✔一旦你把客户当“上帝”,那么你就顺其自然的自贬身价,只能扮演“奴才”的角色。
✔你把客户当衣食父母,你依然是对客户言听计从,客户依然是“上帝”的角色,只不过换个不同的称呼而已。
如果客户是上帝,是衣食父母的话,那你还有这个能力成交Ta嘛?有谁能成交上帝呢?你的能量场会变得非常的弱,谈何成交呢?
顾客实际是“病人”是“学生”,而你扮演的是“老师”和“医生”,你只是在帮助Ta解决问题,你见过家长找老师给孩子补课的时候,和老师讨价还价嘛?你见过医生开药以后,病人对医生很拽的还价嘛?
如果你能重新认识你的客户,把自己定位为老师和医生一样,那你成交客户就不会像以前那么被动。
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