如果在广告周围围上一圈赠券风格的虚线，能够刺激人们的购买吗？答案是肯定的。即便这个广告的内容不是真正的“减价”优惠券，这种技巧可以提高广告的影响，因为赠券所暗示的经济回报决定了人们会阅读“赠券”并采取行动。
这个理论是利用了优惠券带给人们的心理力量。只需要给广告、订单表、传单或回邮代金券周围加上粗体虚线框就可以了。这个方法源自神经语言程序学中的“心锚”。
“心锚”也就是通过引入一种特定的刺激而引发的条件反射。我们上学的时候都学过俄国科学家伊凡·巴普洛夫的条件反射实验，科学家反复地在给狗喂食之前摇铃，重复多次之后，只需要摇铃就可以让狗流口水了。这个铃就是心锚。
在狗的大脑中，铃声和食物之间建立起了联系，结果就产生了“条件反射”---流出大量唾液。对这只狗而言，铃声其实就意味着食物。巴普洛夫把这种反应称为信号作用。这就是后来所称的“经典条件反射”。
那么，优惠券是如何成为人类的心锚的呢？是因为在人类的大脑中，优惠券意味着节省，意味着一次合算的购买行动，意味着精明的购物者。当然没有人会看着优惠券流口水，但是会在优惠券的刺激之下产生积极情绪---不管是有意识还是无意识的，而这往往带来了销售。事情就是这么简单而神奇。
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