今天周四，晚上的例行培训，是我两周前找的王同事，一个新同学准备的分享。
因为我发现他陌拜还挺有一套的，经常下班路上就发现好几家工地，要到好几个电话号码，效率很高。
要善于发现人才，并且给人才搭建舞台，让他们发挥特长，发光发亮，照亮周围的人。
我查了爱客crm里的数据，上个月他的新增客户数占了大区总数的五分之一。其中有四十几家客户都是他通过陌拜得来的。通过咨询，获悉他成功率大概在70-80%，获得联系方式后，后续跟进下单率在三成左右。这个数据挺不错的，所以，他一定有他跟别人不一样的地方，才会有这么出色的成绩。找他做个分享，再好不过。
为了让分享者感觉良好，我还特地问他要了照片，做成一张美美的宣传图，发在大区群里。还精心写了一大段介绍词，引起大家对此次分享的兴趣。
他也很给力，没有推迟，当仁不让，舍我其谁，这很符合一个销售的特质。
晚上他分享的不能说很棒，但也不差到哪里去。
缺了点条理，絮叨了点。还缺点演讲的技巧。不过讲的很真诚，而且ppt界面良好，虽然不是自己做的，请了外援，老婆帮忙做的，用心也可见一斑。
我自己也从中受到了启发：
1、名片不要轻易给，不要觉得名片不值钱。被动等待被联系，不如掌握主动，设法拿到对方的手机号；
2、世上无难事，只怕有心人。陌拜前的详细规划非常重要。
3、全景地图很好用。
4、脸皮要厚，心理抗压能力要强，不要难为情，坚持不懈，或许下一次尝试就成了呢！
这次组织的还不错，表扬下自己，该思考下一次找谁来分享了。
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