我能遇到张飞有两种情况，第一种是我穿越到了古代，第二种是张飞穿越到了现代，我以第一种情况进行展开讨论。

1.产品功能：

首先要明确剃须刀的功能，才能在这个基础上找到推销点。

从产品形态上看，剃须刀小巧锋利，具有便捷和防身的功能，

从时代差异上看，剃须刀的制作工艺远超当时水平，具有稀缺价值

2.目标用户

2.1 目标用户是谁？

要明确客户与用户之间的差异。张飞买剃须刀可以给自己用，也可以给其他人用。也就是说张飞愿意为之买单的群体都是我们的目标用户。所以我得出了四类目标用户：张飞，妻儿，三兄弟，将士。

2.2 具体的用户特征？

外部环境：古代有身体发肤受之父母的思想，不随意剃胡须

个人特征：张飞是一个高级将领，胡子杂乱。他关注战事的输赢，三兄弟之间的情谊，不太在意个人的形象。

3. 用户目标

在确定目标用户之后，我开始分析剃须刀满足了现代用户的哪些目标，以及古代用户为什么没有这些目标。

3.1.现代人为什么要用剃须刀

1：胡须扎人，不方便亲吻

2：训练流汗，容易滋生细菌

3：吃饭喝酒，容易沾染食物残渣

4：商家洗脑，没胡子才好看

3.2 古代人为什么不用剃须刀？

1.身体发肤，受之父母

2.男人对生活质量不在意

4.场景

4.1 难道剃须刀在古代就没有使用场景？

1.行军打仗，胡子积灰很难受，想剃掉

2.睡觉时口水流到胡子上，皮肤会很痒

4.2 剃须刀还能拿来做什么事？

防身、奖励、惩罚、神器迷信

结合以上要素，得出以下推广思路：

对于张飞而言，购买动机从高到低分别是：战事、亲友、外交、形象

1. 为战事

1.作战更专注：剃胡须以后，食物、口水、灰尘不会堆积在胡须上。打仗时将士们不会因为胡须的突然瘙痒而分神。

2.神器迷信：剃须刀的制作工艺远超当时水平，宣传剃须后能够增加军队作战胜率。

3.稀缺奖励：由于剃须刀在当时是稀缺资源，可以作为一种对将士的奖励

4.战俘惩罚：由于身体发肤受之父母，剃须能作为一种对战俘的惩罚。

2. 为亲友

1.亲密行为：亲吻时让媳妇更舒服，并且不会扎到孩子

2.妇女防身：由于剃须刀小巧锋利，便于携带，可以作为一种防身的武器

3.送给好兄弟：由于剃须刀的稀缺性，张飞愿意购买三个送给刘备和关羽

3.为外交

由于剃须刀的稀缺性，并且与社会风俗不符，实用价值小，收藏价值大。因此可以作为外交礼物

题目复盘：

最开始看到这道题，我寻思着这不就是一道很典型的HMW题目：“如何让五大三粗的张飞买剃须刀”。但是当我从这个角度切入，发现有以下的问题。

HMW不是一种结构化的思考方式，虽然HMW提供了横向的分类：否定、积极、转移、脑洞大开、拆解。但是没有指导我们该如何进行纵向的推理。所以这更适用于总结归纳时，在前期深度思考时不提倡使用。

本题我的解题思路是：明确产品功能-确定目标用户及特征-分析场景和需求-寻找与目标用户Match的需求点-制定优先级。整个思路是从用户出发，最后所有的要素又回到用户上。这样保证了不脱离用户做产品。

结构化思维可能会限制住我们的思路，所以最后可以用HMW进行灵感补充。