D16|系统迭代：微信红包的意外与刻意

一、迭代中，核心功能最重要

4.0版本，朋友圈；

4.2版本，朋友圈点赞评论功能；

没有必要憋大招，没有必要把所有功能全部做好再放出来。

最重要：产品核心功能点有效；

次重要：基于核心功能附加的其它功能点，可以一步一步来；

二、5.0，微信红包的发布

微信成为移动生活场景，甚至是移动帝国，必须要与钱绑定。

5.0版本开始面临的两个问题

4.x版本社交功能已经够用了，为什么要升级到5.0？

为什么要绑银行卡？

升级到5.0的解决方案：小游戏“打飞机”

5.0版微信打开界面提供“打飞机”小游戏

大家开始玩

身边人听说，也去升级，加入PK

优雅完场5亿用户版本升级

绑定银行卡、发生钱流通的解决方案：微信红包

插件-->功能-->输入框下重要位置

成为微信使用率最高的功能，远高于“查找附近的陌生人”、“摇一摇”等早期里程碑功能

从根本上改变了支付宝和财付通战局

三、圈层与圈层璧

【圈层】与【圈层璧】

我们都生活在某个圈层里；

圈层之间彼此不了解，很难破壁。

圈层的案例：借贷200元短期小额贷款

贷200-1000，时间两周到两个月

场景：离发工资差一点时间，实在没钱撑不下去

关键：几乎在同时，人的整条关系链都在借钱

圈层璧的案例：微信红包第一个用户峰值——458万

2014年春节，458万，微信红包按照自然流量达到的极限值，互联网圈核心活跃人数

互联网的尝鲜爱好者圈层

打破圈层璧的案例：2015年春晚摇一摇抢红包

触发核心场景：春节

操作：足够简单；

结果：当天新增一亿用户；

四、支付宝红包有什么不同

用户体验

微信：简单，点开就是钱，没有其它，拿到就很爽；

支付宝：投放广告，点不准就点在广告上，不爽；

案例：2016年支付宝春晚“集齐五福，分两亿红包”

共发出82万张“敬业福”，集齐用户79万；

成本：2.69亿+2亿

结果：不爽率>96%

(尼玛，有钱任性啊！)

五、小结

微信、腾讯、深圳、人生都是迭代的产物

从一个最好的内核开始；

一个一个动作持续迭代；

一次一次微小选择；

成就产品和人生

金句：今天在什么点位不重要，重要的是在未来的几年里，你会用什么样的方式持续迭代