关于作者：
菲利普·津巴多，斯坦福大学心理学教授，美国心理学会前主席，著名心理学家，在心里学界可谓是响当当的人物，更为人熟知的是，他做了著名的斯坦福模拟监狱实验，实验有效地证明了情景对人类行为的决定作用。
核心观点
我们的心智并不靠谱，很容易被别人的观念同化。了解影响力背后的心理机制才能防止被人洗脑。
影响力背后的心理学原理观点总结
只有更好的了解影响力发生的原理，才能更好地抵御不良影响。总结有两种被影响的方式，一种是行为的改变，一种是态度的改变。
关于行为的改变：行为改变不只是为了获得社会认可，还为了获得正确感。想要克服盲目从众，就要时刻给自己一个准备退出按钮。
第二个观点是关于态度的改变，越少的诱导越能改变一个人的态度。对抗这种不良影响，关键就是坚持说不。
第一部分
先来看第一个观点，行为改变不止是为了获得社会认可，还为了获得正确感。想要克服盲从，就要时刻给自己准备一个退出按钮。
人们改变行为，最常见的一种情况就是从中。所谓从众，指的是通过情景的压力让人们的行为直接发生改变。说白了，就是处在群体当中的人，都有跟群体保持一致的倾向，没有人胁迫或者直接要求，人们自发就会这么干。是什么原因导致人的做从众行为呢？这里面最重要的原因在于，人们想要获得社会认可。也就是说，他人对自己的看法，包括他人对待自己的方式，是影响人们行为的最重要因素。被社会认可，就像一种奖励，它让人们总是愿意随大流，甚至牺牲个人看法，跟群体保持一致。不然的话，他就会成为一个被拒绝的人，变得孤立无援。
除了获得社会认可，其中还有另一个原因那就是获得一种正确感。什么意思呢？试想这么一件事，如果你来到一个不熟悉的情景中，你能够视线知道这么做是正确的吗？你能知道关于这个情景的全部信息吗？肯定不能吧。所以你会求助他人来获得信息，而你会天然觉得别人肯定比我知道更多。所以，你就想附和他人，好从他人那里获得更多信息。
作者认为，从人性来讲，审视自己的观点，确认自己的观点是正确的，是每个人生存的基本需要。如果你能坚信自己的观点是正确的，那么你就会从内心油然而生一种对生命的掌控感，就能对自身的能力感到满意。那么问题来了，谁来决定观点是不是正确呢？作者认为，大多数正确观点，其实都来自于一种社会认同，它并不是绝对客观的。比如，判断一个人适不适合当田径选手，一定是把他跟其他人做个比较，看谁跑得更快。而不是适不适合当田径选手，一定是把他跟其他人做个比较，看谁跑的更快，而不是仅仅看这个人一分钟能跑多远。换句话说，他人的想法和行为，常常是我们衡量正确性的标准。正是由于人们对正确性的需要，让你开始注意他人的行为，尤其是当我们处于在一个不确定的新环境时。
人们的表现出既是为了维持社会认可，也是为了增加他们在不确定环境中正确行动的机会。一个人来自这两方面的冬季两项越强烈，那么群体对他的压力就越大。 也就是说，对持不同意见的人给予少数社会支持，就能轻易地让从众的束缚减少。
这就是第一个观点，行为改变不只是为了获得社会认可，还为了获得正确感。人们在表面上采取所谓的规范行为，也就是大多数人公认的做法，仅仅是为了获得别人的喜欢，接纳和尊重。除了获得社会认可，还有另外一个原因，那就是获得一种正确感。如果你能坚信自己的观点是正确的，那么你就会从内心油然而生一种对命运的掌控感，而他人的想法和行为，常常是我们衡量正确性的标准。想要克服盲从，也不难，就是时刻给自己准备一个退出按钮。一旦陷入了一种你不熟悉的感觉被动的情境时，你就要立刻检查你的独立性，发现束缚你的强制规定，做好接受因你的退出而引起麻烦的准备，敢于给自己的心理和身体找到一个出路，然后退出或者大声求救。
第二部分
刚才说的从众和服从，其实都是在没有首先改变态度的情况下，通过一种情境压力，直接改变人们的行为。下面再来看一种更深层次的改变，那就是人们态度的改变。通常人们认为，要先改变一个人的态度，才能进而改变他的行为。这个观点在我们身边还是很普遍的。但是下面我们要说的这种改变的方式，可能就要颠覆你认知了，因为它是通过行为的改变反过来改变一个人的态度。在态度的改变中，越少的诱导越能改变一个人的态度，对抗这种不良影响，关键就是坚持说不。这里面主要涉及一个心理学中的重要知识，那就是认知不协调理论。如果在你身上发生了与你本来态度矛盾的行为，你的认知不协调会带来一种不舒服的感觉，迫使你改变态度，来缓解这种不舒服的状态。所以，如果想改变别人的态度，让他们喜欢被强迫作出的行为，那么，诱导越少越好。因为诱导越强烈，人们就越感觉不到是自由选择的。
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