剽悍牛人进化营第三讲：牛人创作课，通过写作及讲课输出价值。创作模块打卡，管理组选择了在写作和讲课两方面都有很大借鉴及应用价值的《说服》一书作为该模块的打卡书籍。
《说服》是一本由美国诺瓦·戈尔茨坦、史蒂夫·马丁、罗伯特·西奥迪尼合著的书，副标题为：如何赢得他人的信任与认同，原作名《Yes！60 Secrets from the Science of Persuasion》，直译过来是《是的！60个来自说服学的秘密》。它通过60个章节，具体阐述了罗伯特·西奥迪尼在《影响力》一书中探讨的社会影响力6大原则及其运用。书中提到的方法简单易行，可操作性强，适用于生活的方方面面，能够切实帮助读者提高自身说服力。
结合牛人创作课的两个侧重点：写作与讲课，两种输出方式都需要赢得他人的信任与认同，而赢得他人的信任与认同，其实就是说服的过程。《说服》一书，60个增强说服力的小秘密，总有一个适合你。创作模块打卡期间，通过每天阅读指定章节，输出打卡文，我总结了几个特别好用的小秘密，借此机会分享给你。
写下目标的秘密
设定目标，写下目标。无论这个目标是什么，最重要的是你要设定一个目标，这样就有了努力的方向。记得一定要把它写下来，笔下有着神奇的力量。设定目标，写下目标。实现了那个目标，再写下新的目标，你的未来一定会越来越好。
不知道老铁们有没有注意到，创作模块打卡的格式增加了一条：我的行家定位。我想，这一方面是提醒老铁们围绕行家定位进行打卡，另一方面是想让老铁们通过反复写下目标自我激励。
就在我写下这个小标题之前，我刚刚运用过这一策略。
在提醒班级老铁写读书分享稿的时候，为了激励老铁不放弃，我跟老铁约定一起写，并写下了提前一小时提交的目标。于是得以继续写这篇其实昨天下午就已经开始，却一直卡着写不下去的读书分享稿。
写下目标的同时，要遵循承诺和一致原则，知行合一，言行一致。
面对恐惧的秘密
不知道创作模块的读书分享稿有多少老铁已提交，又有多少老铁已被恐惧打败，成功“说服”了自己放弃这次输出机会。
其实一直捱到近晚上6点都还没有写作思路，我是恐惧的。我想起《说服》作者对罗斯福的演讲中一句金句的修改——“我们唯一需要恐惧的就是恐惧本身”，并在对应的第11章——高度恐惧信息必须配合详细的行动建议，找到了应对当下恐惧的办法。
我拿出一张A4白纸，开始一个人的头脑风暴。我翻阅目录、笔记，回顾猫叔的两堂创作课及自己的打卡记录，并将零星的灵感写在纸上。整个捋过一遍之后，就这一遍下来最触动自己的几个点拎出来列成清单，并拟出小标题。
如古典老师所说：“背对恐惧最可怕，当你真的转过脸去面对，会发现其实没有什么好怕的。”如何面对恐惧？最有力的方法，是提出详细的行动建议。
成就自我的秘密
不管是我们在细分领域的定位，还是模块打卡，不管是通过成为某个领域的行家挣到多少桶金，还是在模块打卡中拿到多少荣誉，最根本的，还是要实现自己的个人价值。个人价值如何体现？书中推荐的一些策略，说到底，是我能帮谁。
我2019年梦想清单的最后一条是：通过自己的努力尽可能多地帮助到他人。
《说服》第16章——先想想“我能帮谁”更有利于合作中提到：当我们希望自己影响他人的行为时，“我能帮谁”比“谁能帮我”的思路更加行之有效。
当我以“我能帮谁”为发心开始践行自己的梦想清单，我发现当时定下的没有概念的数字完全可以再大胆一些。
我们能成就多少人，决定了我们自己的成就。
有效请求的秘密
猫叔在创作课基础版中讲到写作的五大关键要诀时就曾说，当自己还没有成就故事可写的时候，可以写别人的，可以通过行业访谈学习东西、结交牛人。这些其实都是直接或间接的请求方式。
就像说很多时候不是我们不能，而是我们不知道我们能。同样的，很多时候不是别人不帮我们，而是我们甚至都没敢发出请求，或者是请求的方式不对。
那么如何实现有效请求？
001 恩惠加请求效应：通过猫叔提倡的强分享（回答问题、分享经典好书、利他、把自己会的教给别人等等），先给出去，再提出请求的时候比较不难；
002 弱化“责任扩散效应”，对标请求：社会心理学家通过癫痫发作案例，验证了旁观者越多，获得救助的概率越低，因此得出最有效的方法，是弱化“责任扩散效应”，向最有可能答应请求（比如你给予过对方帮助）的人提出请求；
003 用最人性化、最详细、最用心的方式发出请求；
004 向讨厌你的人寻求帮助：本杰明·富兰克林通过向讨厌自己的人寻求帮助印证了一句老话：已经给予你帮助的人比你帮助过的人，更愿意帮助你。
人际关系的秘密
人际关系是说服过程的关键因素。
说服力很大程度上体现了你在人际关系中的表现，如何提升自己的人际关系效能，无非书中提到过的一些策略，诸如：用心、友善、真实、谦虚、主动承担、知恩图报、不妄自尊大、乐于助人、懂得退让等等。
另外，还有四个很重要的策略是：
001 直面错误，勇于改正；
002 保持情绪稳定；
003 保证充足的睡眠；
004 成为权威、短缺资源。
无需赘述，这些是最基础的策略，也是我们作为说服主体的根基。
稳住底盘，才能屹立不倒。先武装自己，再说服他人。
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