不管是做营销，还是写文案，这句话你一定要记住：
用户不是想要买便宜的东西，而是追求一种能占便宜的感觉！
之前有朋友问过这样的问题：
“在写销售文案的时候，要如何让他们感觉到占了便宜，更容易下单呢？”
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让我们来看一个小故事，帮助大家理解吧！
有一个年轻人去买水果，走到水果摊前，他问：“阿姨水果怎么卖呀？”阿姨回答：“1斤3块，3斤10块。”这个年轻人听了之后心中窃喜，于是就拿出了3块钱买了一斤水果，然后又陆续买了两次，每次都只是买1斤。买好以后，他得意地笑着对阿姨说：“嘿嘿，我花了9块钱就买了3斤水果了呢。”只见这时，阿姨慢悠悠地微笑道：“哈哈，自从我这样卖水果，每次我都能一下子卖掉3斤了呢！”
看完这个小故事，是不是有种道高一尺，魔高一丈的感觉呢？哈哈哈哈哈哈……
年轻人自以为自己占到了便宜，事实上阿姨才是高手。她只是给买水果的人制造了一种占便宜的错觉，其实年轻人根本没有占到任何便宜，但他自己却感觉自己像是占到了便宜一样。很爽快地掏了钱，以为自己捡了便宜。
这是因为他们的爱占便宜的心理被激活了！
生活中还有很多这样的例子，就如星巴克的高价矿泉水，他们摆着那么贵的矿泉水，其实不是给人买的，是给人看的。
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理由很简单，也是设置了一个参照，让你感觉一瓶矿泉水都25块钱了，一杯20来块钱的咖啡真的不贵！
这就是一种让用户掏钱买产品感觉自己占了便宜的错觉的魔力！
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用户在消费时，其实不是要买多便宜的产品，但是一定需要有占便宜的感觉！一旦有这样的感觉之后，用户掏钱也就会更加爽快了。
用户消费行为大多数都是感性消费，他们大多不会去做精细的计算投资回报，更多的只是在潜意识中判断，我买的这个东西值不值？
所以要想让用户看了你的文案，觉得有占便宜的感觉，那么就要释放一个“诱饵”，去引导用户的潜意识做一个判断。让对你产品有购买欲望的用户，尽情的占便宜吧！
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