预算多少，就买多少钱的产品！
在生活中，我们的经济能力决定了我们的消费能力。我们的预算决定了我们购买什么价位什么品质的产品。更多的时候，我们会在自己手头富裕的情况下，愿意为自己的偏爱去买单。
比如你预算花30万换一辆车，那你可能在逛4s店的时候，可能就会看33万以内的车。低于25万的你看不上，高于33万的你可能会支付起来费力。就像我们自己的顾客一样，要知道他需要什么？更要知道他的预算是多少？如果他的预算远远低于我们的产品价值，那就一定不是我们的顾客了，持续的跟踪维护只会浪费更多的精力，去做更多的无用功，做无用功总是会让人疲惫不堪。
比如一个新项目的投资，大概需要几个亿的资金，那在做这件事情的时候，肯定也会做一个筛选，不是说随便几个人都可以参与到这件事情当中来。不论是手中有余钱，还是去做贷款，即便是去做贷款，也要有一定的偿还能力。去银行贷款，流水也要遮住负债才会给放款。
这本就是很现实的问题。一个客户持续的跟踪与维护，到了最后要成交的时候告诉你，我看上了这个产品，但是我的钱不够，那没办法，换个产品看吧，换个性价比比较高的产品，价格比较低廉的把。如果既不愿意支付，也不愿意换产品，那就很抱歉，这单生意是没有办法达成交易的。
不要做自己喜欢的事情，而是要做公司需要你做的事情。
居家休息了一段时间，昨天去公司开会。很多人每天都忙忙碌碌，忙忙碌碌的工作，忙忙碌碌的做着很多自己觉得对的事情，觉得好辛苦啊！天天聚在一起，讨论着物价涨的飞快，只有工资涨的好慢！社会好乱啊，到处在发生意外……
和多年前相比，物价是在长，但是和多年前相比，工资也是在长的！据我了解，石家庄在2010年前后的时候，基本工资才1300左右，就算是北京基础工资也在2500左右吧！现在可是翻了一倍！十年前，大米白面是什么价格？到现在，大米白面的价格有翻倍吗？
很多时候我也很纳闷，为什么大家都在抱怨一些事情？而不是说用这些时间来自我提高一下呢！总是争吵不断，絮絮叨叨耗时间。争吵，却也没有任何实质性内容的辩论，那争吵出输赢，又有什么意义呢？
偶尔无聊的时候，会和助理一起办公室下五子棋。下棋的时候，肯定不是随便落子，至少要走一步看三步甚至五步，不仅要给自己拓宽道路，还要围堵别人的路，还要琢磨对方下一步可能会怎么走，自己要怎么应对。做事情，做销售，经营公司，甚至是做人，不能只顾眼前的这一步，要多往后想几步。不说深谋远虑，但是也要有自己的思考和想法。
胸怀要宽广一点，眼光要长远一点，格局要放大一点。我们要铭记历史，铭记经验教训，让自己不断的强大，让敌人或者对手望而生畏，做这些的时候都是要不动声色的在做。而不是说把一切的不喜欢和不悦都放在表面上。
一个人能走多远的路，不是看他表面能如何，而是看他内在有多少的力量。如果既没有深厚的内功，也不能踏实的修炼，把公司需要你完成了工作认认真真的完成，到了出纳与你核对工资的时候，你又说这不该扣那不该扣，总是有一大堆的理由去据理力争，既然你口才这么好，为什么不去把客户拿下呢？既然你这么能干，那为什么会有这么多的地方被人抓到了错处呢？你说大家针对你，那可能吗？那为什么不针对别人呢？错了就是错了，承认错误也没什么？过程如何，那是你自己的事情，我只看的到结果！
不分场合的和领导争论，我觉得这就不仅仅是个人能力问题，而是涉及到个人的修养问题了。过度的安逸很容易让人自我膨胀，膨胀到一定程度那就是毁灭。
就像一个气球，不断的加入气体让它变大，达到一个临界点以后，就会炸掉！人亦如此，公司亦如此！所以懂得适可而止很重要！
很多时候，人不能自以为是，当你投身到一个单位中的时候，不仅要学会倾听，更要学会去做公司需要你做的事情。简单的事情重复做，重复的事情认真做，仅此而已！
生活，需要一点阳光；生命，需要一些勇敢。一路花开，一路芬芳。
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