豪宅的卖法:①卖资源(对稀缺资源的占有);②卖使用价值(为资源找到核心的差异化);③卖符号(卖姿态,精神价值);④卖体验(案场包装、接待流程、暖场互动等)
广告学里面,有一个规律,就是,说服一个人,不要诉诸理性,要诉诸利益。把价值点当做创意,看起来直接、全面,其实和客户隔了一层,传播效率很低。
真正的营销,不是要给客户洗脑。而是要挖掘出客户自己还没有意识到的需求,找到客户的利益点。
豪宅的卖法:①卖资源(对稀缺资源的占有);②卖使用价值(为资源找到核心的差异化);③卖符号(卖姿态,精神价值);④卖体验(案场包装、接待流程、暖场互动等)
广告学里面,有一个规律,就是,说服一个人,不要诉诸理性,要诉诸利益。把价值点当做创意,看起来直接、全面,其实和客户隔了一层,传播效率很低。
真正的营销,不是要给客户洗脑。而是要挖掘出客户自己还没有意识到的需求,找到客户的利益点。
本文标题:NO.350 2019-11-28
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