接下来的一个月，每个礼拜分享3本书，每本书分享6-10个点。每个人看书都有自己的想法和观点，我不能保证我的想法全对，但是希望一本至少能有一点让你有所启发，并且启发你去实践，行动改变未来。

今天这边书是《先胜后战》。

image

1.不要用战术上的勤奋来掩盖战略的失误

战略，是一种从全局考虑谋划实现全局目标的规划。很多时候，我们很难去规划自己的人生，不是没有规划，而是规划了，试行了一段时间，然后就放弃了；还有一种是叫你想出最佳一周要做的事情，可以想得出来，但是往更远的一个月，三个月，一年，就显得有点蒙了。人生长长，我们要打的是持久战，不是一战就可以定胜负，一次的得失成败就决定了你的人生。

2.不以过去论成败

无论你过去多么失败，那么从现在开始，持续打造自己的战略力，未来一定会比现在好。种一棵树最好的时候是十年前，其次是现在。如果你现在20岁，你试着想下，当你30岁的时候会对现在的你说什么？

3.解除用户的痛点

解除用户痛点的产品或者服务客户可能会买单，如果这个痛点是刚需的话，那么就一定会买单。就像方便面，解决的是人在很饿的时候，快速弄出一碗面的痛点；然后再来个桶装，解决了出门旅游不用带碗也可以用开水烫出一碗香喷喷的面。

4.竞争中有合作，合作中有竞争

独木难成林，滴水难成海。营销不是消灭所有对手，而是求同存异，共同发展，把一个行业做大，做强一个品类，做响一个品牌。

5.机会，未来

机会就像地面上的一个小洞，当这个洞的大洞的时候要么是陷阱，要么就是见底了。过去的机会，现在的机会，未来的机会；你总会抓住一个，过去的机会看微创新，现在的机会看营销，未来的机会看眼光。

6.一生一世的生意

先以免费的切入，再收取客户节省的钱的10%或者客户赚到的钱的10%。原来我以为小米主要是做手机的，后面发现我的想法太狭隘了。打开小米商城，小米淘宝旗舰店，手机只是引流产品，小米要做的是后面的生意，各种智能穿戴设备，智能家居设备。

7.做生意，思维跟随时代发展，转变思路，创新模式

以前人们买东西通过电视广告，海报广告，传单，现在通过视频网站，微博，微信，直播等等。时代在变，产品在变，营销在变，如果走原来的路只会得到原来的结果。走一条新路，虽然不确定，但是回报是丰厚的。

8.能不能学

听了很多课，看了很多书，依然没有变得更好。很多东西不是我们想学就能学的，情景不同，境遇不同，境况不同，是无法复制的。马云说未来房价如白菜价，那是因为马云买什么都跟买白菜一样，我们是无法比拟的。所以学了东西，首先要结合自己的情况，看看能不能用。

9.使用权大于所有权

你所拥有的东西是有限的，要用外部的资源做更多的事。滴滴打车就是使用别人的车赚钱，美团就是使用别人的餐厅赚钱，

10.不破不立

敢于打破旧的观念，为自己的产品切入一个新的规则，做不了第一，做唯一。鲁花酱油摆脱传统酱油制定的规则，开启酱油净酿时代。如果没有打破，是不可能超越传统的。这些案例的企业本身就这么大，而我还没有企业，借鉴什么?