二月读书报告－《影响力》

2017年的二月也这样匆匆走过了，因为二月我完成的目标偏低，对时间流失之快的体会也更加明显。我的问题我是知道的，除了中途有工作、出差的影响，其实最主要的还是我总是把很多事情当做借口，一方面目标难做，另一方面有现成的借口，所以就拖沓怠慢，慢慢吞吞只读了《影响力》一本书。

除了新读的这本，其他时间也是有相当一部分用在了对一月份书籍的再次梳理，那些作者的观点时常会在我头脑中冒出来，让我突然陷入沉思。其中，影响最大的算是那本《人类简史》了，尤瓦尔·赫拉利又出了一本新书《未来简史》，这将是我三月份想要完成的一本书，万万没想到的是，微信的公众号“文曰小强”也在一边读一边做读书笔记，这个尤瓦尔过人之处就在于他的历史观，他可以带着你穿越时空，从纷繁复杂的人类活动中慢慢总结出规律，而他，也正是不慌不忙地在阐述那些规律，那样的洞见让人神往。

二月份没有完成的就是《什么是数学》，是的，这是一本经典的数学读物，作者柯朗教授的这本书被誉为经典，在很多思想史的碰撞中，我逐渐感觉到自己以往对数学的理解是何等肤浅，这样的重新认识让我突然对数学背后的思想很有兴趣，因此决定硬着头皮去读这本书，借此希望能够在自己的思考和讨论中增加准确和严谨。这也将是三月份的目标书籍。很遗憾，二月只读了不到三分之一。

好，下面我们看看唯一完成的这本《影响力》吧，这是在微信“一块听听”上，“雅君的好用分享”创建人雅君谈从0到1做营销的时候推荐的，她推荐以后我就开始了这本书的阅读。

这是一本心理学相关的书籍，全书一共阐述了人类心理公约的六个影响力武器，分别是互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威和稀缺。所谓影响力武器，其实言外之意就是这六个原理的巨大作用，也暗示着武器的使用目的和武器本身无关，这六点如果按照《人类简史》的观点，那就是主体间的故事关系，是人类得以大规模协作的基础，但是在营销行业，很多人会使用这些武器让我们顺从，让我们“按一下就播放”。

书中还列举了知觉对比原理，比如你去服装店买衣服，店员会从贵的衣服推荐给你，然后在推荐便宜的，从知觉上说，有了第一件衣服的昂贵价格，你会觉得第二件衣服不那么贵，而一旦你买下了一件第二或者第三贵的衣服，再买一条不那么贵的裤子似乎也是合情合理，你从服装店出来，拿着一堆衣服裤子还有鞋子，很是诧异，为什么你要买这么多。知觉对比最有趣的一个例子就是你把双手食指分别从一个冷水杯和一个热水杯拿出来以后，同时放到温水中感觉的截然相反。

这些原理是我们在现代社会应对越来越复杂的信息，需要很快做出反应所必须的，也就是《思考快与慢》中所说的系统1，其实现代社会很多时候我们必须依赖系统1，否则我们将会寸步难行，我们必须要迅速做出选择，必须用标签进行思考，但是风险也同样存在，就是容易被人利用，不容易发现更多的可能性，思考变得单一。

《影响力》初读让人觉得好像是一本厚黑学，但是逐渐深入了解才发现作者的用心良苦，捍卫系统1的准确性对所有人都有好处，那些利用系统1弱点，用这六个影响力武器实现自己不正当利益的人就是我们的敌人，说这是战场一点都不为过。

我在书中发现很多有共鸣的故事，因为我也曾经上过当，却也不好意思承认自己上当了，想想正是一段有趣的阅读旅程。

我曾经企图通过阅读去预测很多生活中的事情，但是我发现这种尝试是幼稚的，生活本身就是一个混沌系统，阅读增加的经验有限，并且很多印象过浅，很多人总能够夸夸其谈，懂得很多道理，却依旧过不好这一生，我觉得这句话我是这么理解的，它首先并不是否定懂得很多道理这件事，重点在于过好这一生，两者没有因果关系，所以强行放在一起，看起来才会觉得无奈，这一生就是只有一次的不可逆的经历，因为人类寿命终点的存在，大家都将走向死亡，目前看来，人类还没有战胜死亡，所以现行的哲学观点还可以站住脚。

一生只有这一次，我时常觉得，明明很多事情就是明摆着这样，为什么非要反复地绕过来绕过去呢，我会因为这样的事实感到时间被浪费的焦虑，我的焦虑和现代人的焦虑别无二致，但是我忽略了，那只是我的一厢情愿罢了，我所知道的也只不过是显性知识的一小部分，而大量的隐性知识有时候是随机的，无法预测的，我的焦虑在于，不肯静下心来体会，只是觉得自己拿到了最终的道理而已，其实不然。

人生就是这样，大家都是一条道走到黑，最后闭上眼睛什么都烟消云散，可明知道是这样，依然有意义存在，有感情等着我们，有误会需要澄清，有困难需要克服，体会所有的痛苦，快乐，喜悦，伤悲，这是人生常态，珍惜快乐和喜悦，但也要忍受痛苦和伤悲，过去的经历无论多么厚重，其实都早已无关紧要，因为明天依旧是24小时，而我只是希望明天更好。

二月读书报告－《影响力》