在互联网做陌生人生意，这原则也许能帮你快速赢取信任
在互联网上做生意，好处就是流量被放大无数倍，在往日，你的顾客只局限于线下的朋友，而现在，同在一个学习群里的几百个人、加了微信，素未谋面的陌生人，都可能是你的潜在客户。
但也会出现一个问题：弱关系难以转化为顾客，怎么办？
此时，就可以尝试用好“互惠原则”，这个概念并不新鲜，也被广泛应用于许多互联网产品的设计中。
在潜在客户还未了解你时，可以给他们一些干货、好东西，大部分人在潜意识里就会觉得“我也有义务回报于你”，从而使双方在短时间内，也能建立信任。
我给大家举几个例子，比如：坚持在朋友发干货（后续会有咨询等产品转高价）、数天免费分享的课程发布会（后续会转化相对高价的正式营）、低价的短期训练营（后续会转化相对高价的正式营）……
这些都是在前期给予潜在客户干货馈赠，当干货的价值越高，内容越超值时，销售成功的可能性则越大。
互惠原则也是一种“回报后置”的心态，跟我在198条提过的“互联网赚钱思维：短时期，多步走”相似，不要仅仅看到眼前的利益，更要看到背后的、或者是通过组合的形式，找到赚钱的爆发点。
2019-08-02
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