松柏先生：品牌定位就是顾客愿意买你产品的最大理由0930

松柏先生：品牌定位就是顾客愿意买你产品的最大理由0930

一个好的品牌，必须要兼顾顾客的左右脑：往左脑里卖价值，让他无法拒绝；往右脑里卖感觉，让他怦然心动。这就是一个品牌影响大脑、建立认知的最正确模式。

松柏先生：品牌定位就是顾客愿意买你产品的最大理由

品牌定位，是在目标顾客的脑子里所建立的认知优势，是有别于竞争对手并不被轻易超越的独特价值，通俗地说，品牌定位就是你的顾客愿意掏腰包买你产品的最大理由，顾客左脑里最在意的价值。

定位的本质是借助顾客心智里已有的认知来建立新的认知，从而让自己变得“不同”。

松柏先生：品牌定位就是顾客愿意买你产品的最大理由

定位的本质是“借力+不同”。其中“借力”借的是顾客心智中的资源，应该是“借力”在前，“不同”在后。然而，很多人忽略了这个规律，要么为了“不同”而不同，要么总想着比对手做得“更好”。

松柏先生：品牌定位就是顾客愿意买你产品的最大理由0930

定位方法之站到对手对立面：对立面战略是最容易借力，而且最容易进入顾客心智的一种方法。具体方法是，锁定一个明确的竞争对手，站到它的对立面，跟对手“反着走”。这种定位的前提是，对手定位的对立面有意义才行。

定位方法之抢占重要属性：这是一种填补和抢占心智中的空白位置的方法。对一个品类而言，顾客关心的价值往往不是一个，但是未必所有的品牌都能满足那些价值。这是你定位的机会。

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定位方法之改变消费观念：这种定位方法比较适合那些在功能上很难被人识别差异的产品，比如酒、水、巧克力等。具体方法是，不和产品的功能死磕，而换个角度去强化顾客心智里有、但没有和产品功能直接联系的认知。

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定位方法之破坏对手定位：这种定位方法在中国比较少用。主要方法是，给竞争对手扣一个不好的帽子，由此来引出自己的“好”。这种定位要慎用，因为弄不好会导致“搬起石头砸自己的脚”。

概念，是为了强化定位而产生的，基于产品属性及资源优势、区域文化等方面的一个引人注目、引发顾客购买欲望的支撑点。它不是定位本身，但可以强化定位。通俗地讲，如果“定位”炸药，那么“概念”就是导火线。

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定位要想更快进入顾客心智，就不能排斥“炒”的作用。在信息爆炸的时代，“好酒不怕巷子深”的理念早已过时。我们，要么新闻，要么吵架，无论如何要引起人们的关注才行。产生新闻最好的方法是定位概念化。

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