聊到拼多多你想到了什么？假货？3年上市？微信电商？便宜？拼团然后呢，然后戛然而止了吗？
很多神奇的事情就发生在我们身边，可我们视而不见，不屑道跟我有什么关系啊；或将它作为闲谈的话题，以显示哥们什么热点都知道；我们能不能借他人的实践助我们修行？从中学习一些经验，为我所用呢？
今天我们就聊聊，拼多多如何在饱和竞争领域实现神奇增长，这件事我们可以得到什么？
要分析拼多多，先要收集它的相关信息，我们检索到拼多多有这些标签，指数级增长的GMV（Gross Merchandise Volume，一段时间内的成交总额），成立三年就上市，超级便宜（3.9一双鞋还包邮），被投诉卖假货等等。
我发现信息很多，摸不到头脑。为了便于分析，我们需要把信息归归类，用一些模型进行分析。
拼多多之所以最近被如此关注，其核心原因就是快速的增长。
聊到拼多多，我们可以得到什么？
那为什么它能如此快速的增长呢？
实现快速增长一般有三种途径，一是红利驱动，例如我们的人口红利，政策红利，流量红利等。二是管理驱动，例如企业通过精细化的管理降低成本和费用，从而实现快速增长，三是创新驱动，例如产品创新，技术创新，模式创新等等。拼多多可以归类为创新增长驱动。
那什么是创新驱动呢？说到创新这个话题就太大了。创新常常不是推倒重来，而是将原有的要素全部打散，重新组合，或者将原来的某一要素进行提升，或者在原有的基础上略微改动。
那拼多多做了什么呢？拼多多为了实现快速增长，做了很多事情，但最关键的有三点。
1，微信拼团
2，供应链改造
3，智能匹配
为什么这么说？且听我慢慢道来。商场如战场，无时无刻不存在着竞争，想要异军突起，就必须与众不同。需要 人无我有，人有我优，人优我廉。
刚刚我们说了，创新就是把要素全部打散，再重新组合。商业我们可以把它打得很散，也可以拆的很粗。商业说白了就是满足需求，简单点就是供给和需求。
我们就从供给侧、需求侧、供给和需求之间的关系进行分析。
一、拼多多成功的最核心要素，便宜
为什么便宜是拼多多成功的最核心要素呢？
因为互联网电商已是一片红海，竞争非常激烈。淘宝、天猫、京东、亚马逊，多快好省他们各自占领着自己的山头，耕耘着门前的一亩三分地。淘宝主打多和省，京东主打好和快，可在如此竞争激烈的市场里，为什么拼多多还能起来呢？
因为市场确实存在这方面的需求，梁宁老师在她的文章中公布过一个数据，2017年扣除北上广深这些发达城市后，中国人均可支配收入不到2000元。他们的低价消费需求谁来满足？
在拼多多之前的电商老大哥淘宝，平台最开始采用免费策略与ebay争夺中国的市场。但后期渐渐开始收费，为了打假抬高了准入门槛，使得一大部分低端供应商被迫离开。渐渐地使得这部分低端消费者和低端供应商离开了淘宝平台，这些消费者也需要平台啊，这样就给像拼多多的平台创造了机会。
为什么拼多多可以那么便宜？
记得有一张星巴克的定价依据图，就借它来说一下吧。
看这张图一句话，简而言之你买单的不仅仅是一杯咖啡，其他所有的成本和费用在里面都摊销。那么电商也是一样，我们买到手的产品也是所有成本和费用的总和。可是电商如此发达的今日，为什么拼多多仍然可以做到低价呢？
因为他在营销的某一方面做了创新，借助了微信的流量，发起了拼团。为什么这两点就可以给他带来那么大的效益呢？
高手过招，基本功大家都差不多，只要有一点我比你强，就可以带来很大的提升。
拼多多获得一个新用户成本是1元，而其他平台获得一个新用户需要几百元，你说怎么竞争？
二、供应链改造
拼多多面临着和早期淘宝一样的问题，假货。而淘宝已通过品牌化的方式，例如天猫商城改善了假货问题。
可拼多多如果按照淘宝的这种方式改善，后期他也会面临同样的问题，损失一部分低端消费者和供应商。这个局怎么破呢？
拼多多的创始人黄铮非常确认的说，我们不会做天猫模式，不是现在不做，以后也不会做。
那既然不往品牌化高端供应链方向走，只能采用优化低端供应链的方式增长了，如何做呢？
我想到两个例子，一个是小米，一个是名创优品。他们走的都是低价优质的路径，只要把供应链打造的好，就能够实现物美价廉。
三、智能匹配
说完了拼多多需求侧和供给侧的两个亮点，再说拼多多与众不同的第三点，智能匹配。
这个其实很简单，一句话就说完了。你可以把拼多多理解为推荐商品的今日头条。这就是创新，至于成功背后的逻辑，有很多点可以说。
人性是懒惰的，市场逐渐由人找物向物找人转化。
举个例子，说一说购物，每个人有不同的需求，最开始固定时间一次，大家到集市上互相交换；后来有了超级市场，人们可以一周一次到商场里，买所有需要的东西；再后来有了24小时便利店，你随时可以下楼到便利店里购买你需要的东西；现在无人货架已经进入了你的办公室和小区电梯厅；未来你不必主动采购，当你的冰箱里食物快被消耗完时，智能助手会帮你预订新鲜的食物。
拼多多的例子基本上就分析到这里，在这个例子里，我们可以得到什么呢？
将你所在的行业或者负责的工作，按照必要元素一一拆开，然后分析在现有的背景下，哪些可以改变？是否也可以降低成本和费用，从而带来效益的提升呢？
聊到拼多多，我们可以得到什么？
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