#营销观察#两页纸看读客图书的战略

先看这两页纸。

#营销观察#两页纸看读客图书的战略 #营销观察#两页纸看读客图书的战略

品牌战略=产品结构+符号系统+话语体系。

读客图书是出版机构，为人类挑选书籍出版，服务于人读书所求是它的最终目的。但是人读书有很多追求，读客图书要解决的社会问题是什么？从口号“激发个人成长”来看，抓住的是读书的本质：学习成长。

读书有很多目的，看本笑话哈哈一乐也算，早年读故事会先看笑话部分就是我。但显然不是读书的主流。

一搜人为什么要读书，出来的答案主要就是成长，母体多大意味着市场有多大。

定义了社会问题：人们读书需要成长。

就有清晰的使命：激发个人成长。

有了清晰的使命就有清晰的战略。

产品结构，读客列了三种产品，从常识出发，精神的成长、知识结构成长和工作技能成长。中国人说道与术。读客多了一层：知识结构。整体T字型结构。

所有的具体出版就这三类。

符号系统在第二页。读客熊猫和黑白格子。还有世界名著的三个圈。

话语体系：读客激发个人成长。认准读客熊猫，本本都很畅销，等等。

畅销是个好词：烘焙用立高，款款都畅销。还有流行，从众心理嘛！

抓住本质，依靠常识，不要伪知识或伪理论，就简单了。