很多人都在说，这做销售啊，就是在讲故事，讲什么故事呢？讲你产品的故事，讲你老板的故事，讲你们公司成交的以往的故事。
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分众传媒的老板，江南春。他在某次同学会的时候，就透露啊，他去拜访客户，全是讲故事，基本上和客户聊天儿，不谈生意，只聊天，扯扯家常，聊聊闲篇儿，在讲点儿，自己搜集到的一些经典的故事。
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当然，这里我们所说的江南春所讲的故事并不是向大众都能在主流媒体上看到的，比如什么海底捞的故事，他所给客户讲述的，都是一些平时，很少听到的，但是确实有真实存在的一些高价值的故事。
当然，人家江总啊，把自己的优势激发到极致，就是说通过一些故事的场景描述，来推动自己和客户之间的关系，这样的方法，不是所有人都能用的，关键看你适合什么，有的人呢，觉得酒多吃饭，喝上两杯就能交个朋友，还有的人呢，喜欢品茶，茶香四溢，聊起天来呀，先苦后甜。
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每个人呢都有自己的一些套路和做事方法，当然，如果你靠着自己的那套做事方法没有赚到钱，为什么不愿意去尝试一下其他人的做事方法呢！如果之前那套方法能给自己带来收益。那不是早就带来了呢。
如果说是仅仅只是靠讲故事，就能把销售做好的话，那么新华书店里的故事书，就要滞销啊！
你从事的行业，决定了，你所面对的客户，你的客户质量。很大程度上主导着，你能不能把一件产品做好。
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