别独自用餐

《别独自用餐》是我最近刚刚看完的一本书，关于人际交往的，大道理不多，实例案例不少，读起来很好理解。

为什么买这本书？最主要的原因是，参加工作20年，到此时才发现，所谓一个人工作能力大小，除了专业度、执行力等，还有一个很重要的能力就是“人脉力”。特别是伴随你职业生涯上行，越能体会到“人脉力”的重要 。

你或许说，等你到了一个重要的“位子”，你的“人脉力”自然就来了。话有道理，但事实不尽然。首先，一个毫无“人脉力”的人，估计也很难坐到那个人人都想坐上的“位子”。就算你幸运坐上了这个“位子”，没有“人脉力”运营能力，估计你在这个“位子”上的收获，也将大打折扣。

你或许说，“人脉力”是人们常说的“拉关系”吗？也对，也不对。“拉关系”更多是为了自己，出于这样的目的的关系，大多出发点就不纯，在当前这样的反腐大环境下，错误的“拉关系”很容易把自己或别人带进沟里。而“人脉力”倡导的是，你不断努力为他人提供价值，同时也增加自己所拥有的价值。就像商业本身，你要做的并不是管理事务，而是管理关系。

很多非常成功的人，不都是特别有天赋，并非个个受过高等教育，也不都具有超常魅力。但是他们都有一个可以依靠的小圈子，这个小圈子由可信的、有才能的、有灵感的人们组成。

作者在书中讲到的第一个例子，是美国前总统克林顿的故事，周围的人对克林顿的评价是“他会和你拥抱，你可以感觉到那种拥抱绝不是形式化的，那是发自内心的一中拥抱！”这一点正是克林顿最为独特的能力，他能够在一瞬间就让对方感觉到一种无比的亲密，不论是对谁都一样。他跟你说话时绝不是简单地道出他所知道的那些你的信息，而是利用这些信息来跟你建立一种真正的关系。

从克林顿身上可以学到两点：

第一，生活目标越明确，就越容易建立起一个关系网来达到目标。所以，第一步，你要了解自己，懂得自己的优长，也要学会不断发展自己的优长，利用20/80法则，即不要总想着如何弥补自己的不足，或把大把时间浪费在做自己不擅长的事情上，而要把更多注意力放到自己的能给别人、社会创造的独特的价值上，尽可能让自己成为一个“名牌”。

第二，当你在跟别人交往的时候要认真去和对方建立一种真正的关系。我们大都有一种认识，那就是觉得如果某些人变得有钱有权了，他一定会同时变得“贵人多忘事”的，但克林顿的例子告诉我们，你在飞黄腾达的同时也可以对每一个人依然真诚相待。请记住，建立真正的人际关系时，真诚才是最为重要的一点。

作者根据个人经验给大家提了几点建议，用作者的话说，这些建议可以保证我们不会像他以前一样成为交际圈中的傻瓜：

第一，不要闲谈扯皮。当你打算去跟别人交谈时，一定要带着激情去谈，一定要言之有物。要确保你所说的话能够给对方带来有用的信息，然后还要用真诚的态度去讲。

第二，不要相信小道消息。这些消息对你帮助不大，因为到最后越来越多人会发现你带来的消息并不可靠，所以连你这个人也不再相信了。

第三，不论什么样的活动都不要空手参加。你必须为你的交际圈做出自己的贡献，你的交际价值仅存在于你能带给他人的价值。

第四，山不转水转，善待那些位不及你的人。要记住，无论位高权重或地位比你低，不管是有求于你的还是可以帮助你的人，每个交际对象你都必须要尊重。

第五，做人要直率坦诚。当人们意识到你是在真诚待人的时候，他们就会给予你相应的信任。

对每个人来说，真正重要的或许不是一份好工作，一个大公司，或者一种很棒的新技术。真正重要的是人。对每一个来说都是这样，只要每个人都能和自己喜欢的人一起工作，那我们自然就会更加喜欢这个世界。就像人类学家玛格丽特.米德所说的那样，“我们无须怀疑，只要组织起一小群有思想而且忠诚于团体的人就足以做成大事情，而且这也是自古以来做大事的唯一方法。”所以，去学着创造自己的小群体，编制一张属于自己的网吧。