《决策分析》

管理就是决策；管理会计就是利用会计的逻辑来进行决果。虽然不同规模和类型的企业会采用不同形式的决策方法，但是决策的基本原则还是不变的:考虑机会成本和忽略沉没成本；在成本-收益的大框架下，以边际(增量)的方式对备选方案进行考察。这样的原则可以确保管理会计师在既定的信息下作出合理的决策。

1．解释本量利及分析作用；并且结合题干分析本量利关注什么

本量利分析是管理会计提供给我们的一个非常重要的决策工具。它基于对变动成本和固定成本的划分与理解，可以帮助管理者分析运营决策和营销决策如何影响企业的息税前收益。

本量利分析在公司既定成本结构下，使得营业利润等于0的销售量、总成本分解为变动成本和固定成本，并将其与收入对比，进而确定所需要的销售水平。决定盈亏平衡点的因素是产品的变动成本和固定成本总额。

2.处理自制外购时候需要考虑的因素

定量分析:选择相关成本更低的

定性因素:评估供应商提供的产品的质量；评估供应商送货的速度；考虑闲置产能否带来收益。 

3.保本点计算

盈亏平衡点＝固定成本／单位边际贡献

4.安全边际

安全边际指的是企业出现亏损前收入最多能下降的幅度

安全边际收入＝预计收入﹣盈亏平衡收入

安全边际量＝预计销量﹣盈亏平衡量

安全边际率＝安全边际收入／预计收入

5.分析出现多保本点的原因

当产品组合发生变化的时候，保本点就会发生改变。

6.计算目标销量

目标销量=（固定成本＋目标利润）／单位边际贡献

产品组合目标销量=（固定成本＋目标利润）／加权平均单位边际贡献

7．计算目标销售收入

目标收入=（固定成本＋目标利润）／边际贡献率

产品组合目标销售额＝（固定成本＋目标利润）／加权平均边际贡献率

8.为订单特殊定价的时候要考虑的非财务因素

(1）市场上相似厂商的竞争策略

(2）企业的生产研发能力

(3）经济环境（或社会环境）的变化（对于该产品需求的变化）

9.产品的生命周期中包含的两个主要成本类别是什么

增值成本：将资源转化为与客户要求相一致的产品或服务的成本。客户认为增值成本能够增加产品或服务的价值或效用。增值成本的例子可能是与设计、组装、工具和机器相关的成本。

非增值成本，对客户偏好来说并不重要的成本，客户往往不知道这些成本，比如返工成本或过时存货的成本。

10．定价时需要考虑的因素

1)价格对需求量变化的敏感度

2)公司所处的市场环境（结构）

11．确定需求的价格弹性对定价的影响

1）需求具有价格弹性说明价格变化1%，需求量的下降程度会大于1%，所以不应该提价，应该采用降价的方式提高收入

12．计算自制、外购时的相关成本，并确定选择自制还是外购

13．解释沉没成本

1)沉没成本是指，已经发生且无法收回的成本；沉没成本是不相关的，因为它是在过去发生的。

14．定义机会成本，并解释它们对决策过程具有怎样的影响

2)机会成本是指，没有将有限的资源用于次优方法而放弃的收益。若不同决策间的机会成本有差异，则满足相关成本的要求

15．产品生命周期定义、四个阶段是什么，四个阶段的特点、在后三个阶段为什么定价决策不一样。

产品生命周期的定义：一种新产品从开始进入市场到被市场淘汰的整个过程

产品生命周期的四个阶段：引入、成长、成熟、衰退

a ．市场引入阶段：高成本、销售进展缓慢、竞争压力较小、需要创造需求、利润微薄；

a ）撤脂价格：高价使得企业利润最大化

b ）渗透价格：低价获取最大市场份额

b ．成长阶段，由于规模经济效应，成本逐渐下降，销售量上升；竞争压力增大，

获利能力增强，但有时必须以下调价格为代价；

c ．成熟阶段：成本进一步下降，销售达到最大峰值，竞争激烈，价格趋向下降，以及为维持市场份额。

d ．市场衰退阶段：销售量下滑，利润减少，价格下跌；

产品生命周期成本法追踪并积累与产品或服务整个生命周期相关的所有真实成本。捕捉所有成本为各种旨在最小化总体成本的决策提供了重要信息。

通过对增值作业和非增值的作业的分析，尽可能的保留增值活动，剔除非增值活动，从而控制成本，并且尽可能的为客户提供更优质的产品和服务，尽可能的基于增值的成本来作为定价的基础。

其他补充点：

敏感性分析如何运用于本量利分析

当单位售价、单位变动成本或固定成本不确定时，公司可以采用敏感性分析来确定，这些变量的一定变动会对整体的盈亏平衡点产生什么样的影响。

评估并推荐在具体的市场条件下的定价策略

请指出以上公司所处的市场类型，及对应的定价策略。通过产品的弹性考虑应该降价或涨价。

目标定价法

产品特征

成熟的产品，标准的产品，存在许多代替品

市场结构

完全竞争＆垄断竞争

定价流程

目标价格﹣目标利润﹣目标成本

公式: 目标成本=目标价格-目标利润

通过价值工程来实现目标成本

成本加成定价法

产品特征

新产品，定做的产品，存在很少替代品

市场结构

真头＆垄断

定价流程

目标成本﹣利润加成﹣定价格

公式

预期价格=目标成本+目标加成额

预期价格=目标成本＊(1＋加成率）

加成率=目标加成额/目标成本

目标成本＝目标价格﹣目标利润

目标加成额=投资额·目标回报率

1）价值工程：对价值链中业务职能的各个方面进行系统的评估，其目的在于满足顾客需要的同时有效地降低成本。为了实施价值工程，管理者必须区分增值业务及其成本和非增值作业及其成本。