2016年年初，我网对2016年国内产地适宜种植药材进行了建议(详见《春节后，种养什么药材更赚钱》原文)，提出野生变家种、药食两用品种、产不足需的家种药材和道地药材等4个方向。
图1：2016年11月，我网专家在湖北竹山调研家种药材生产情况。
那么，2017年，国内产地适宜发展什么药材呢？要厘清这个问题，我们必须搞清楚当前国内家种药材基本面、市场需求变化和发展方向。
一、 国内家种药材生产，整体产大于需局面已经形成
图2：2017年，家种100品种产需情况调研。
从2016年下半年开始，因中医药和健康产业长期向好，药市行情的高位运行，国内中药材生产热情高涨，特别是多个连片扶贫地区、土地资源丰富的西部省份，扩大生产非常明显；而传统的主产地，品种优势更为突出和集中，对于短周期的药材生产，积极性较高。在这种背景下，超过57%的常用家种药材，已出现明显产大于销；有22%的品种实现产需基本平衡；只有21%左右的品种，尚处于阶段性产不足需状态。
表1：2016年半年，国内热点药材种子种苗行情。
这种现状，从2016年下半年药材种子种苗价格的火爆情况，也可反映出来(如表1)。白术、桔梗和射干等大热品种的种子价格，翻倍上涨，足以说明各产地对家种药材生产的积极性和关注度之高。
因此，预计2017年，家种药材会出现下列特征：一是1年或半年生的家种药材，多数产能将出现增长，如白芷、瓜蒌和板蓝根等；二是价处高位的品种，产能恢复较快，但不是高峰。如知母、桔梗、白术、防风等；三是生产周期较长的品种，产能恢复仍需时日，如三七、黄连、辽细辛等。
虽然，2017年家种药材生产，整体会相对过剩，但还不至于“烂市”；部分中长周期品种的行情，甚至会继续上行。具体原因，在我网即将发布的蓝皮书报告中，还将详细分析，在此不再赘述。
二、 供给稳定的高性价比道地药材，供不应求特征明显
2016年，一方面，大健康产业突飞猛进，对安全放心的中药原料需求，从未像今天这么迫切；另一方面，旧的中药材流通体系，已难以满足需求方原料“多元化”需求。
图3：《国家中医药法》落地，将对中药材进行全程质量追溯。
在这种背景下，无论是新版药典，还是即将实施的《中医药法》，都将确保药材质量放在了核心位置。例如禁止使用有毒农药，要求全程质量追溯等。低质药材(如地方习用品、代用品、低含量或高农残、高重金属残留的药材等)、甚至是假冒伪劣药材，将无容身之地。结果必将造成——优质药材的品牌和价格优势，会进一步放大，畅销价涨；相反，低劣药材会面临滞销价滑困局，最终被扫出历史舞台！
也就是说——当前的国内家种中药材品种需求市场，不是量的短缺，而是质的严重短板！(详见《国内家种药材乱象，正危及中医药产业生存!》一文)。例如人参严重产大于销，但低农残的多年生人参就供不应求；虽然柴胡、枳实、半夏和淫羊藿多地都有种植，但真正找到含量合格，品质放心的原料，还是有一定难度。
三、 抓住时代机遇，实现生产种植全程追溯是王道
从上述分析，我们就会明白，2017年，国内家种药材整体过剩，但市场真正所需的优质平价药材缺口极大。
图4：未来几年，生产源头中药材质量保障体系必将建立。
一是能说明来源，可全程质量追溯的放心药材包括能够结合当地自然环境、种植方式、加工方式特点，生产与众不同的药材。并能把这个过程讲明白，经得起市场验证。
二是能确保质量和行情相对稳定，减少企业负担的药材除了品质保障之外，原料生产的量价稳定性也必不可缺。今天有货，明天没货；今天厚片，明天薄片；今天含量够，明天不合格……。让需求企业天天疲于应对，最终大家只能说“Byebye”！
三是渠道和票据合法的药材2017年，随着医药领域“两票制”推进，以及税务体制改革的深入，票据的合法性已成为需求方关注的重点之一。过去那种分散、打游击式药材供应方式，必然面临挑战。
从以上几条，我们会发现，要想完成以上目标，单靠产地弱势的农户几乎不可能。最好是能够建立专业合作社、农业公司等法人实体，引导当地农户实现规模和规范化种植，进而为引进企业订单和需求奠定基础。最终保障中药材原料生产的稳定、可持续供应。
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