合影
➤前辈说，律师没有周末。律师的周末不是在外学习、培训，就是在家自我提升，实在无聊，那就加班研究案子。
到
应律所前辈建议，我临时推掉写作计划，去“方图律所”听一位知产大咖的分享，我倒没想要学什么专业方面的知识，更多是想去看看其他律所——方图在做些什么或者说怎么做，即便我主攻刑事，但我还是决定去看看。
提前一个半小时出门，仔细计算时间还是担心会迟到，只要换乘时多等了10分钟，一定会迟到。这会造成很不好的印象，还不如不去。
反正也没吃早餐，不如悠哉地喝个粥，叫辆的士过去，优雅淡定从容，这才符合我的风格。
我，就是这么做的。
看着计程器上的数字跳动，真的很心疼——一个月走路往返于上班路上省下的，一次性消费光。我只能祈求，今天能有所获，对于投资自我，我从不还价。
好不尴尬，就我一个外人。好，不尴尬，我一定要变身“自己人”。不是要转所，而是我发现他们会议室墙上挂着去iCourt上课的照片，哈哈，我已经找到契合点。
方图
讲真，他们律所的布置很好，看下面这张荣誉榜，让客户一进门就看到，让客户觉得找对了地方找对了人。
荣誉榜
再来看看这些典型案例——我认为律所的胜诉率、典型案例等数据都要整理出来，数据才最具有说服力。
典型案例榜
再来看看桌面的摆设，有熟悉的感觉，有点像iCourt的风格，对，除了颜色。
茶点
讲到iCourt风格，进门其实就感受到了。
iCourt风格
他们提供了草稿纸用于做笔记，重点是草稿纸上还有律所名址，这不就是赤裸裸的广告吗？iCourt更厉害，连签字笔、甚至茶杯都带着广告。
iCourt风格
关于签名
前台惊讶于我写正楷，开玩笑说像是在写毛笔字。我解释，为了让对方看清楚，不要误解。专业的说法是“降低对方的认知负荷”。当然，我的目的很清楚，我要让你知道我是谁，我从哪里来。这，其实也是广告，只是没有人意识到。我之所以放弃个性（签名），就是怕别人看不懂。换用正楷，表明我是个很端正的人，做事一丝不苟。哎呀，全是广告有木有？
听
主题：知识产权律师专业化的几点体会
罗云-知产大咖
分享嘉宾：罗云，知识产权大咖
一、执业经历
工科专业毕业——02年过司法考试——3年律所公共助理——3年什么案件都做——09年开始主攻知产——13年纠结转攻刑事——决定继续专注知产——知产大咖
二、逐步专业化
1、什么业务都不挑
2、法人业务不挑，个人再好也要挑；
3、知产业务都不挑，法人其他业务也要挑
4、法人知产业务不挑，个人知产业务必须挑
5、法人知产业务也要挑，个人知产业务不再要
说明：知产案件中，个人业务不建议做，起码不能多做——个人业务沟通成本太高，费用又低，简单讲就是性价比太低。公司企业，案源多，且有专人管理，不会“纠缠不清”。另外，公司企业的目的就是赚钱，不是处理法律纠纷。他把案件交给你，完全由你去跟进，而不会每天咨询。
三、选择
为什么选择知识产权？
1、赚钱。做公共助理的时候，给一位兼职律师（教授）拎过包，有一次被叫去拿发票，一个案件3张发票，每张40万，合计120万，十几年前的120万，动心了。
2、优势。理工科背景，做知产有优势。很多文科出身的律师，法律很专业，但可能看个电路板都看不懂。
3、成就感。专利案件专业性强，每次的代理词都是法官催着交，且仔细研读，不然不敢判。多次被法官拉去研究案件，当然那些案件都被省去了当事人信息。
四、坚持
09—12年专注知产，但13年差点坚持不下去，想要转到刑事辩护方向，当时还和一个大状联系了，专门帮他搞营销。专业化的进程，有那么一个时间点，非常痛苦，也许就是瓶颈。就好像长跑，“极点”特别难受，但过了那个点，后面跑起来就轻松，简直就是享受，根本停不下来。
五、营销攻略：律师，要把自己吊起来卖！
1、“叫”比“做”更重要
这里的“叫”就是标榜自己，清晰定位，要让别人知道你。举个追求女子的例子：4个对手，当喊出喜欢之后，有2个对手就默默离开了。在那2位默默的男生的潜意识里，该女子已经是别人的了，于是选择离开。爱要大声说出来，律师营销也是，一定要大胆“吹嘘”自己。
2、写比叫更重要
2.1为什么？写出来的东西，一来可以利用网络进行大面积传播。二来，如果作品获奖，自己在业内业外也会提高知名度，这种文章也更权威，一定要反复宣传。
2.2怎么样？既然要宣传自己是专业知产律师，那就专注写知产方向的文章。
2.2.1写热点
2.2.2写执业感悟
2.2.3写办案经历。案子少时，可以反复写，一个案子分成几个阶段写，开庭前调查写一篇，一审写一篇，二审再写一篇。总之，给别人一种你在做很多案子的“错觉”。案子多时，挑典型的写。
3、业绩比写更重要
3.1宣传大公司相关的案件（不管代理原告还是被告，只要是相关就可以）；
3.2宣传典型小案件；
3.3输的案件又典型，写，但不写判决结果。
4、业内比业外更重要
首先自己要行，然后要让别人说你行，最好说你行的人还很行。
4.1扫楼、发名片、发传单基本无效，获取业内人士的关注才是案源之本。年轻人，你们律所所有前辈都是你的客户，资源就在身边。
4.2每次论坛、讲座一定要提前做好准备，随时准备发言，只要有机会，抢话筒。比起发名片，不如不说名字让别人去猜你是谁，只要你的讲话够精彩。
4.3资源分享。你介绍不是知产的案件给别人，别人自然也会推荐知产案件给你（非知产专业方向），中国人讲究礼尚往来，即互相营销。
提问
1、（我）首先我是一个外人，不是方图律所的。但是，我也是自己人。为什么呢？我去iCourt上过课，相信这里有好几位校友吧！我的问题很简单：年轻律师是应该像您一样逐步专业化还是直接专业化？
答：直接专业化。逐步专业化诱惑太大，时间成本太高。应该先选定方向，径直发展。
方图：方图现在对实习律师都是按知产专业律师方向培养，一般情况下只招“小白”，即必须接受我们的专业训练。其他地方实习期满的律师，如果不是素质特别高，我们都不收。我们培养出来的专业方向律师，3年之后，比那些执业十几年的律师还要专业。所以，强烈建议直接专业化。
2、企业法务谈：律所同企业的粘合度问题
我在企业做了15年法务，我们公司的商标、专利等案子都是我经手办理，所以，我接触过很多律所，在这里谈一谈我从法务角度对律师以及律所的看法。
2.1企业的案件，不是法务自己掏钱，而是公司。企业选择合作律所，注重性价比，你能把案子做好，不在乎那几个钱。所以，重点看质量！
2.2很多律所重视案源的开拓，却不重视案源的维系。签了顾问合同之后判若两人。律所千万不要轻视安排的跟进人，他对外就代表律所本身。
2.3律所对一些基本业务（商标、专利申请代理等），如果不能确定做好，不如不做！基础业务做好了，相当于绑定了客户，后面的诉讼案件肯定也是你的。反之，基础业务做不好，你的能力就值得怀疑，后面不可能有合作。所以，要么不做，要做就做好。
2.4企业对律所的要求很简单——质量+效率+沟通，其中沟通很重要。
2.5企业选择律所也讲究“门当户对”，只有律所的名号响，才方便跟老板汇报，“对得起”老板付钱才爽快。其实律所和企业是胡贴标签，也是品牌溢价。
罗云谈基础业务：准备将熟悉且信任度高的客户的基础业务交给下设小公司办理，自己的团队专注做知产诉讼。这样可以提高工作效率，但前提是这些客户是信任自己的下设公司。其实业务还是自己的团队在做，只是业务转移，更加专业化而已。
这里的讨论主要是围绕一条隐线：基础业务——发展——大业务——沉淀（积累）客户——绑定
学习精进：
1、荣誉榜设置，应该一进门就能看到；
2、增加典型案例展示，业绩可视化；
3、每个律师室门口贴高逼格座右铭，其实每个律师台都可以贴；
4、生活照展示，律所是一个团队一个家，温馨；
5、年轻律师专业化培养，成立培养体系，甚至可以借鉴《律所可以向腾讯学什么？》一文中讲的分级培养；
6、【道方图说】——这是方图的律所公众号，从名字来讲，取得很好。名正则言顺！听说，他们的公众号已经申请商标，这就很契合律所的专业水平。
写在后面的话
1、原本就是打着“偷师”的旗号去，没想到遇见iCourt校友，突然之间，我发现去iCourt上课，学的不仅仅是知识技能，还有无形的“校友情结”。这也是前辈讲的，去参加论坛学习，不能仅仅盯着知识点，更重要是积累人脉。
2、其实也不算什么“偷师”，我的兴趣是刑事业务。所以，交流、学习，进步才是正解！
~彩蛋~
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