张凯解读《魔鬼经济学2》 ——摘自得到app

核心内容

一、诱因要怎么分类？

二、怎么发现大数据之间的相关性？

张凯解读《魔鬼经济学2》 ——摘自得到app

一、“4种胡萝卜”

分清楚诱因区别对我们设置激励机制至关重要。

四种诱因：

经济动机——钱；

道德动机——让自己感觉良好；

社会动机——要得到别人的认可；

追随动机——随大流、简单的效仿。

当你想要设置一个激励机制的时候，需要全方位的考虑诱因。比如你想用钱做诱因的时候，钱的多少就至关重要。

【案例1】

一个经济学家在拉斯维加斯度假，在酒吧看到一个漂亮的女士，就直接过去问，你好，我这有100万，今天晚上你能陪我吗？女士看了一眼这个人，觉得长得太丑，看在钱的份上，还是点头答应了。然后经济学家又说，不好意思，我只有100块，你晚上愿意陪我吗？女士马上就怒了。

【案例2】

献血通常都是无偿的，只给一点点钱，很多人就觉得接受不了了，“我是为了做公益事业才献血的，这么神圣的事情还给钱，你当我是什么人”。但要是钱给得非常多，可能会有人不择手段做血液买卖。

经济诱因和道德诱因在不同的环境下因为不同的人此起彼伏，在设置激励机制的时候也要根据不同的人做出相应的调整。

二、怎么发现大数据之间的这种相关性：毒贩为什么总和自己的父母住在一块？

芝加哥大学的一位学生文卡特斯，去收集调查问卷的工作，误打误撞进了一个贩毒的黑帮组织做研究，得到了一个账本。经过作者的分析之后，得出贩毒团伙本质上和麦当劳公司其实是一样的，都是做的连锁店生意。

毒贩的生意模式是一个金字塔的结构，最底层的是街头业务员，他们能拿到的工资还不如一个卖汉堡的销售员。这些毒贩大多数都和自己的母亲住在一块的原因，是他们根本租不起房子。

既然贩毒根本赚不了什么钱，为啥还有很多人要干这行呢？因为贩毒团伙的流动性大，给了底层毒贩很大的升职幻想空间。打打杀杀是一个黑帮内部自然而然产生的一种行动倾向。所有人都想争老大的位置，通过不断的惹事来搅乱这种稳定的格局，通过惹事证明自己的能力。

毒品行业出现过一个爆款产品“快克”，带来了一系列的连锁反应。先是毒品行业开始变得繁荣，大量的人开始进入了贩毒行业，暴力活动开始急剧增加。据说就这一个产品让黑人这个族群的发展水平倒退了10年，犯罪学家预测青少年犯罪马上就要迎来一场腥风血雨，过了几年大家发现所有的犯罪率开始神奇的持续下降，与预测的正好相反。因为罪犯在还没出生的时候就已经被他们的母亲杀掉了。

列维特怎么得出这个结论的？下一集为你解答。

总结：

诱因分为4种——经济、道德、社会和追随。毒贩和自己父母住一起是因为大多数毒贩都不赚钱。

金句：

1．我们越来越倾向于从触手可及的事物上寻找因果关系，而忽视年代久远、难以想象的现象。

2．我们尤其迷信短期可见的原因，多数时候，这种推断都是正确的，但探讨因果关系时，这种一概而论的思维却常常存在陷阱。

3．帽子不够分的时候，不能用砍头来解决问题。