在朋友圈营销被微信沉重打击后，社群成为了目前大家普遍看好的一片营销宝地，很多人都想通过社群营销赚取一桶金，但不知道该如何入手。
今天行秀君带来一个行秀合作之下的案例，他们是一个卖货社群，在利用社群营销之前一直处于亏损的状态，在我们的帮助下他们成功扭亏为盈，如今月收入已经突破20万。
到底怎么做到的？马上带来复盘！
1、改善产品，构建种子用户群
这个社群是做减脂产品的，主要针对的对象为需要减肥的女性，行秀团队在对该社群的产品进行分析后，发现该社群存在一个很大的痛点：这些减脂产品需要长期吃才有效，但大多数人根本没法坚持下来。
我们决定对产品体系进行改良，以周为单位推出了7日餐和半月餐，这样更加适合线上营销的模式，同时也让产品看起来更加超值。
在产品改良完毕后，我们开始找种子用户，怎么找呢？我们采用的是比较取巧的办法：打入竞品微信群。
减肥产品经常会发布各式各样的群内活动，只要在他们公众号上找到加群入口，进群之后就可以用工具添加用户了。加人的时候注意跳过前面几个人，因为那些大概率是竞品群的管理员们。
加人话术是：“我们这有款特价减脂产品在做免费赠送的活动，你有没有兴趣来体验一下呢？”免费赠送谁不想试试呢？所以我们花了2天不到的时候，将300多个种子粉丝拉入微信群中，形成种子用户群。
2、借助种子群，进行裂变引流
种子用户群虽然有了，但这个数量还不够，我们决定进行一波裂变引流。利用一门免费减肥课程为噱头，通过行秀的活码和机器人功能进行引流，为了增强群成员的竞争性，我们还设置了排行榜，前十名的用户都能获得奖励，其中第一名更是能获得1整月份的减脂餐奖励。
排行榜的设定促使群内KOL之间展开了竞争，2天后我们拉了1000多人分布在各个群中，但是这种方式拉的人精准度会有欠缺，所以我们进行了一番筛选之后，选出了其中大约500人，分成了两个微信群。
到这里的时候，社群已经扩张到800人左右，具备了一定规模。
3、营造社群氛围，形成后续转化。
行秀君在之前的文章中强调过，引流只是社群营销的其中一部分，真正能够带来盈利的其实是后续的服务。
一个减肥类的社群，需要营造一种互相鼓励的氛围，所以我们把群名定位：“一起减肥变美吧！”取代了之前传统的“XXXX减肥群”。
为了进一步打造社群氛围，我们通过行秀的打卡功能发起了打卡活动，在活动开始之前我们找到几个社群KOL（也就是排行榜前几那些）聊了一下，私下表示如果她们坚持发布打卡图片的话会有回馈，获取了她们的统一；再加上我们一些内部人士，已经足以营造出打卡氛围。
并且我们在活动期间推出了会员专属优惠券，只要在打卡活动期间购买产品就会有8折优惠，还赠送一门减肥课程。
活动开始后，KOL和内部人士每天都进行称重打卡，并写下自己的心得（这些心得也是我们早就准备好的），群内用户被她们所展示的减肥效果所吸引，纷纷利用专属优惠券购买产品，加入到打卡当中来。
打卡活动取得了非常好的效果，更重要的是，它给社群带来了一种非常良好的氛围，让大家对该减脂产品有了更加深刻的认知。
除了打卡活动外，社群还经常邀请减肥导师利用行秀的微信群直播功能进行授课，进一步提升社群的价值。
利用不断复制这种引流+服务的模式，该减脂社群在2个月后成功扭亏为盈，目前月销售额已经突破了20万，社群利润相当可观。
今天的文章就到这里，我是行秀君，参与过30多家社群的运营，具有非常丰富的社群运营经验，欢迎关注我，每周都会有精华内容推送！
网友评论