问题就是答案

问题就是答案

1目的

本书的目的是告诉你如何做，说什么，如何说才能在面谈时说服你的目标客户。

2平均率法则

就是用相同的方法反复做同一件事情，得出的一组比例结果，坚持持续做一件事情记录其平均率和各项资料，可以帮助你保持积极的心态切不偏离目标，在销售过程中提高你的平均率则无往而不胜。

3让客户开口

挖掘客户内心真实的想法，让他自己说出口，而不是你替他说出来，因为自己说出来的话就不会遭到反对，在建立了信任的基础上会提高成交率。

4首要激励因素

在强烈感情推动下加入你团队的客户会激励自己取得成功，你需要做的是发现他的首要激励因素，为了有所得或者避免有所失。

5首要激励因素有：

额外收入、财务自由、自我创业、更多的空闲时间、个人成长、帮助他人、结交朋友、退休保障、留下遗产。

6五大黄金问题

你的优先选择是什么？

你为什么会选择这个呢？

这个为什么对你如此重要呢？

如果没有这种机会又会怎么样呢？

你为什么会为此担忧呢？

7过渡语

如：你的意思是说、比如说、然后呢、所以、你指的是等。巧用过渡语能保持谈话通畅，避免你说的过多或客户说的过少。

8镜像模仿

两个人心理同步，他们的身体就会采用相同的手势和相同的姿势来达到生理同步，有助于建立融洽关系。

9留下好印象的六大技巧

如手掌的力量、握手、左手拿物、微笑、尊重他人的领地、穿着。

问题就是答案

10身体语言

身体语言占总影响力的60-80%，可见你的外表、姿势、着装和动作最能影响别人对你的态度。