行为经济学有一个关于巧克力的经典实验，实验者在校园内卖巧克力，一种是口感较好的瑞士莲，一种是口感一般的好时，前者市场价50美分一块，后者市场价是5美分一块，他们进行了大幅降价，分别只卖15美分和1美分，每人限购一块。
然后，有73%的人选择了购买瑞士莲巧克力，27%的人买了好时。
口感香醇的瑞士莲
味道一般的好时之吻
接着，实验者改变了定价，两种巧克力同时降价1美分，瑞士莲变成14美分一块，好时则变成免费，每人只能选择其中一种巧克力。
结果，69%的人选择了免费的好时巧克力，只有31%的人选择购买瑞士莲。
看！这就是免费的力量，两种商品都付费的时候，人们还知道理性分析一下成本—收益，当有商品开始免费后，人们好像就丧失了思考能力，一窝蜂地选择去选择免费。
在还没有实现共产主义之前，人人都在争抢稀缺的资源，人人都在惧怕损失。免费的力量之所以如此强大，就是因为人们往往认为，免费的东西是没有成本的，是不会带来损失的。
1、免费的东西真的没有成本吗？
人们往往把掏出去的钱视为成本，而经济学中定义的成本并不是用金钱来衡量的，而是指被放弃的最大代价。
你花1000元买了一块手表，1000元不是这块表的成本，你用这1000元去换取其他商品所获得的最大的效用才是这块手表的成本（比如用这1000元买了一件羽绒服带给你的满足）。如果这个最大的效用小于这块手表带给你的满足，就说明你购买这块手表是理性的。
从“被放弃的最大代价”这个角度看免费的东西，你就会发现，这些东西根本不免费，有时候，还挺贵。
在上面的例子中，69%的人选择免费的好时巧克力，他们的成本是放弃了仅用14美分就换来价值50美分的顶级味觉享受，也就是说，他们的代价是36美分，选择瑞士莲的人，他们的代价是放弃了免费获得价值5美分的一般味觉享受，可以视为他们的代价是5美分。这么看来，选择免费的人反而 亏大了！
2、套路满满的买X赠X
你想买一件卫衣，纯白色的那种，你来到服装店，看到店里的卫衣正好在搞活动，买卫衣送打底裤，可惜卫衣不是你心仪的纯白色，而是画着夸张的卡通图案，两件卫衣价格一样，但是一件会送裤子，这个时候你会怎么选择呢？可能很多人都无法经受买一赠一的诱惑，说服自己“卡通卫衣也挺好看，可能我也不是真的想要一件纯白的”。
结果呢，可能卫衣买回来越看越不喜欢，打底裤勉强穿了穿，后来实在忍不住还是又买了件纯白的。
表面上买一赠一，捡了条裤子，其实这条免费的裤子的代价是你原本可以用这个钱买一件心仪的衣服，而不是一件压箱底的衣服加上一条可有可无的打底裤。
买一送一最大的风险是，你可能会因为一件看似免费的商品，强迫自己接受了一件并不符合自己需求的付费商品。
突然发现，这个世界真的太复杂了，连买件东西，都有这么多的诱惑和干扰。
3、包邮的魅力
淘宝经验丰富的买家应该都有这样的体验，对包邮的商品有格外的好感，馒头君也不例外，一个熟悉的操作就是，看中了一件商品，如果它不包邮，那就去这家店铺看看有没有包邮的商品，把包邮的商品拍下来，带上看中的这件，不就包邮了嘛！
我还一度以为这种做法很聪明……
所以啊，家里囤了那么多七七八八不用的东西，不是没有原因的。
还有凑单，相信大家都凑过，生活用品的凑单一般没有太大风险，毕竟都是刚需+快消，如果是为了凑单而凑单，那八成是要浪费钱了。
顺便说一句，上面提到的成本的定义真的非常好用，它可以帮助我们及时止损，放下沉没成本，向前看，做出真正理性的选择。
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