钱袋子

同一厂家的两款婴幼儿配方奶粉，区别在于乳铁蛋白添加量不同。前者添加的多一点点，后者添加的少一点点。其他方面的差别，如果说有，也比较细微。

价格方面，当然也会有差别。前者贵几十块钱，后者便宜几十块钱。

如果论知名度，可能也是前者高一点点，后者低一点点。

我经常会思考一个问题，面对两个相似并不很大的商品，一个知名度高一点价格贵一点，一个知名度低一点价格便宜一点，你会选择哪一个？

可能针对不同的商品，不同的消费者会有不同的选择。

如果价格相差不大，可能多数的消费者会选择知名度高点的产品。如果价格相差很大，可能选择的天平会往后者倾斜。

从经济学观点分析，企业推出产品会执行不同的定价策略，有些产品实行撇脂策略，尽可能保证高利润。有些产品实行薄利多销策略，尽可能提高性价比，满足价格敏感型顾客的需求。

对于不同产品，多多少少是有点差异化的。但是对于同一产品，很难说有差异化。因此从商最难搞的是不同渠道的价格差异。

最近闹得沸沸扬扬的“东北农嫂甜玉米”事件，恰恰正是同一产品不同渠道价格差异化的问题体现。

产品什么样的售价才是合理的？如何规避渠道间的恶意竞争？可以讲这一问题从商业最初出现，就如鬼影般一直困扰着商场中的入局者。

从小家电领域的格兰仕，到家店零售商国美，无一不是从价格入手，攻城略地，打造自己的商业帝国。

只是很多时候价格也不是放之四海而皆准的利器，所以才会有新希望集团99元奶粉最终悄然退场的结局。

好产品配得上好价格，高成本的产品，很难卖出低价。商业中最无耻的事是低成本的产品卖出高价，收割智商税，当然这样的事件在中国也曾屡次出现。

年年“三·一五”，总会曝光一些暴利产品。可是忽悠型产品仍然在大行其道，尤其是针对老年人下手的产品，层出不穷。

可是，我们又能做些什么呢？很多时候，我们做不到改变别人，我们能做到的只是守好自己的“钱袋子”而已。