从《安家》看职场人

从《安家》看职场人员

电视剧安家徐姑姑门店里的每一位员工，都有很鲜明的特点，也可以说代表了一类人，他们每个人都有自己的特点，因为每个人身上不同的特点组成了这个中介机构与其他中介与众不同的地方。从他们的特点我们来分析一下为什么有的人更容易出业绩，有的人不容易出业绩。

首先，目标明确更容易出业绩。房似锦是全店目标最明确的一个人，钱，赚钱，需要钱。只要能开单赚钱就行（起初的人设），不能开单就想尽各种办法开单，因为目标明确，方法似乎总比别人多很多，障碍也比其他人少很多。（比如在宫医生置换房子的过程，她从交易的全过程找出一个个障碍，一一攻破，最后把多年售不出去的房子都作为理想的房源卖掉了）。因为目标单一，顾虑少了很多，一门心思只为一个目标，那其他的看似困难也绕道而行了。换一个模式想想很多教我们提高效率的方法都是“一次只做一件事”。一件事更容易投入，也就更容易成功。

而剧中朱闪闪在工作中既希望能开单赚大钱，又希望在客户中找到金龟婿，更希望一箭双雕，最好开单的房子就是给自己选的婚房。因为有了这样的想法，做事没有了专业度，权衡人和事不知不觉中就戴上了有色眼镜，目标不够明确，做起事来没有章法，在卖房子和钓金龟婿之间好像目标都很明确，又好像哪一个目标都不是当下的主要目标。(当然这是单纯谈职场的角度出发，如果是分心人性没有谁对谁错。朱闪闪有一个温暖的家庭，表面柔弱，内心温暖有弹性，所以对目标的攻击性不强）。

再看楼山关，同样是一个目标非常明确的人。攒钱寄回家里，攒钱分赚钱和省钱。省钱省到顿顿只吃白米饭，捡同事的剩菜，省钱省到提成到账后，哪怕一顿饭都没有改善就直接寄回家里。带着这样明确的目标，那是豁出去的找客户开单。知道姚太太有买房的实力，送温暖、送清凉，送问候，即使在完全得不到回应的情况下，甚至被投诉的情况下，依然按部就班打电话、发短信、找房源跟进。终于目标明确地楼山关遇上有实力的姚太太，不仅开了单还好事成双一次性卖出去两个底商铺面。

今天先写到这里，回头继续分享。