空投漫谈

空投漫谈

作者：陶庐

现在很多项目方都挖空心思地给“用户”投放Token，以至于空投蔚然成风，仿佛再不空投就落伍了似的。但是实际情况如何？投了之后效果又如何？已经投了的好像忘掉了，接到空投的也好像忘掉了，以至于热火朝天、忙得不亦乐乎的空投成了真正的“空投”——白忙活。但是后来者根本没有“鉴往知来”的意思，依旧挖空心思做空投，仿佛不做空投就没法做项目似的。如此循环无休，以至于空投都快成了区块链项目的代名词了。很多项目方都是为了形成“生态”而空投，这往往会导致真正的“空投”——白忙活。这些空投项目的底层逻辑是：要什么代码，做什么实事，就算是一无所有的贫瘠地带，把种子投下去，也会长出参天大树、长出RMB、生成一片金灿灿、绿油油的风景。换句话说就是，接受空投的人看中的是Token，拼命撸羊毛；项目方要的却是那个人或者那个人口袋里的Time+注意力and|orRMB，把接受空投的人给撸了。说得再透彻一点，这种空投的底层逻辑其实就是——时时处处有傻子，此时此处特别多，也就是典型的金融欺诈逻辑。这种行为与金融欺诈靠得这么近，导致事实上很多人就是在诈骗，一开始还自欺欺人地说这是为了做项目、为了区块链行业的健康发展云云，等到人来了、傻子一般的投资人把钱砸进来了，一看这钱来的如此容易，都懒得做了。到最后，投资人与相关部门追究起来，“出来混总是要还的”，撸人的人又给撸了个一干二净，“好一片白晃晃的月光”。换句话说就是，项目方自以为撸了别人的羊毛，结果往往是自己的信念给钱撸了之外，到头来连人也给撸进去了。这样的事情在一个新兴行业的初期阶段最容易发生。大家都是一脸懵逼、不知所云，稍有“资源”或者“学问”就可以到处招摇撞骗，比如2017年前后的爱西欧时代就是这种情况。有段子云：“空投风起，鸡毛上天，垃圾遍地；你投给我，我投给你，大家都投到水里。”，说的正是区块链行业发展初期鱼龙混杂、人神难辨之奇妙景象也。

由此可见，空投不能想投就投，必须三思而后行。

何为三思？WHAT、WHY、HOW是也。

WHAT|空投的定义：究竟什么才是真正有价值的空投？

空投是什么？我们谈论空投的时候，究竟在谈论什么？

百度“空投”词条：从飞行器上用伞或者其它有效减速装置投放物品或人员。这有点像目前的区块链项目空投，只不过彼此互为飞行器而已，互相“空投”而已。

往大了说，我们赤条条来去无牵挂，能量在我们“无”的躯体里进进出出，无休无止地交换，而且我们不要付出什么就可以得到这“无”的躯体。一切皆空投。但那扯得有点远了，好像有离题万里的感觉。

从复杂经济学角度看，空投涉及非常复杂的博弈，是一种力图促进生态正反馈的机制。

反正也没有多少人会来研究这个问题，那就到此打住，把上述内容权当空投的基本定义：空投是一群人力图促进生态正反馈的一种机制。

空投投的究竟是什么？所投之物是否真有价值？

如果空投投的是农药，那么要研究一下农药对于作物的保护性和渗透力及覆盖率；如果空投投的是炸弹，那么至少要根据炸弹的类型与杀伤力算计好投放的准确性及杀伤范围；诸如此类以实物为投放物的空投，多少还有一点肉眼可见的价值：灭灭虫或者“替天行道”。但是很显然我们讨论的空投物绝大多数情况下不是实物，乃至于不能以物相称。

那么，我们讨论的空投，投的究竟是什么呢？

本人自从与区块链和数字货币接触以来，见识过的空投类型大致有以下几种：

持币受投。比如BTC硬分叉“高峰期”，持有BTC就会有10来种分叉币“天上掉馅饼”一般落到交易平台的钱包里；又如EOS主网上线时，相关DAPP也下过一阵毛毛雨。

爱西欧受投。这种情况一般发生在爱西欧所得数字货币跌成了狗的时候。项目方可能是为了安慰一下我们这种老同志，免得我们投诉、闹事吧，忽然间大发慈悲，钱包里多出了一堆数字货币。

做任务受投。你想得到空投吗？很简单，来来来，做几个小学生都能做的题目吧，我们很公平，根据某某时刻的区块号抽奖，中奖者最多，没有中奖也有滴，只是少一点，大约一两块money。也有一些任务是叫我发0.00几个ETH或者直接发地址过去。

做贡献受投。这种情形往往发生在内容平台。你的脑子好使？来给我们当参谋长吧！你出点子我出Token。你的文章写得好、会图片设计？到我们这里来吧！写作即挖矿，评论也有Token。这种空投往往会有权责利不能互相匹配的情况。项目方已经觉得自己很大方了，贡献方却觉得自己的付出应该不止这样的报酬，虽然那数字货币什么时候可以兑现还是一个未知数。

交易受投。Fcoin大红大紫的时候，哇塞，交易即挖矿，挖的还不仅仅是FT，还挖到了一大堆个位数的数字货币，多到俺的imtoken和Fcoin钱包都快装不下了。

好友赠送。聊着聊着，突然来一句，我这里有一些山寨币，看着就火，你要的话给你几个吧！然后，没有然后，Token就“乾坤大挪移”到钱包里面了。

去中心化钱包受投。这种空投简直可以用莫名其妙来形容。你稀里糊涂装了一个去中心化DAPP，过一段时间，钱包里面就会稀里糊涂多出一些字母和数字。

其它方式的空投还有，限于篇幅就不一一枚举了。

我想重点说的是：如此之多的空投，除了给我的钱包管理造成了极大不便之外，似乎没有任何作用。除了BTC分叉币卖了几个钱，顺便去了解了一下相关项目的大致情况，其它数字货币至今还躺在交易平台钱包、冷钱包和热钱包里，根本不知道是些什么玩意，更不用说那些“项目方”都是何方神圣、他们又是在做什么了。一言以蔽之，我到目前为止还不知道那些空投投的究竟是什么。连收到的是什么都不知道，遑论价值。删除好像还没有门路，乃至还有点舍不得，只好束之高阁，任其自生自灭。

我相信，类似我这样的情况不在少数，经历过的人难免会心一笑。

谐谑，是的，仿佛只能用这个词来形容那种感受了。

受投者如我不知道空投投的是什么，很正常，忙嘛！投送者有些竟然也不知道自己投的究竟是什么，这就让人有些摸不着头脑了。而事实上，自从我接触区块链与数字货币以来，就碰到过好几个这样的人。有时我不免好奇，就微信电话一通追问，到最后对方竟然支支吾吾也说不上来自己投的究竟是什么，又说自己是经纪人、又说自己是发行商，总之不知道。

得到这种近乎荒诞的答复时，那种感受，真不知道如何形容了。对，加西亚·马尔克斯那一部魔幻现实主义小说《百年孤独》还可以与之一拼。

这，就给想做空投的项目方或者人或者发行商、代理们提出了一个非常严峻的要求：兄弟，在空投之前，最好先弄明白自己投的究竟是什么，都有什么价值，别人为什么要花时间花精力来买你这空投的单。

陶庐一己之见：魔幻啦、想象空间啦等等大可不提，因为现实已经非常魔幻、极具想象空间了；空投方若真心诚意想“天上掉馅饼”、满天撒钱，不如先把项目做得靠谱一些，等时机成熟了再让手中的数字货币上交易平台，然后再空投。因为这样，至少有一个交易平台的价格--价值发现机制在说话嘛！空投时，也让人明明白白地知道，收到的这些数字货币值多少money，可以到哪里兑现。至于受投者会不会看好项目未来发展、认为收到的数字货币还有升值空间，过段时间再兑现，那是他们的事情了。项目方大可不必操心，安安心心、踏踏实实做好自己该做的事情就可以了。

WHY|为什么要空投？

根据上述内容，可以很明显地感受到这一点：很多项目方，不仅不知道自己投的究竟是什么，还不知道究竟为什么要做空投这件事。

别人都空投，而且收到了很好的效果，比如说融到资了，自己也跟着空投，也许是比较普遍的一种想法。要不然，类似我这种情况的人，为什么连项目叫啥名字都记不住一个，更不用说哪个项目做什么呢？假设项目方非常清楚自己做空投这件事的目的，我想，至少会让人记住自己的项目名称吧！否则岂不是一切都是白搭，或者给别人做嫁衣。

陶庐一己之见：任何项目方，在做空投这件事情之前，都必须首先弄明白自己究竟在做什么项目，然后把相关信息明白无误、简单易记地投送给相关人；任何项目方在做空投之前都必须很清楚地知道自己究竟是想拉新、留存，还是为了让相关人知道自己的理念、特色等等。

一言以蔽之：别人可以不知道你要做什么，你必须知道自己为什么要做空投这件事。

因为只有这样，你的空投物才有可能如飞镖，百步穿杨、命中靶心；或者如走五子棋和围棋，把棋子落到效用最高的点上。

HOW|怎样投？

只有想明白了前面两点，才可以想一想怎样做空投。

对准自己做空投的目的，然后以此目的为导向，采用逆向思维去想怎样投这个问题。

如上所述，贡献者|志愿者|参与者、创始团队、羊毛党之间并没有明确的界限，全是一念之间。贡献者|志愿者|参与者的贡献多而且持续做出各式各样的贡献，也就成了项目的实际创始团队；创始团队总是不做贡献、不参与社群活动，时间长了就会冲淡其“创始”的光辉，而沦为实际意义上的羊毛党，典型如BM及其身边的创始团队，一而再再而三地上演帽子戏法，就是明证；羊毛党撸着撸着动了心，也就成了贡献者|志愿者|参与者；贡献者|志愿者|参与者的心一散，也就成了实际意义上的羊毛党。

怎么做才可以让尽可能多的人真正卷入区块链项目，而让该项目的价值随着时间的推移渐次递增、让项目方所做的空投有意义？这可能会涉及很多相当复杂的经济学原理。比如：做空投的人做事需要花时间、精力与钱，受投者接受空投也要花时间和精力乃至钱，每个人看起来都花很少的时间和精力与钱，但一累计这数字就大了去了，所以必须计算各种成本。谈及成本必然对应的就要虑及收益和供需关系，就有均衡经济学原理在里面起作用，而均衡经济学原理里面最为人所熟知的就是稀缺原理，只有充分发挥稀缺原理的威力才可以收到比较好的效果。更何况区块链项目天生与复杂经济系统非常接近，因此还要在均衡经济学基础之上再考虑收益递增原理等等一大堆复杂经济学原理才可以达成帕累托最优化......

如果还要考虑怎么让空投变得有趣，就更加不得不事先做好相当精妙的机制设计了。

现在空投的思路更多的是为了拉进来、留住；能不能改变一下思路，比如说把项目标识符号、项目理念等等视觉文化层面、项目理念层面的东西“投出去”，从而让更多人知道区块链、知道相关项目呢？

假设空投的本质是无须付出就可以获得，违反常识的结果必然导致信任的缺失。因此，这种空投必然毫无意义；只有深思熟虑、预先做了失败模式分析的空投机制，才可以发挥一定的效果。因为空投涉及非常复杂的参数设置、失败模式分析与相关机制设计，因此尚未拥有较为成熟的经济系统、未经上述三思的区块链项目，想空投时务必慎重。

以下为陶庐结合所经历的、所见闻的，给确定要做空投的项目方支的几个不知有没有用的招儿，不望笑纳，只望海涵。

曲线空投。找到几个人气比较旺的DAPP，比如菠菜类DAPP、游戏类DAPP，把自家的项目名称、Token名称、LOGO、理念融入界面，固定住、打广告；然后通过打工、交易挖矿、抽水返佣等形式，让参与者记住自家项目名称、Token名称。

黑洞空投。无论有多少人，在社群发展初期，有意拔高针对已入群且做出对生态有益贡献者的激励。假设激励系数常态值为1，那么不妨拔高到2；所做贡献对生态特别有意义，比如说有战略性意义、全面而持久的使用可能的、涉及知识产权等等贡献，甚至可以将激励系数拔高到让人瞠目结舌的5或者10甚至更高。如此，会在既有社群内形成极强的正反馈，借助如今迅捷无比的传播媒介，比如微信、QQ、微博等形成由内而外的扩张力和吸引力，形成类似于黑洞的凝聚力。

地面空投。利用路演、地推等活动做空投，速度也许会慢一些，但是粘性也许会更强。

敏捷红包。这招主要针对“圈外”人。利用微信小程序或极轻区块链应用广为散发，无论什么圈，都发。红包外表必须做极其精美而有特色的平面设计，把自家的VI要素一一融入；红包内既可以放RMB，也可以发Token，还可以发包含但不限于同自家项目有关的多媒体内容比如一段短视频。在互动方面，受投者可选择收下、转发，可以拒收、不转发，以体现自愿原则、避免触犯相关法律法规红线。

微信或者支付宝这些自带流量的平台必须利用起来，否则，岂不是浪费。

5（附）.徐博先生建议：PWYW 空投。通过一个实物把空投与捐赠行为捆绑起来。利用稀缺原理，激发筹募对象的需求，赋予空投行为以一种社会学意义上的动力与能量。PWYW 的市场策略研究挺多的，它的有效性优越性在垄断|单一市场上更有效。

结 语

针对空投这一话题，全球第一治理公链GOC社群曾做过热烈探讨。

以下为GOC生态群成员除去上文涉及观点之外，对于空投的主要观点：

1、激励还是要以刺激有利于生态发展的行为为主，盲目空投不可取；

2、通过一个优质的产品形成生