她从红安来，销售电缆让她的人生转了一个美丽的弯

走进风想留步的公众号，我的第一印象是，大隐隐于市！

从齐帆齐写作课第五期，到齐悦梦想大型社群，再到合肥线下活动，这个红衣女子在我们眼前飘来飘去，温和得像个没一点脾气的邻家大姐。

可谁又能想到，曾被人误认为写作小白的她，公号里却藏有150多篇文采飞扬的文章！

更有甚者，那里还尘封着一部《葵花宝典》似的销售秘笈，记载着一个山沟里出来的女子，如何创造出一个个销售奇迹，实现事先设定的目标：三年创收100万！

领导夸她，同事们佩服她，甚至崇拜她。因为，她在激烈的市场竞争中不断创造奇迹！

奇迹都具有偶然性，但都有着必然的渊源。

她从红安来！

                                    1

吴瑕，是风想留步的实名。

红安，是吴瑕的故乡。

那是个革命老区，鄂豫皖三省交界湖北境内的一个山区县。红安的原称叫黄安，红军时期，著名的黄（安）麻（城）起义就那里发生，它和安徽金寨的立夏节起义相呼应，成为鄂豫皖苏区红四方面军最早的骨干队伍。烈士的鲜血染红了这片热土，黄安后来更名为红安，而安徽的金家寨，也从一个山区集镇，上升为县级建制。解放后军队授衔时，红安、金寨都是将军人数最多的将军县，红安排第一，金寨第二，江西的兴国第三。

革命老区基本上都是贫困地区。山区的闭塞和子女多，使这个家庭的日子过得紧紧巴巴。好在父母都是明白人，再难也要让孩子念书。

童年的吴瑕，书就是她的最好朋友。山里有个小镇，镇上有个书店，这是她最向往的地方，但她没钱买书。

“轻轻地拿起一本书，装作要买的样子，匆匆翻上几页，急急看上几眼。碍于店员紧紧注视的目光，放下书，好像没有看中的样子，恋恋不舍地离开。”

这是她记忆里的在书店蹭书看的情景。

好在还有课本，语文课本填补了她对书的渴望，而且随处可见。上小学二年级时，她就把一到六年级的语文书全部看完，而且背得滾瓜烂熟。

每天放学，姐姐妹妹都及时回家帮母亲洗衣做饭，可那段放学路却被她走得好长好长，她和她的书朋友一路厮磨，忘情迟归，以至每次进家都免不了被母亲一顿责骂。

书看多了，文章也写顺了。小学三年级写的那篇作文《家乡的落花生》，被语文老师在课堂上狠夸了一番，连五年级的老师都把它拿到班上当范文念了一遍。

上初一时，参加全县中学生作文竞赛，拿到了唯一的一等奖，全校轰动。从未到她们班上来过的校长，破例走进教室，当着全班同学的面，夸她是才女。

学校还专门为她召开了表彰大会，奖了她一个笔记本，一支钢笔，另外还有一张喜报。好有才的校长，不发奖状发喜报，这个只有部队战士立功才有的荣耀，被他轻巧地借用了。

小学起她就有个作家梦，离开学校歩入社会，这个梦还在继续。接连有文章刊登在《武汉晨报》和《楚天都市报》上。直到结婚生子，这个梦戛然而止。

这个从红安走出来的喜欢穿红衣服的女子，正面临着一个新的考验，她要为她这个小家庭的生存而战，她要为她的儿子创造一个幸福的童年。

                                    2

她从红安来到武汉，她要在这个大都市里生根，发芽，开花，结果。

她的最初选择，是想找一家大公司去当文员，她自认为文字功夫不错，当个文员应该绰绰有余。但是她想错了，文员的市场非常狭窄，一个单位最多招一两个就够了，有幸被选 上的，那可是凤毛麟角，都是那些打扮得很精致的女孩。在人才市场连着碰了几个钉子，最后一次被拒绝时，她的失望触动了对方的恻隐之心，告诉她，还有做销售的职位，如果愿干，明天就可以上班。

不再选择，就它了，因为家中已入不敷出，她必须尽快找到一份工作。

但是，这份工作只干了一个月。一个月的试用期结束，她拿到了600块钱的基本工资，同时被告之，不用再来了。老板对她的评价是“三不”，不爱讲话，不善于和客户沟通，不适合做销售工作。

这个“三不”，一下子激活了她那老区人的血性。“当我走出公司大门时，眼前一亮，感觉世界忽然为我打开了另一扇窗户，浑身充满了无限的力量。”

再次来到人才市场，目标很明确，专找销售岗位。很快就敲定了一家销售油漆涂料的公司。

从哪跌倒就从哪爬起来，不是说她不爱讲话吗，现在她见人就问，了解公司商品的性能特点，见到客户也能信心满满地侃侃而谈，整个就像变了个人。

光这样还不够，还要下得身子。一家客户提出，先拿一桶涂料来试用，当时公司没车送货，而对方又等着急用，怎么办？求人不如求己，她挎起一大桶涂料，上了公交车，下车后还有一段路，那段路走下来，手都有被压断了的感觉。当她把这桶涂料提到客户面前时，客户瞬间被感动，还没试用，就决定大批采购她们公司的涂料，当场就签了个大单。

她的业务越来越熟练，人生也步入正轨，家里也开始有了一点积蓄。

但是，这种平稳的日子只维持了三个月。三个月后，她决定跳槽。上次是别人炒她的鱿鱼，这次，她要炒别人的鱿鱼。

原因就一个，她觉得，她所付出的劳动，与她的获得不相称。百分之二的销售提成太低，累死累活，一个月也只有三四千块钱的收入。

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第三次来到人才市场，她扩大了选择范围。一口气谈妥了三家用人单位，三家都要求她明天上午去公司面试。

第二天早上，她化了个淡妆，换上了长裙，梳开了瀑布似地长发，轻盈飘逸地出现在主试官面前。

她天生爱美，她喜欢那种在异性注视下像风一样飘来飘去，在同样爱美的小姑娘眼里看到羡慕忌妒恨的感觉。她原本想，在职场里应该穿着朴素大方点，现在，她决定释放天性。

美颜能示尊，天道也。

第一家是销售助听器的，面试就在公司的门市部里。主试的也是一位美女，惺惺相惜地告诉她，愿意来就在这里上班，月基本工资1500元，卖一台提成10元。

底薪比上家翻了一番半，而且不用出去跑市场，挺好，一份轻松赚钱的工作。

手里攥着一张牌，再去第二家，一个销售汽车配件的公司。说了不少话，谈了许多条件，但她没记住多少，因为内心已经否定了。却空耗了不少时间。

时近中午，赶紧电话联系第三家。对方老总在电话里答复，已经招满了，招聘结束。

一般人听到这样的答复，可能就不再纠缠了，她不，说好要面试的，怎么能丢下我呢？她要和他们理论，作最后的争取，强烈要求：“请给我一次机会！”老总大概也觉得有约在先，拒绝无理，便勉强答应，并催她快点来。

第三家是个卖电缆的公司。总经理室在二楼，一楼就是生产车间。当吴瑕风风火火地赶到，从一楼上楼梯时，车间里的工人唰地一下，全体向她行注目礼。总经室里一胖一瘦的两位老总正等着她，见她进来，也都眼睛一亮。胖经理首先发话，嗯，看样子蛮年轻的，年龄很小吧？

我已经27岁了，还有个6岁的儿子。吴瑕不想隐瞒，如实相告。

噢，27岁了，这个年龄好像是大了点。这个出乎意料的回答，致使胖经理的口气变得懒散。吴瑕听出来了，这是到了要拒绝的节奏，赶紧迎头堵住：我这个年龄是最适合跑业务，成熟又稳重，很容易得到客户的信任。

如果现在就让你去跑业务，你知道怎么跑吗？一直冷眼旁观的瘦经理这时插上了话。

我会带上我们公司的产品资料，找到对方的工程部，向他们详细介绍我公司产品的性能、规格和优势，如果一时拿不下来，临走时一定要把对方的电话号码拿到。

吴瑕后来才知道，那个胖经理只是副总，这个瘦点的才是正牌。

冷面瘦总听了她的答辩，脸色温和了些，却不再说话。 胖总又说了一通业务上的要求和福利待遇， 吴瑕只记住了一句：提成百分之十。就这一句，让她瞬间作出决定：明天我不会去那个助听器公司上班了，因为，我要的是挑战，而不是轻松。尽管此时她还不知道能不能被录用。

走出总经理室，吴瑕在走廊上听到胖总慢悠悠说，听了一上午，还就她说得像那么回事。

回家后，吴瑕焦急地等待着，一直到晚上8点，电话来了，她被正式录用。这就意味着，公司原定的招聘对象，其中有一人硬生生的被她挤掉了。这就是竞争，残酷，但不失公平。

人生会遇到很多十字路口，向左还是向右，选择就在一念之间。你安于现状，就只能原地踏步；你勇于挑战，就有可能腾飞。这就是吴瑕的人生观。

                                    4

电缆公司这次录用的5人都是女的，这也是公司首次招聘女业务员，公司老员工称她们为五朵金花。

上班后的第一周，公司安排五朵金花下车间，深入基层，了解电缆生产的全过程，熟悉产品的规格型号。她们的到来，给车间带来了新的活力，男员工的热情空前高涨，不厌其烦地手把手教她们。

偷偷地在窗户玻璃前照了一下，发现自己纤细的身材裹在宽大的工作服里，居然也很美丽。这让她充满自信。

自信又强化了她的工作热情。一个月试用期后，五朵金花只剩下三朵，她是三朵中最鲜艳的一朵。

卖电缆比卖别的东西要麻烦些，主要是操作周期长，从工程动建时就要开始介入，往往一笔生意做成需要几个月甚至一年多时间。这中间还要时时盯着，稍有疏忽就有可能被同行打劫。

销售部采取老带新的办法，带她的师父姓王，是个退伍军人，搞销售很有一套。一般销售人员的名片上都会印有业务经理的头衔，吴瑕便叫他王经理。在她来之前，王经理已经盯上一个项目很长时间了，但那个甲方在工地上的负责人陈经理很难缠，始终不松口，甚至他们提供的资料都懒得看一下。

这笔生意的货值有120万，王经理决心要拿下它，办公室拿不下就去他家。王经理带着吴瑕像特务跟踪似地跟到陈经理住的小区，又很热贴地从小区保安口中套出几楼几号，叫开门后又很麻利地把一箱苹果塞进家，下楼后即给陈经理发短信，告之苹果里有现金。这一连串动作看得吴瑕眼花缭乱，也对王经理佩服得五体投地。

谁知一夜的美梦还没做热，第二天一早王经理接到陈经理的电话，通知他上午去他办公室把苹果搬走，否则就把苹果送到他们公司。众目睽睽之下，吴瑕陪着王经理去搬苹果，那场景真叫人尴尬透了。

王经理被彻底击垮，回到公司向老总报告，这笔业务就此放弃。

看着师父沮丧地离开，吴瑕心里很难过。但是，红安人的血性，却在此时突然爆发：“这个项目，王经理不跑，我去跑！”

江总，就是那个瘦点儿的老总，听到这话眼睛一亮，像见到外星人一样盯了她片刻，然后动情地说：“小吴，好样的！不管结果如何，公司无条件支持你！”

任务虽然领下了，怎么实现却一点没底。她毫无目标地在工地上转了半天，最后巧遇贵人，指点她找陈经理的顶头上司杨总。

杨总是那么好见的吗，他的办公室前面有美人把关，没有预约，不许进入。她连杨总的电话号码都没有，哪有预约呢。五次三番，软磨硬泡，最后以一支品牌口红激发起美人的兴趣，答应通报引见。吴瑕趁热打铁，向美人询问了杨总个性和兴趣爱好。这可是照书上做的，她从做销售起，就买了几本业务书，此刻正是书到用时。

杨总是个50多岁的男子，气质温和儒雅，他的办公室最显眼的是一溜书橱，里面摆满了书。端坐在靠椅上的杨总，接过她递上的名片和材料，先扫了一眼名片，放在一边，接着翻看了几下材料。当他抬头看向吴瑕时，吴瑕觉得，是时候了，如果没有意外，接下来的剧情就是打发走人了，她要让剧情出现反转。

杨总，您办公室好多书啊！听说您喜欢读书和写作，果然名不虚传啊！

这句台词显然出乎杨总的意料之外，他的表情开始舒展。他并不知道，面前这个女孩，已经事先做好了功课，打听到了他的爱好。

不待杨总问，吴瑕继续说道，我也喜欢读书和写作，我还在武汉晨报和楚天都市报上发表过文章呢。

是吗？杨总的兴趣上来了。吴瑕适时从包里拿出那几张报纸，这是她昨晚翻箱倒柜找出来的道 具，现在该登场了。

杨总戴上眼镜认真地看，看得很仔细。好一会儿，他抬起头和蔼地笑着，小吴，你的文章写得不错。现在还写吗？噢，你今天找我有什么事呀？

就等着这句话呢。吴瑕说了她的来意，也把此前找陈经理的经过大概说了一下，当然，送苹果的事是不能说的。

杨总听后，拿起手机，拨通了陈经理……

事情最终如愿以偿。可见，了解客户的爱好，谈客户感兴趣的话题，比给客户送礼管用多了。

                                    5

这笔120万的生意，是吴瑕独立完成的第一个大单，得到公司领导和员工 的交口称赞，成为公司的一段传奇。

这笔生意扣除相关费用，吴瑕最终得到了10万元的提成。她从没见过这么多钱，她惊喜，振奋，也开阔了眼光。也就是这时候，她给自己设定了一个目标：三年创收100万。

此后，吴瑕再接再厉，又接了两个大单，终于在第三年成功冲破百万大关。同事们向她祝贺，笑着称呼她为“销售一枝花”。

是的，一枝光彩夺目的鲜花。但这鲜花是用汗水和泪水浇灌而成的，许多时候，她不得不承受客户的冷漠、嘲讽甚至咆哮。有时她像一只受伤的小鹿，躲在草丛中舔干身上的血迹，又一瘸一拐向前奔。

作为一个年轻漂亮女人跑销售，有时还承受一些敏感话题带来的困扰。一次，她得知她的客户魏经理因病住院，便去探望。敲开病房门，一个女人很不友好地把她上下打量一下，不用问，这肯定是魏夫人。吴瑕连忙说，我和魏经理是业务往来的朋友，听说他生病……

小吴，不用解释了。躺在病床上魏经理哈哈大笑，魏夫人才勉强接过吴瑕手中的花篮，但却自始至终不说也不笑，全程报以警戒。

吴瑕简洁明了地说了几句问候话，便告辞而出。她明白，有很多这样的女人，如果她老公事业很成功，很有钱，她自己多少有点危机感，很介意老公交往的女人。这就是女人的自我维权，因此她很理解魏夫人的举动。她能做到的，就是敬而远之，保持距离。

虽然探病的场合有点尴尬，但效果却很不错。据说这位魏经理出院后，为她那单几百万元的生意，费尽了“洪荒之力”。人总还是讲感情的。

跑了几年销售后，公司决定成立四个销售部，要在销售人员中选拔部门经理，吴瑕成功竞聘上岗。

公司江总对这四位经理提出的第一个要求，就是都要买车，公司补助一万元，其余自理。

当她们通过学驾驶、考驾照，开着新车来到公司时，站在二楼走廊上的江总露出了满意的微笑。

这是公司兴旺的征兆。这也是她们自身价值的提升。

                                    6

吴瑕有个和美的家庭，丈夫很支持她的事业，儿子也很听话，甚至娶来的媳妇也和她很投缘。“她是我的特殊闺蜜，她叫佳丽。我儿子做得最让我满意的一件事，就是将她带到我身边。”

裙裾飞扬 母子同框 特殊闺蜜

家庭和事业都很顺，吴瑕又重拾文字的雅兴。

2017年2月，她就注册了公众号，开始书写生活中的点点滴滴。2017年7月，她的记述自己销售人生的长篇连载问世，受到了工程销售界朋友的热情关注。

她拒绝写小黄文，尽管她很佩服那些写小黄文作者的勇气。她希望能开辟一片净土，继续保持学生时代的纯真。

她喜欢风，希望自己像风一样自由；她也希望有人来欣赏她的文字，为她的文字而留步。

风想留步，意趣盎然。

吴瑕，美玉无瑕！

她从红安来！

（齐悦梦想大型社群    第五篇）