【经济】价格歧视：赚取每一个人愿意支付的最高价格

【经济】价格歧视：赚取每一个人愿意支付的最高价格

陶Aaron 陶Aaron 今天

生活中，我们经常会遇到商家做很多活动，发放很多打折、优惠券、套票、会员卡、积分卡等。原以为商家良心发现给消费者占了很大便宜，但其实商家并没有我们看起来的那么善良。

以上营销形式不过都是在实行价格歧视。目的是为了利润的最大化。

价格歧视(price discrimination)实质上是一种价格差异，通常指商品或服务的提供者在向不同的接受者提供相同等级、相同质量的商品或服务时，在接受者之间实行不同的销售价格或收费标准。简言之就是，对于同一个商品，给予不同消费对象不同的价格。

在市场经济行为中，由于个体的差异性简单划分：富人、中产、贫民，其对价格的敏感程度不同，在面对同一种商品消费时的价格态度自然也就不一样。

例如你是做一个营销知识付费的大V，公众号里有10000个粉丝，粉丝群体构成为：

A、中小企业家/老板40%

B、营销岗白领/上班族60%

当你推出一套营销课程，经调研A群体愿意支付的最高价格是299元；B群体愿意支付的最高价格是199元。

此时该如何定价实现利润的最大化？

方案一：定价299元。

40%的A类人群付费：299*10000*40%；损失了B类消费群

方案二：定价199元。

A+B群体都消费，但间接损失了A类群体愿意支付的100元差价

方案三：简单的平均价格（299+199）/2

虽然能够保留住A群体，但B群消费意向充满不确定性

显而易见，以上三种方式都不能够实现利润的最大化，最理想的定价应该是：让A类消费者以299元支付、B类消费者以199元支付。

但是经营者没有正当理由，就同一种商品或者服务，对若干买主实行不同的售价，这会构成价格欺诈行为。

这就得通过设计巧妙的营销方案，让价格歧视合理合规合情的存在。在知识付费这个案例中，捆绑销售、团购、组合销售的方式就能够实现价格歧视。

定价299元，A群体属于价格不敏感群体，其单位时间效益也更高，故而会直接支付299元的最高价。

B群体属于价格敏感型，其单位时间效益低，愿意花费更多的时间和精力，以尽可能的减少付费。

此时给予其特惠价199元，但设定一个享受特惠价的前提：邀请/分享好友满足x人数后团购，如此一来，以低价多量的形式保留住B群体的消费意愿，兼顾A群体的最高支付意向，合理实现价格歧视，进而让利润最大化。

当然了，话说回来，价格歧视的目的是商家为了利润的最大化，同时对消费者也是一种利好，只是无形中价格敏感型消费者需要消费更多的时间和精力，付出时间成本、体力成本等，毕竟天下没有免费的午餐，要获得就得付出相应的成本，富人用钱买时间，穷人用时间换钱，要想自己不被价格歧视，那就提升自己的时间价值吧！

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