今天早上大家一起听介巧分享他的感召。听了他的分享之后，非常有感慨，他说有一个人我让他来了解沙盘，总共被他拒绝了，107次我被这个数字大大的惊叹到了。我想未必他真的记录是107次，而恰恰是一次又一次跟对方去接触，他每次都燃起新的热情和对方进行连接的之分，原因以及背后的价值是我非常好奇的。他说我被拒绝是因为呈现的还不够，他对我的了解还比较少，我们之间的信息还不全，还没有建立那种信任。如果这个人对我很重要，那他拒绝我一次没关系，我可以继续再和他靠近，因为我们彼此站的角度不同，得到的信息量也是完全不同的，他这个话给了我深深的启发，是啊，我们经常说人和人之间要同频而真的要做的同频是我们之间都彼此花了大量的时间，大量的经历，知道对方经历了什么，他占什么样的立场。
当我们带着爱，带着善意想把我们感受到的东西和对方进行传递和表达的时候，并不是所有的人都能够独立到我们当下的状态，也许他感受的是一种伤害或者感受不到你传递的能量，那么他接收到的信息就是和我们想要表达的是完全不一样的，所以这个时候我们能做的是调整方式如何更加温暖的到达对方。如果他是我们的家人，如果他是我们的孩子，他是我们的父母，是不是我们会及时的去做出调整，而什么情况下我们不愿意去做调整呢？我们就觉得我们已经这么熟悉了，为什么总是我在调整，而不是你在变呢？当我们对对方充满了祈求，充满着期待的时候，往往就越发的去失望，所以真正能掌控自己命运的只有自己，所以能做出调整的只有我们自己呀。当我们一定想要达成这件事情，只有我们从这个过程中感受到对方的情绪，我们才去顺应他的情绪，做最好的选择。
这也给了我很多的思考，就像在上周开始一直到今天的这个过程中，我不断的把中耕，整个作为一个策略重要调整的信息和客户尽可能去传达。如果做一个理财师，当下是市场最寒冷的时刻，我们是不是一定要把这样的信息传递给对方，可是他站在的角度和我们感受到的是完全不一样，所以我要从不同的维度来和他去分享当下，你为什么要做这件事情，那对于你意味着什么，啊，对于我们如何看待这个市场，又可以去收到更多的信息的。
恰恰是这一次又一次的沟通的过程中，让我们去传递，让更多的人可以挣到市场的平均收益。当然在这个过程中我们也会有自己的情绪，有的人我们可能沟通过一次之后，甚至还没有达到一次在这个半过程中我们就会选择放弃他，因为我们觉得沟通的成本太高了，跟他去沟通的时候人很累拧巴着，所以我们就选择去放弃了他，而有的时候对方会死拽着着我们，也许我们就继续愿意和他进行沟通下去。
而什么样的人我们愿意持续去沟通呢？第一我们和他有一定的情感的连接，还有一些人他的资产量是比较大，所以我觉得我这份的沟通和付出是值得的，所以我愿意持续的去做沟通。
剑桥还说了这样的一句话，其实对方没有报名他会说答应，我以后如果想要报名一定来找我的九哥在这个过程中他俩之间也有一个对话是的，在我们做了很多事情之后，他没有下一步我们也尊重他的选择，但是我们一定要补上这一句，等你想要报名了一定来找我，这我也可以延伸到我跟客户进行沟通的过程中，比如说公募基金和保险的配置，我也可以和他说没有关系，你现在不配置，但是如果你想要配置，请一定联系我的，这让我深深的有一种感觉，当我不和对方去说这句话的时候，他其实很多客户就成为别人争夺的对象，所以我要把这句话作为一个架构来保存下来，不管有多少人能够去做到，但是我说与不说这样是完全不同的。这也是九哥教会我的叫富而喜悦的架构。
做你所说的，说你所做的。这句话也给了我深深的启发，就像有的人我跟他制定了一个投资计划，他走着走着早就忘了为什么而出发我想未来我要有一个沟通的模板告诉对方，我们因什么而开始比如说做基金定投以及某个基金的配置，我想最好能够拍一张照片让它存在微信的名片下面，如果他感觉他支持不下去了，他就可以回头去翻看这条记录，自己去回顾，从而让我们沟通的效率能够更快，这甚至可以称之为板上钉钉的事儿，只有我们不断的去回顾这样的一个过程，能够变成一个理性的人的时候，我们做很多事情才更，容易和好沟通，让自己活得越来越明白与通透，知道自己是如何去想事儿的，如何又决定自己的决策的过程。
今天中午和姐姐和他的媳妇沟通有40分钟，其实那个过程中我非常有情绪，我耐着性子和他们进行沟通，我看到他需要多次确认的这种回应模式的时候，他的内心的那种无力，同时也可以看到他，也不断的去渴求着一些事物的发展，想拥有掌控权，也想跟着其他人的步伐一起向前进。
下午胡鑫宇来我的工作室，我们大概聊了两个小时，所以在这个过程中，我也更多地知道了他的一些资产情况，在这里我能够明白他对于理财上最重要的需求，是自己少烦点神，收益低点没有关系，最好按这样的计划设定完之后，让他尽量少操心，能够少去做一些决策，而他就觉得满足了，甚至对于孩子的教育特别是女儿的教育，随着年岁的增加，他也希望孩子能够独立为他的生命负责任，不要都依赖他，让他为孩子去做更多的决定，所以在这个关系的过程中，我看到作为一个50岁的女性，她是希望能够去放手，希望自己能有更多的时间来好好照顾自己，同时也看到他是一个非常尊重承诺的人。他希望他生活中是少一些变化，更多的时间是相对比较确定的
从与这些人共同交流的过程中，让我们明白，跟不同的人去打交道，要使用他们可以接受的方式去传递信息与能量。
找到更好的方式传递爱与善意，总之是为了让每一个生命都得到更好的回应
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