很多人为什么做事情经常有始无终？很多时候，并不是被事情的难度所绊倒，而是在他心里对这件事情没有太大的热情！美国现代教育之父戴尔·卡耐基曾说：“热情是成功的动力。没有了热情，你的能力再大也发挥不了。”
事实上，几乎每一个人所拥有的能力都比他发挥的多。我们可能学识渊博，判断力强，但在我们将热腾腾的心投入思想与行动之前，没有人——包括我们自己——会真正认识自己所拥有的能力。因为，在热情的支持下，我们常常能创造不可思议的奇迹！
现实案例
有一次，一位推销员来拜访拿破仑·希尔，希望希尔订阅一份《周六晚邮》。他把那份杂志拿到拿破仑·希尔面前，暗示了拿破仑·希尔应该如何回答他的这个问题：“你会为了帮助我而订阅《周六晚邮》吧，是不是？”
当然，拿破仑·希尔一口拒绝了。因为，他的话中没有热情作后盾，他的脸上充满阴沉及沮丧的神情。他急需从希尔的订费中赚取他的佣金，这是不容怀疑的。但是他并未说出任何足以打动希尔的理由，因此，他无法做成这笔交易。
几个星期之后，另一位女推销员来见希尔。她一共推销六种杂志，其中一种就是周六晚自动，但她的推销方法则大为不同。她看了看他的书桌，发现书桌上摆了几本杂志，然后，她又看看希尔，忍不住热心地惊呼：
“哦！我看得出来，你十分喜爱阅读书籍和各种杂志。”
拿破仑·希尔很骄傲地接受了这项“判断”。当这位女推销员刚走进来时，希尔正在看手中的一份文稿，这时候，他把稿子放了下来，想要听听她将说些什么。
用短短的一句话，加上一个愉快的笑容，再加上真正热情的语气，她已经成功地中断了希尔的工作，使他准备好要去听她说些什么。她只用了那个短短的句子就完成了最困难的工作，因为在她当初走进书房时，希尔已经下定决心，绝不放下手中的文稿，仅礼貌地向她暗示：自己很忙，不希望受到打扰。
然后，她问拿破仑·希尔：“你定期收到的杂志有哪几种？”希尔向她说明之后，她脸上露出了微笑，把她的那卷杂志展开，摊放在希尔面前的书桌上。她一一分析了这些杂志，并且说明希尔为什么应该每种都要订阅一份：周六晚可以让人欣赏到最优美的小说；仪学书摘》以摘要的方式把新闻介绍给他．像他这样的大忙人，最需要这种方式的服务；《美国杂薏》可以向他介绍工商界领袖人物的最新生活动态等等。
但拿破仑·希尔并没有像她所想象的那般反应热烈，于是她向他提出了这样一项温和的暗示：“像你这种地位的人物，一定要消息灵通，知识渊博；如果不是这样子的话，一定会在自己的工作上表现出来。”
她的话确实是真理。她的话既是恭维，又是一种温和的谴责。她使他多少觉得有点惭愧，因为她已经调查过他所阅读的材料，而那6种她推销的畅销的杂志并不在他的书桌上。
接着，拿破仑·希尔开始“说溜了嘴”，他问她，订阅这6种杂志共要多少钱。她很巧妙地回答说：“多少钱？呀，整个数目还比不上你手中所拿那一张稿纸的稿费呢。”
她又说对了。她怎能如此准确地猜出拿破仑·希尔的稿费收入呢？答案是，她并不是猜的——她早已知道了。她的推销方法的一部分，就是巧妙地引导对方把他的工作性质说出来。她走进拿破仑·希尔书房之后不久，他就把手中的稿纸放在桌上，她对此十分有兴趣，因此，便诱导他去谈论这方面的事情。在希尔谈到自己的原稿时，曾经承认说这张稿纸可以使自己获得60美元的收入。
于是，她离开时，便带走了拿破仑·希尔订阅这6种杂志的订单，还有50美元订报费。但这并不是她利用巧妙的“暗示”和“热情”所获得的全部收获，她征得了拿破仑·希尔的同意，又到他下属的办公室去进行推销，结果，她在离开之前，又招揽了希尔的5位职员订阅她的杂志。
当她停留在拿破仑·希尔书房的那段时间，一直不曾让他留下这个印象：希尔订阅她的杂志是在帮她的忙。正好相反，她很自然地使他有了这个感觉：她是在帮助他。
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NLP总裁智慧系统解码：
在NLP十八条前提假设中，曾提到：能量会向着我们专注的地方流动！这句话就是在告诉我们：当我们对一件事情倾注自己全部的热情，就一定能把事情做到超越自己平常水平的程度！随便找一件事情去做，一个能力平平却有着热情的人，往往能超越一个能力很强却毫无热情的人。
热情对一个人在社会生活中各个方面的成功都是至关重要的。如果你对自己所推销的产品、提供的服务或是发表的演说产生热情，你的“意识状态”将很明显地被所有听到你说话的人了解，他们可以通过你的语气加以判断。事实上，要使对方相信你，或使对方怀疑你，最主要的是你发表声明时的语气，而不是声明的内容。
由此可见，对事业有热情是一个人成功的前提！热情是装不出来的，这就要求我们心里对想做的事情要真正喜欢才行！要想取得成功的果实，就必须对自己所做的事情富有热情，否则即便做了这件事，可能也不长久。
苏学锋导师
导师语录
“在追求成功的路上，每个人所具有的条件和优势都是不同的！也许我们没有其他更好的资本和条件，但是，有一种东西可以让我们尽情地去发挥，那就是源于我们心里最真实的热情，它可以帮助我们跨越诸多艰难、坎坷！永远记住：心中所拥有的热情，本身就是一种巨大的财富！”
——NLP卓越商业领袖导师苏学锋
NLP企业家实战导师--苏学锋_腾讯视频
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