌握的方法,流程和标准。销售的99%等于0,销售是一种以结果为导向的职业,要么成功,要么失败,及时你销售了99%,就差最后那一点,你也是0。销售又分行销和做销,二十世纪以来,人们普遍采用了行销策略。不要抱怨产品,首先你要认可自己的产品。推销员不要仅仅把对方当作一个推销的对象,要把它当作自己的朋友来对待。每一次成功的销售都是用户自己的执着和坚持,以及对产品的自信。要看见自己的优点,比如和比自己优秀的人相处,不要一直拿自己的短板或者缺点和他比,要拿自己的优点和他比,比如我比他高,比他帅,比他社交关系好等,从此处来建立自我的自信心。

        适当的吹大自己的能力,会提高自己的自信心,往往会变成自己所说的那样。相信就会看到,而并非看到才会相信。成功的人因结果而调节过程,而不是因为过程而条件结果。销售永远不要抱着试试看的态度去推销,每一次都要全力以赴。销售的场景要选好,不能在人家特别忙或者不耐烦的时候去推销,需要选择恰当的时机,恰当的地点。销售就是销售自己,只有客户接受了你这个人才会接受你的产品,你的推销。一个人的成功是态度加能力的综合,态度之所以在能力的前面,是因为态度既能影响能力的发挥,又能控制能力的方向,能力就是经验,知识和技能。用自己的好状态来影响客户的情绪。积极的暗示自己,给自己信心,勇气。销售中问比说重要,多问问题就会了解对方,更能找到销售的切入点。要用我代替我们,这样容易让顾客觉得和他们站在一起。需求是要挖掘的,有的需求是潜在的,有的需求是深层次的。通过提问来了解对方的关注点,了解客户对产品的了解。

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