得人心者得天下

说起人心，很多时候是一种感觉，说不清，道不明，但是它却有做决定的权利。以前我们把它叫做人心，现在称呼它为心智。一个产品是否卖得好，就看有没有被广大的心智所选择，所以，如何得到人心是营销的重点。

换句话说，怎么样占领用户的心智是营销的重点。在不同不同行业和不同的阶段，占领心智的方法是不同的，在用户的心智中找到全新的价值和位置是关键。

001大规模展开饱和攻击

当一个行业没有领导品牌的时候，封杀同类是最正确也是收益最高的战略。这就是冠军思维，这就是领导品牌，这就是行业第一。

这个时候就需要用大规模的广告铺天盖地的宣传，在用户的心智里形成穿透性的饱和攻击，以后一提到这个行业，想到的就是这个品牌。比如送礼就送脑白金，饿了就叫饿了么，去屑就是海飞丝，它们已经被大家牢牢记住。

002 找准定位产生感情链接

一个新产品，通过不断拉流量，提升知名度，用以培养用户使用习惯是很必要的。当产品已经被大家知道，品牌的的美誉度和定位就非常重要，需要找准自身优势，和客户产生感情链接，在客户心里产生认知优势。

比如耐克一直专注于自身营造的拼搏，努力，不放弃的精神，和用户产生感情共鸣，在客户心智里占据牢牢的位置。

003 放大优势开创新品类

很多品牌被记住，是因为它是一个小范围内的第一，需要我们找到自身的某个优势，然后最大化它，产生一个新的品类。选择就是放弃，舍九取一，让这个一变成全部。

比如分众传媒就是电梯里的广告，把某一个固定场景作为自己的优势和品牌；比如立顿红茶，用袋泡的方式，让大家记住了它的名字。

被看见，被喜欢，被选择，在用户的心智中找到全新的价值和位置，产品就成功了！得人心者得天下！