刚入职场的销售员，为了快速提升自己的销售能力，看了很多关于销售的书籍，视频等。虽然看了很多销售方面的资料，但是自己业务方面的能力还是没有起色。销售真的有那么神秘莫测，越想搞清楚，却越是迷糊。
销售其实就是人情做透+利益驱动。人情做透决定是否开单，利益驱动决定开单大小。现在是商品过剩的年代，客户的选择余地太大，销售高手的做法是先搞定客户，取得客户的信任，这就需要咱们通过做人情来取得客户的信任，客户信任谁，就会下单给谁。
所以搞定客户，取得客户的信任显得尤为重要，做好以下得几点，并注意销售中的一些细节，让咱们取得客户的信任有了基础，做销售也有了做事方法。
很多销售上来就推销产品，自己开单的意图太明显，而忽略了客户的利益，搞到最后事倍功半。做好销售要多从客户的角度出发，客户需要什么，客户关心什么，你只有切中了客户的利益，才能跟客户更进一步，单子开给谁都是开，为什么不开给自己的朋友呢？
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