临近年底，往年这个时候早就把工作总结交给领导了。2017年底离职， 不用写了，还有点小确幸的感觉。2018年阳历年已经过去了，现在的工作没有要求写总结，于是反而有些纠结要不要写。写吧，不留遗憾，可以让自己练练文笔，会有反思和成长；不写，回到自己的舒适区，不用费尽脑汁坐在电脑前苦思冥想，可以舒舒服服地看个片，听听音频，那是多么惬意的事情。
还是要感谢007不写就出局写作群，如果没有7天交一篇作业的硬性要求，自己肯定是不写。不写代表着自己永远在那个原点，亦或是退回到原点之后。
2018年在自己身上发生了很多大事。
1、离职。不用上班是自己很久以来就想过的，实际上自己不想干档案工作已经很久，那时经常会心情不好，感到郁闷，但也说不出为什么，没有想明白除了这份工作自己还能干点什么，凑合着到退休的心理一直有，总之离职前很长一段时间过得浑浑噩噩。
凡事都会有因果，老天都不想让我这样子混了，给了个机会，公司经营大变动，可走也不可走的环境下走人是我最明智的行动。
2、投资金融。在家闲了一个月，想证明一下自己是个有用之人，开始投资炒股、炒黄金，结果实在惨不忍睹。这其中有自己毫无金融知识作支撑，更无良好的心态，看到了自己的贪婪、无知、狂妄。
3、从事保险工作。2018下半年能在太平洋保险公司工作，要感激我师傅在小区里发的招聘广告。能在保险公司一直做着，是喜欢这里的培训机制；喜欢比较有弹性的上班时间；更喜欢能接触到不同的人可以打交道。恰恰这些都是与我以前的传统公司完全相返的工作模式。
4、代理销售某些产品。首先还是非常喜欢这些产品，用着用着感觉很好，放心还省钱。而且现在是分享经济时代，分享完可以赚钱，报着试试做的想法，从完全一个消费者成为了一名经营者。
5、建群。因为想推广自家的产品，就拉了一些人进群，从建群名到维护，颇费精力。后边看着一些人陆续退群，也感知自己多么肤浅。言行举止有很多地方非常幼稚和可笑，比如最早起的名字，群里产品相关介绍，都让群中朋友感受不到有何价值。当然现在留下来的，除了认识，给自己面子，推广产品的相关介绍有时也打动了朋友，在互动中要买就可以看出来。
从自己开始建群，还是做保险代理人，还是销售相关产品，其实都与销售有关。自己都没想到能在这个年龄开始从事销售工作，挑战很大，压力很大，收获也很大。让自己从一个相对是自我为中心的人，开始去想如何从对方的角度考虑问题，让对方获得更大利益。
2019年工作方面的计划：
继续从事销售保险，以及产品代理。做了以后，常常感到压力和挑战巨大，但同时发觉也是可以让自己不断思考，不断能提升自己的行业。都知道凡做事必做人，销售更是如此，你怎么把保险和其它产品卖出去，更多的是卖自己这个人。别人认可自己，产品也就好卖。
问题来了，就是如何做人？做人可是大学问，要想在品行、学问、谈吐、创新等等上有一个新台阶。我想每天除了看些书外，还是要把我最喜欢的“得到”这个工具用好，“得到”中学习模块很多，有视野、商学、社科、人文、能力、科学等等，这些课程系统的学习一年，那会脱胎换骨成我想的那个吧。
每天定时定点的学习“得到”课程两个小时，以上下班在公交车上为主，每月一个主题，读背写相结合。
每天上午在保险公司结合培训，有针对性地学习各类产品及保险知识，认真背话术。把所学到的产品及理念运用到实际当中，面访、电访、微访顾客。做好相关记录。
每天下午在工作室学习产品知识、邀约客户、到外边产业、做产品演示等。
每天晚上维护微信群一个小时左右。
2019年是自己要认真做事和学习的一年，在这一年当中，我想会有很多挫折和不易，但会有更多的收获。年底时，再来总结，看看到底是泪水还是开心喜悦更多。
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