本篇文章是对《APP推广黑科技》线下分享活动厦门站的整理。分享主题《APP深度数据分析及ASO优化的价值》。

今天我们对App数据分析及ASO价值现场交流，主要分三个方向：第一、深度数据分析；第二、ASO的价值；第三、海外ASO及ASM。

第一、关于深度数据分析

1. 后app时代的特点：

1）慢慢失去人口红利

中国的移动互联网正在慢慢失去人口红利，中国网民大的、容易满足的需求对应的市场都已经被巨头瓜分完毕，剩下的都是难啃的骨头。

2）国家监管、苹果审核

国家在近几年对互联网、移动互联网监管越来越严。从头条、美图系等大厂产品的短期下架整改，到直接关停内涵段子，游戏版号的审核停滞近半年以上，腾讯游戏收入减少，股价大跌，都可看出来。头条系有上千人的内容审核团队，也主要为了应对国家对内容的监管，稍有不慎，就是下架整改。近几年，随着国家版权局开展的剑网行动，对侵权、盗版行为加大打击力度。

另一方面，来自苹果公司的审核变得越来越严格。拒审下架马甲包、机刷失效、批量清榜下架违规APP等等。苹果为提高APP品质、规范应用商店、增加自己收入，不遗余力，对影响自身利益的行为严厉打压，国内的中小APP开发运营者处于水深火热的环境中。

3）APP饱和、同质化严重

只要你能想到的APP都有人尝试过，需求大的巨大基本已经占领市场，APP同质化非常严重，手游市场也是。

4）获客成本越来越高

几十上百块的买量成本，中小APP开发者很难承担得起。

2. 如何运营推广APP

1）专注特定领域做到极致：大而全但不精的东西基本没有市场，垂直领域深耕还有机会。

2）结合数据作精细化运营：抓住自己的用户群，通过大数据分析作精细化运营。

3）深挖用户痛点，打磨产品：通过用户反馈迭代产品，牢牢抓住用户。

4）增长黑客，降低获客成本：多尝试一些新方式来获客，降低成本，提高转化率。

3. 应用商店数据

1) 德普优化总结的关于应用商店数据的分层：

2) 应用商店数据的分布规律如下图：

注意：在苹果应用商店中，20%的热门词覆盖80%的下载量，2-8定律起主导作用而非长尾理论！

3) 关于APP下载量与收入的预估方法：

下载量与免费或付费榜排名相关

收入与苹果畅销榜排名相关：

德普优化首次公开关键词搜索排名对下载量的影响预估，通过德普优化官网搜索页面可以直接预估关键词的下载量：

第二、ASO的价值

ASO的价值主要包括APP的搜索原理、ASO优化流程、ASO的核心价值、追求及服务理念

1.APP搜索引擎排序的主要因子

2.ASO优化流程

3.ASO的核心价值：

通过ASO数据分析了解竞品

通过数据分析发现价值洼地

追求长期稳定的自然用户新增

其它操作技巧：

蹭时效性热门词曝光和下载

长期维持热词在TOP3以内

ASO优化, ASO原创精品, ASO课堂, 运营课堂

德普优化追求：专业的ASO技术；客户&服务商双赢；更好的ROI、更低的获客成本；把握核心ASO优化技术、积极探索新玩法。

第三、关于海外ASO及ASM的思考

关于海外ASO：

德普优化是国内最早开始海外ASO数据研究实践的平台。

从数据观察来看，美国、中国、日本用户体量最大，苹果监管也最严；

东南亚国家是国内厂商出海第一站，其次是欧美、中东等国家；

除了基础优化以外，美国、台湾有积分墙，其它国家落地操作以机刷为主；

现在海外机刷操作效果还行，但特定国家冲榜大概率清榜，需要咨询清楚再操作。

关于ASM的思考：

目前中国区迟迟未开放

搜索首位，背景飘蓝，标明广告，这样对自然结果ASO优化的影响有限

苹果做搜索广告的动力是什么？

开发商自己投放跟ASM服务商代投有什么本质区别？

分享人：德普优化创始人施少杰