短视频领域高速发展，互联网巨头们纷纷携巨资入局，短视频MCN在2017年度快速爆发。据美拍与易观Analysys联合发布的《2017年中国短视频MCN行业发展白皮书》显示，2015-2016年，平台开始逐步尝试MCN模式，快速爆发的短视频内容市场踏入实验范围，结合社会化营销机构和网红孵化器商业模式起步发展，2016年短视频MCN市场上仅有420家；2017年，在平台投入大量资源和资金的驱动下，多家公司MCN业务挖掘平台红利，MCN模式收获大范围市场共识，市场规模大幅增长，达到1700家。
有数据显示，2017年针对中国短视频MCN市场的投资共19笔，涉及融资金额共2.8亿元。
然而，近期在麻辣娱投（ID：malayutou001）记者对多家短视频MCN机构调查了解中发现，今年短视频MCN机构普遍面临着融资难和变现难的双重压力，一些机构负责人表示今年放缓了扩张的计划，全力以赴在商业化变现上投入，以求在市场退潮期活下来。
麻辣娱投（ID：malayutou001）与多位投资界人士交流，多半表示今年很少看短视频MCN项目了，认为短视频MCN企业面对广告主的影响力还很弱，电商导流和自营电商的能力还不足，要等到商业变现能力更清晰之后才考虑继续关注和投资。
9月20日，在蓝鲸财经举办的论坛上，新片场联合创始人周迪发言中表示，整个短视频领域已经进入到下半场的概念，下半场就在于大家谁能够把自己的商业模式看透，上半场可能更多的是怎么去做规模，怎么去做用户，怎么去做粉丝，下半场就是真真实实地要去考虑到一些到底谁在裸泳，到底谁真正有实力能够赚到钱。
从多个信源看出来，短视频MCN的火热之势已然退却，行业里已经在传出一些中小型MCN机构关门的消息。
短视频MCN市场未来将如何发展？短视频MCN机构面临哪些问题？如何渡过下半场的惨烈拼杀？经历阵痛未来哪些机构将会笑傲江湖？
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快速膨胀后的理性和寂寥
短视频快速兴起，催生出大量的内容创作者。MCN的模式起源于YouTube，当内容生产者与消费者数量都已经足够，平台和资本想从中收割商业价值，就要靠MCN这个中间机构来实现内容的规模化、系统化变现。2017年中国短视频市场较为明显的转变之一，是平台从直接与内容创作者的合作、对内容创作者的直接扶持转变为与MCN机构的合作和对MCN机构的扶持策略。
短视频MCN的出现为数量庞大的短视频内容创作者提供了专业的培训机会，使得创作者有更多的精力和能力专注于内容创意和生产执行，有利于吸引更多人才进入市场，从个体的创作者变成职业的创作者，从而构建更细化、更稳定的内容生产环境。
以微信、微博为代表的社交平台，以腾讯视频、爱奇艺、优酷为代表的在线视频平台，以美拍、快手为代表的短视频平台，以及腾讯新闻、今日头条等资讯平台，淘宝、京东等电商平台，花椒、映客等直播平台，都在打造内容生态的过程中，都纷纷从直接聚合内容生产者转变到对MCN机构的聚拢。
大多数MCN公司都是矩阵式发展，大V带小V是最常用的路数。在这些公司里，围绕一个垂直领域，通常会形成多个账号的矩阵，这些号互相支持，从不同的角度切入，以求获取在某一热点内容领域的更多流量，形成更大的影响力。此外，每个号的盈利路径都不一样，有的策略是快速变现，有的策略是长线价值。
国内典型短视频MCN模式可大致分为：以快美妆和青藤文化为代表的垂直内容联盟模式、以洋葱视频和自娱自乐为代表的头部IP驱动模式，以新片场和达人说为代表的内容货架转型模式三类。
在运营模式上，一些MCN公司会让个人网红成为自己的全职员工，账号的所有权都是属于公司，收入的大头归公司所有，个人网红拿工资和提成。大一些的个人网红可以出去开分公司，但是一定是由公司控股；也可以单独出去拿融资，MCN公司就成了最早拿资源入股的投资人。
正是在一方面平台方的大力扶持下，另一方面众多的短视频PGC强烈的市场化需求，MCN机构在2017年度快速爆发。
资本闻风而动，推动着MCN市场向着规模化、集中化发展。多家MCN机构在2017年宣布融资，比如Papitube背后的泰洋川禾、以搞笑视频起家转型做垂直品类运营的贝壳视频、专注美妆内容生产和网红孵化的快美妆，以及发力美食视频营销的门牙视频等。从融资轮次来看，获得融资的机构多为初创企业，获投案例也更多集中于A轮之前。
A轮及A轮前融资案例共15件，A轮后融资案例共4件。随着企业的发展，B轮融资总金额达到14990万元。
然而，麻辣娱投（ID：malayutou001）记者发现，截止今年8月份，获得融资的短视频MCN机构只有小司文化、罐头视频、一符视频、二更、微念科技、盖饭内容工厂、二咖传媒、贝壳视频等8家，其中A轮之前的4家，A轮之后的4家。
去年实现2000万元A轮融资的蜂群影视、完成天使轮融资400万的海豚映画、完成1亿人民币B轮融资的“日日煮（DayDayCook）”、完成Pre-A融资1000万人民币的迷彩派、完成数百万元天使轮融资的儿童时尚短视频生产平台“樱桃来了”、完成A+轮融资6000万的竖视科技、获得数百万天使轮融资的方块熊乐园、完成天使轮融资的母婴短视频北京玖小时文化、完成天使轮融资数百万的小心肝TV、完成百万级天使轮融资的晚安集等等，今年尚未传出新一轮融资消息。
这从另一方面也显示出投资机构对短视频MCN商业模式思考更加冷静、更加成熟，同时也更多抱着观望和谨慎的态度。
从麻辣娱投（ID：malayutou001）了解的信息表明，如果今年MCN机构实现不了新一轮融资，则部分机构将不得不选择退出或者降低成本所辖规模。
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变现难，难在哪里？
短视频内容企业变现的模式大多数是平台补贴、品牌广告、粉丝打赏、知识付费和电商。
一份来自今日头条的内部报告对短视频变现有着深度的分析。
短视频目前最基础、最广泛的盈利模式还是广告，主要以品牌内容定制为主，还有内容植入、贴片和冠名等形式。一位做生活知识分享类视频的公司负责人表示，目前虽然品牌广告主已经加大了对短视频广告的投放，但整体市场规模还不大，而且单价较低。
时间标记为2017年11月份的今日头条调查报告显示，短视频变现的重头戏是平台补贴，第二位才是短视频定制服务。
另一个图表则显示，短视频PGC有47.9%未能实现盈利。
在此背景下，MCN机构在商业变现上进行了多种尝试，但也面对着诸多难题。
第一大难题：如何提升客单价和客户的持续合作？
短视频时内容营销很好的方式，而且有些内容可以引发病毒式传播，为品牌带来极大的曝光。然而，短视频的传播效果有着极大的不确定性，目前大多数的品牌广告主以内容定制为主要方式与MCN机构合作，就像是传统的广告创意企业的TVC创意制作一般，但是客单价却不在一个数量级上。对于传播带来的流量价值，通常按照粉丝数量或者浏览数量计算，但金额难以提高。
据麻辣娱投（ID：malayutou001）记者了解，一条短视频的定制价格从几万元到几十万元不等。
另外，短视频对于品牌主而言更多是一种活动性品牌传播方式，而非如同电视台TVC长期连续性的投放模式。对于MCN机构而言，稳定长期投放的品牌主是广告变现的重中之重。
第二大难题：如何解决创意不足和产能不足的问题？
短视频内容定制是广告创意的工作，对于大多数MCN机构来说，必须要有一个深刻理解品牌主的广告诉求和品牌理念，同时以网民喜爱的内容和形式制作。而这对MCN机构的创意团队要求很高。
另外，MCN也面临着内容定制服务的产能问题，人力有限，无法提高产能，就无法获得更多的收入。
第三大难题：如何提升面向客户的营销能力和全案服务能力？
目前大多数品牌主是把短视频MCN当作创意人的经纪公司，并没有视为拥有全面服务能力的合作伙伴；同时，由于发展尚处于不成熟阶段，MCN机构也尚不具备全案能力。
第四大难题：电商产品的独特性和运营体系的效率？
从短视频内容到电商，这一步对大多数MCN机构来说是从北京到深圳的距离。麻辣娱投（ID:malayutou001）记者曾与一位汽车垂直领域的短视频创始人交流，其在汽车垂直领域的流量处于前三名。在尝试电商上，却步履维艰，不得不暂时放弃电商，全面转向广告。
电商业务负责程度较内容运营更高，从选品开始到用户维护，都越来越强调独特性和精益化。
第五大难题：如何提升网红管理水平和IP开发能力？
目前短视频用户对红人的从属关系、粘性关系会变得更强一些，红人账号会比栏目账号的粉丝活跃度更高，包括现在在大部分平台，比如说像抖音、头条之类的，平台跟用户的互动很大程度决定后续有多大的能量，所以未来粉丝粘性变得越来越重要。
一家专业的MCN机构，应当包括网红的筛选，孵化，内容的开发，自我内容平台技术性支持、持续性的创意，用户的管理，平台资源对接，活动运营，商业化变现和合作，子IP的开发等等系列的链条和繁杂的工作，而非专业的人士很难系统性的协调到位。
但是，网红达人趋势很难成功孵化的，而孵化后是否持续维持与MCN的合作也是问题。
即使是成功的MCN，持续性推出网红也存在着不可复制性，内容最大的瓶颈在于非标准化。短视频IP爆火的确存在大量不确定不稳定因素，孵化现象级别红人这事本来就是概率事件。
从目前市场来看，拥有内容能力+分发渠道+商务资源的头部机构有限，2018年度MCN机构纷纷加强在商务资源上的开发力度。
与时间赛跑，争取在最短时间内实现盈利，成为众多短视频MCN机构的必然选择。
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