昨天下班搭了我们销售经理的便车回家，车上无意中讨论起他的工作从成熟市场销售岗位转了现在新平台公司负责销售管理，原岗位提成基本能拿到近2万收入，现在新平台才起步BOOS也没有谈过激励政策。我好奇问，你怎么想的？销售经理说，来公司4年了，从未有想过离开公司，当然工作就得听BOOS安排。难怪BOOS要我做股权激励，能干的人得想办法留下来啊！
一、概念：归属感
记得老东家的领导爱说一句话，离职因为两件事---钱没有给够，心受委屈了！钱对员工很重要。但是员工工作一定年限后，工资待遇上升了，自已了有一定经济基础了，其可选择面更宽，如何留住人才？
记得马斯洛需求理论吗？钱，解决的是最初级的生理需求，和安全需求。但是再往上的精神激励，比如“归属感需求”，就无能为力了。
公司怎么创造归属感 ？
例：领导们一直高高在上，发号施令。需要在年度大会上，让领导们落下神坛，“让员工风光，让老板出丑”。当员工们看到领导们出丑时，他们才会哈哈大笑地想原来领导不是超人，也是有凡人一面，原来大家是一类人，最终拉近心理距离。
归属感就是一种“我属于这个团队，我愿意与这个团队一起奋斗”的感觉。
二、运用：
第一， 增加面试中的“同级面试”环节。保证新员工与团队气味相投，提高归属感。
第二， 使用“归属感三句话”。1）你是我们团队的一员；2）我们团队是一个要求很高的团队；3）但我相信你能做到。
第三， 安排高管去“戈壁徒步”。同事们共同经过艰难旅程成了生死与共的亲密战友。
第四， 安排中层参加“黑暗中的对话”。在黑暗中，协作完成几乎不可能的任务，增加团队信任感、依赖度。
第五， 对基层员工呢？赞助每月公司级的“狼人杀”大赛，消除隔阂，连接情感。
三、思考
对于有资历的员工跳槽时，看中公司待遇，更看重归属感、受尊重，和自我价值实现，在满足生理需求，和安全需求后进行了中层的需求。
我是看重什么来到现在的公司了？因为当时待遇差不多，而现在BOOS的信任度更高（同意我每周有请假时间），行业利润还行，因为BOOS赚钱，员工们才能可能分得一杯羹。因为在老东家工作很顺利，离职后新工作的寻找上我一直想的实现自我价值，现在想来是想多了，居然跳过了归属和尊重的需求。如果没有归属感尊重感，自己工作上心态无法稳定 ，从哪谈工作的完成，完善，创新！
网友评论