文|王爷
编辑|叨叨
来源|微电商之家（ID：share009）
很多人都在思考一个问题，那就是如何将货卖出去？在2008年，你开个淘宝店，可能很容易就做起来，在2014年，你刷个朋友圈，也很容易就将货卖出去。但到了2018年，想要做好任何一件事，似乎都变的越来越困难。
如果说马云的淘宝改变了人们购物的渠道选择，那么，微信的诞生，改变的是人们的购物习惯。传统电商时代，我们除了线下实体店买东西，还可以选择淘宝逛逛逛的买。
到了移动互联网时代，购物多元化了，尤其是微信支付的兴起，带动了微商的发展。虽然微商处于混乱期，但对于一个普通人来说，能够将货卖出去，就是一个好渠道。对于这一点，我深有体会。
在我付费的会员群里，藏匿着很多能人，这些人，可能不是一年卖几百万几千万的微商电商大咖，也不是拥有百万粉丝公众号主，而是和我们大多数人一样，可能是上班族，可能是个体户，也有可能是学生。
这不，我最近就挖掘到了一位朋友，和她聊了聊做微商的经验。她告诉我，现在她已经全职在做微商，一个月3-5万的量，虽然体量不大，但比开实体店以及打工强，所以，她很享受这份事业。
以下内容来自王爷府会员灿灿（ID：cchy211）口述，经叨叨整理
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开实体店，从顶峰到低谷
2014年，我在江苏老家小县城开了一家实体店，主要经营女装。14年，电商行业已经发展的很成熟了，尤其是服装市场，已经出现了很多的淘品牌，但由于自己不太擅长网络营销运营，所以最终还是选择了实体店。实体店开了之后，依靠亲朋好友及地理位置优势，生意还是过得去的。
因为没有做过生意，所以，对啥都不懂。既然要卖服装，总要解决货源问题，所以，我在网上搜索之后，发现，全国有几大服装市场，离我最近的就是杭州四季青。
这过程中，让我记忆犹新的就是有一次去杭州拿货，要到徐州的县里去坐汽车，为了节约成本，我坐了有10多个小时的车，然后那种大巴车上，各种类型的人都有，气味很难受，所以到达杭州的时候感觉很疲累，没办法直接跑四季青等服装批发市场看货，所以就先住了一天休息了下，第二天才跑去市场。
可是，第二天跑到市场的时候，懵逼了。原来整个四季青是如此之大，反正感觉有好几个足球场那么多，而且是七八层楼都是的那种。别说逛了，能够在如此众多批发当铺里找到自己想要的货都需要好几天时间。
整个市场里面，人流穿梭，我看到一家店不错进去想问一下，结果老板不搭理，只有下单才会理你。而且量少的话，还没什么价格优势，不受老板待见。
当时跑了一天就吃了一顿饭，然后就想下次一定要做火车，要不然会耽误时间。从批发市场出来已经精疲力尽了，结果又遇到下雨，拉着货的我只能选择不让衣服淋到，回到宾馆就哭了。唯一庆幸的是在批发老板的提醒下只拿了部分衣服，剩余的寄了快递，但快递费用也不便宜。
之后，又辗转广州拿货，有了之前的经验，当然选择了坐火车。但到了广州，人生地不熟的，很多时候都无法按时完成。到了地方什么都不了解只有去问，想想都心酸。
广州的服装市场很多也比较分散，本来打算是一到两天搞定的，结果几天跑下来，都跑不完，最终在广州待了一个星期回才去。
对于刚开始做微商电商卖货的人来说，这些坑，都是避免不了的。
所以一直到2016年，我实在不想经常来回跑了，就开始在网上寻找合适的货源。
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偶遇机会，让我起死回生
我看过阿里巴巴平台的货源，也看过其他APP上的货源，拿来的衣服，不能说太差，但总觉得无法自己掌控。包括时下流行的款式，每种风格大致的价格，都不是太清楚。
所以，后来在网上搜索的时候，在页面上看到了一个微信号，她说她手里有全国各地批发档口老板的微信号。如果我要想进货的话，可以推荐几个档口老板微信给我，但微信号需要购买。我想了想，如果我买了微信号，就不用跑来跑去了。所以，最终就买了几个看看情况。
最终促成我放弃实体店，转而做线上微商的就是这次接触。当时只想好好经营自己的实体店。后来，我通过这些货源拿了很多的服装，质量都不错。同时，我也能知道全国每个档口同款衣服大家卖的价格，包括每个批发市场最近流行的风格和款式。
虽然进货方便了，但是一个严重的问题出现了。随着微商的崛起，店里的生意慢慢的在下滑，同时一些直播，网红等的兴起，都是从卖衣服开始的，严重影响了实体的营业额。我很着急，在想要不要换风格什么的。同时也不停的去网上学习，比如看微电商之家公众号的文章，学习微商的一些技巧，但，忙着实体店，引流效果不是太理想。
直到有一天晚上，我无聊的看到群里大家在讨论收入问题，才发现很多的群友其实并不是实体店老板，而是一个中介商，也就是做货源号的，他们收入少的一个月过万，多的好几万了。看到这里，我忽然豁然开朗。
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从线下到线上，完成玩美脱变
这不，我之前买过一些号，本身就有这些资源在了，为什么不试着去做一下呢？
所以，我立马开了两个号，一个做线上卖衣服，一个主做货源，卖号招加盟。一开始，新号上没有人。于是我每天自己发了一些内容，证明我的这个号不是刚开始的。然后就去学习怎么引流。
之前在王爷的公众号微电商之家看到过一篇引流渠道的文章，我自己看到之后马上将这些渠道记了下来。比如腾讯产品系有QQ、QQ空间、QQ群、微信群、QQ邮箱等。百度系列产品有百度贴吧、百度知道、百度图片、百度文库等。
关于引流方法有几千种，专注去做好一种就可以。比如微博，都知道流量大，为什么有的人发一百篇没什么用，有的人一篇就有上千人加？就是发的技巧不知道。
不需要网红，不需要花钱去推广。你只需要一个实时号，一个和你产品一样的链接。一篇就会被被搜到，而且是精准的客户。微博系统每天会检测你发前两条微博，所以怎么去让自己的号变成实时号？怎样测试自己的号是不是实时那？想知道的话，可以加我聊聊哦。
话说回来，我记得第一笔成交只用了半个月时间，这对我来说，是一种鼓励，我信心大增，就全心投入了这个行业。
现在，我的收入差不多是3万，而且也有了自己的小团队。为了提高自己，同时给团队更多技巧，我自费花了一万多学了很多精准引流方法。
为什么我会去做这个呢？一方面，是因为我通过实体店的积累有了一些资源，另外一方面，货源属于信息类产品，对于我们来说，不用囤货发货，是比较轻松的。
当然，做这个的过程中，并不是没有困难。如何找到真正的实体店主，是摆在我们前面的难题。所以，在我的团队里，制定了一些奖励给我的加盟鼓励大家提供好的高品质货源。因为每个人擅长的东西不一样，比如软文引流，像一些宝妈不太会写软文或者没时间的加盟我就会针对性教一些适合她们的引流方法。
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找准定位，改变思维，摸索模式
现在做微商，已经不像之前那么简单了，所以，对于新手微商来说，不妨先思考以下几个点：
1、定位产品：比如，我为什么选货源行业，因为模式轻，不需要囤货投入大量资金。衣食住行是生活的必备。女人对衣服的渴望就是总觉得自己衣柜里少一件。一出门就觉得没有衣服穿。其次，是产品的利润。做微商只有可观的利润在你才能赚到钱。但，又不能出现多级代理像传销一样去搞。像信息类的产品都是纯利润，属于一次性支出，后续都是收入。又比如王爷之前分享的课程，如果收费的话，一篇文章，可以卖给N多的人，一次分享，终身受用。
2、思维改变：现在微商更多的是需要一种营销的思维，而不是像老式微商去一味的发圈：
首先，要了解自己产品针对客户群体。定位自己准确的客户。开始我是针对实体店客户。慢慢发现，货源并不适合实体店主前期铺货，只适合后期补货。
其次，就是要制定自己完善的模式。没有自己一套完善模式那么你的微商之路也做不长久。（比如培训课件的制作，培训的基本流程，你能给你加盟或者代理的服务等）
3、引流精准人脉：微商中的重点就是人脉，在深一步是精准人脉。什么是精准人脉？就是对你所做产品感兴趣，冲着你产品主动加你的客户。
今年各个引流平台都要比去年严格。平台为什么会严格？不是不让发广告，只是在限定广告的量。那么只有优质的广告才会在平台出现。比如微博系统最近的刷新，很多实时号根本发不上去。所以引流不是一劳永逸的，是要不断更新研究的。作为团队的领导者我也是随时根据引流平台的更新去更新自己的课件。
4、建立自己的模式，完善货源渠道和质量，引流方法不断更新增加。
最后，多和相关行业的人交流。我结识了很多和我一样做实体店的朋友，和一些打算开店的朋友，每天一起交流学习，学习到不少经验。如果你也是一个实体店主，或者打算开实体，或者准备从事货源行业的，不妨一起聊聊。我的微信号是：cchy211。
后记：这个移动互联网时代，赚钱，真的不仅仅是微商，围绕微信有太多的方式与方法了。我把围绕微信做生意的人群分为三类：铺路人，送水人，劳动者。
铺路人就是微信本身，送水人就是第三方商城、培训这类，劳动者，就是最辛苦的卖货微商。
所以，用淘宝电商时代的一句话来结尾：做快递的赚钱了，做电商培训的赚钱了，做美工外包的赚钱了，做打折软件的赚钱了，平台赚钱了，就只有卖家没有赚钱。
个中滋味，大家自行体会。
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