“当你漫天要价时,对方反而会把你的心理价位当成是让步了。”
基辛格这句话,绝对是经历人际矛盾之后的经验之谈。
处理人际平衡确实是件考验心性的事,要平衡双方的诉求,又不能影响工作。
而且,有时候直接提要求,对方先入为主会认为你是在增加他的负担,所以,你不得不用谈判的要价技巧来解决问题。
这样以来,当再提出真实要求时,双方都接受了。
平衡的过程,不仅要讲理,还要有技巧,有时候还要动之以情。
对于有些人,为了不引起他心理上的反弹,有时候还要学会切香肠,一步步来。
很微妙,也很心累。
事非经过不知难,有些人看似举重若轻,那是因为你没看到他解决无数问题的积累过程。
下周开会宣布,算是画个句号,唉,都别给我惹事了。
心累心累。
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