浅谈产业园区品牌营销的场景搭建

本期主题：产业园区品牌营销之场景搭建

主讲嘉宾：曹志国先生

嘉宾名片：中联智创创始人、京津冀产业一体化实践者

导语：

在上一期我们在分析品牌营销的重要价值时，讲到了产业园区品牌缺失、营销力度不足的现状。产业园区品牌的缺失，确实在产业界有其特殊性。目前大家公认的品牌大多数还是资源型，由历史背景、政府背景、名校背景一些要素造就了各大门派的品牌符号，依靠的是产业要素、人才要素、资源要素，甚至于政治要素，其特殊性不言而喻。不过，若想构建真正的品牌效应，在这个信息化时代并不是一件难事，关键在于如何做好营销。今天，我们基于品牌营销的招商价值，一起来探讨品牌营销的场景搭建，即如何建立起产业园区的品牌营销体系？

1、创新意愿与机械模式错位发展

当我们确定了产业定位，确立了运营体系并能找到园区独立IP时，营销的场景就非常之重要了。但目前行业内受住宅组织体系、成本核算约束，对于营销的场景搭建费用控制压缩，已经到了扭曲的状态了。

仔细了解一下我们身边园区对于营销的费用预算，不难发现大多数园区还停留在最基本的广告物料展示阶段，园区的价值宣导全靠招商人员的三寸不烂之舌。

我们虽然都懂得精准营销的重要性，但目前也仅有“58哥哥”这唯一的一根救命稻草，还远远没有充分利用起移动互联网，这其中令我们望而止步的也只是所谓的“高不可攀”的推广费用。产业人一边在提创新，一边依然在做着相当机械化的营销模式。

2、营销场景攻破主观臆想脱虚向实

在最根本的客户画像已经清楚的前提下，如何找到我们的目标客户群体，找到了客户如何在同一个频道上对等沟通，通过我们的产品及运营价值如何让我们的客户认可，认可后如何让客户产生信任？信任后如何产生信赖？这些就是我们所有产业人在营销场景上必然要解决的问题和必须要经历的过程。

这个过程因为各种要素所致（政策层面、人才因素、环保压力、市场影响等），需要时间和企业家的决心，一般周期会很长。

单一依赖招商人员很难在这个漫长的过程中与客户保持长久的互信关系。这就需要在营销场景方面下功夫，比如，我们以线上微信运营为窗口，线下活动营销事件为抓手，线上与线下相结合，对产业园区进行一系列有主题、有计划、有目标的持续宣传，将品牌定位、品牌内容及优势不断地宣扬给客户，使客户在这个过程中走进品牌，了解和信任园区的能力。

但是我们目前看到的很多园区都停留在项目自我高潮阶段，一再强调自己的区位、自己的产品，自以为是的行业标配，以及自以为傲的卖点，不断去强调自我臆断的价值，等等。这种情况下，只有营销场景的搭建才是与客户互动，让客户触摸得到，感受得到的沟通方式，才是符合区域产业定位，符合独立展现园区价值的正确手段，它能更接近客户诉求，可逐渐退却产业园区的自我臆想。

3、营销运营：园区营销场景搭建“三步走”

在市场和政策不断变化的今天，营销场景搭建的核心要素是企业各个方面的内容价值同频，也就是内容营销结合线下有主题的事件营销是根本，我们把它称为“营销运营”。

（1）突显园区特色，打好特色资源牌

从客户诉求、区域文化、自身资源等要素出发，充分挖掘自身的地域文化、产品特色、服务优势等，打造园区品牌核心特色，以借助大众媒体、网络新媒体对园区特色进行广范围、高强度的推广宣传，提升园区的品牌形象；或借助各种时机举办特色鲜明的营销活动，与客户进行实际互动，不断了解和解决客户诉求，使其在一系列活动中对园区产生信任关系，从而自发传播，达到一传十、十传百的宣传效果。

（2）客户定位准确，垂直精准宣传。

有了准确的客户群定位，园区才能针对特定的受众来规划园区服务内容，并把此作为主要的信息宣传点，把客户自身利益的特点和品牌宣传信息结合起来，做到精准宣传。

园区自身的定位形成品牌核心传播点，根据园区定位决定受众群。继而根据这类受众群体媒介接触的习惯，采取相应的传播媒介和宣传方式。

（3）提高宣传意识，巧用媒体资源

在当今这个全媒体时代，人们被各式各样的信息所包围，产业园区需要通过媒介来宣传园区的主题、卖点，一定得利用新媒体及时高效的互动性来加强园区与受众之间的交流。

传统媒体和微博、微信以及网站等新媒体的建设迫在眉睫。在政府宣传缺位或者缺乏力度的情况下，我们要有创造报道热点的意识，以便吸引传统媒体“免费”宣传。

综上，产业园区的营销运营主要从三个方面出发完成营销场景搭建，首先是明确园区定位、品牌特色、卖点及活动主题等营销内容，其次是由客户定位了解客户习惯，选择合适的宣传媒介，最后是执行营销方案，运营媒体资源。整个过程是前后连贯的，内容与形式彼此配合，相辅相成。

4、产业人——品牌营销的“金钥匙”

值得注意的是，要想做好营销运营，提升品牌影响力，重中之重还是要加强营销人才的培养。我们产业人的学习能力和创新理念才是最根本的竞争力！

产业人要知道，产业园区虽然发展迅速，但是还不够成熟，品牌营销还处于“摸着石头过河”的阶段。这样的大环境下，产业园区的发展问题诸多也并不奇怪，但关键是要看出问题，解决问题。产业园区在品牌构造中的宣传缺位存在已久，既然已经找到问题，就不能坐以待毙，我们要及时充实自己，勇于尝试，不要再拘泥于所谓的预算和回报，你会发现只有一马当先，才能抢夺先机！